對企業(yè)來講，能否打造出一支內(nèi)外兼修、能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍，是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。雖然大多數(shù)企業(yè)對銷售隊(duì)伍培訓(xùn)投入了大量的財(cái)力和精力，卻發(fā)現(xiàn)銷售隊(duì)伍仍然是“庸庸碌碌者比比、獨(dú)當(dāng)一面者寥寥”，甚至連許多銷售人員都對培訓(xùn)怨聲載道。
秦毅先生根據(jù)自己十余年來對近百家企業(yè)銷售人員的研究分析，總結(jié)出優(yōu)秀銷售人員所必須進(jìn)行的36項(xiàng)核心訓(xùn)練的內(nèi)容和步驟，按照鷹的成長過程做比擬，劃分銷售人員四個典型的成長階段，形成了本套“鷹計(jì)劃”叢書。
“鷹計(jì)劃”叢書共分四冊，針對不同時(shí)期銷售人員的不同特點(diǎn)，分別闡述入門期、生存期、成長期和成熟期銷售人員的訓(xùn)練內(nèi)容、訓(xùn)練方法和考核標(biāo)準(zhǔn)。本書是本套叢書的第一冊，主要介紹入門期銷售人員常見的培訓(xùn)問題、銷售人員典型成長階段劃分，以及本階段銷售人員的產(chǎn)品知識教育、拜訪禮儀訓(xùn)練和企業(yè)認(rèn)同感塑造...

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