售，是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵，也是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作。在一般人眼里，銷售是無(wú)規(guī)律可循的，它的不可復(fù)制和不可預(yù)測(cè)性讓很多人對(duì)它望而生畏；但也有不少人認(rèn)為銷售只需口才好，能說(shuō)會(huì)道、心理承受能力強(qiáng)的人就可勝任……不管如何，銷售工作使很多業(yè)務(wù)員陷入了無(wú)邊的煩惱與痛苦中而難以自拔。
如何使銷售成為一件簡(jiǎn)單而又快樂(lè)的事呢？
《合作銷售》為我們的銷售人員指明了一條通往成功的光明大道。它從顧客的立場(chǎng)出發(fā)，通過(guò)實(shí)施合作式銷售的“選點(diǎn)、聯(lián)系、探索、合作、確認(rèn)、保證”六個(gè)步驟，與顧客建立長(zhǎng)期的合作共贏關(guān)系。無(wú)論你是銷售新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的行家，都會(huì)發(fā)現(xiàn)本書(shū)所闡述的全新的銷售理念，會(huì)將你的銷售技巧和銷售業(yè)績(jī)推向一個(gè)嶄新的水平。當(dāng)這些技巧成為你的本能時(shí)，你還將發(fā)現(xiàn)銷售就像開(kāi)車一樣簡(jiǎn)單而快樂(lè)，帶你飛馳在通往成功和幸福的人生道路上！


托尼·亞歷山德拉博士（Dr. Tony Alessandra），美國(guó)著名的市場(chǎng)策劃和應(yīng)用行為學(xué)家，市場(chǎng)策略和建立終身客戶關(guān)系領(lǐng)域內(nèi)的研究權(quán)威，被譽(yù)為“美國(guó)最令人震撼的演講家”。從一名普通的銷售員到一位極具影響力的營(yíng)銷專家，三十多年間托尼積累了極為豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并給諸多躋身世界一百?gòu)?qiáng)的著名公司做過(guò)銷售培訓(xùn)，如GE、IBM、AT&T等。迄今為止，托尼共出版了14部著作，并被翻譯成17種語(yǔ)言，廣泛流傳于世界各地，如《魅力》、《白金法則》、《管理人的藝術(shù)》、《非操縱性銷售》等。其中，有的長(zhǎng)期雄踞《時(shí)代周刊》暢銷書(shū)榜之首，有的被指定成為美國(guó)多家商學(xué)院和保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)教材。
里克·巴雷拉（Rick Barrera），美國(guó)著名銷售培訓(xùn)專家、咨詢顧問(wèn)、演講家，擁有近二十年豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

譯者簡(jiǎn)介：蘇琬，畢業(yè)于美國(guó)俄勒岡州立大學(xué)，獲美國(guó)咨詢心理學(xué)、個(gè)性心理學(xué)、教育課程學(xué)跨學(xué)科碩士學(xué)位，任美國(guó)太平洋研究院(TPI)中國(guó)部主席。

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