《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管實(shí)用成功手冊(cè)》
第一篇 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管工作實(shí)務(wù)

第一章 汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)概論

第二章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管與銷(xiāo)售方式

第三章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管的職能與要求
第四章 汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)行為分析


第五章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇

第六章 汽車(chē)產(chǎn)品與定價(jià)

第七章 汽車(chē)價(jià)格策略
第八章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管分銷(xiāo)策略

第九章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管促銷(xiāo)策略
第十章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管推銷(xiāo)管理

第十一章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管公共關(guān)系

第十二章 汽車(chē)服務(wù)與客戶(hù)滿意戰(zhàn)略

第十三章 二手車(chē)貿(mào)易

第二篇 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管成功指導(dǎo)

第一章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)理論

第二章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查與預(yù)測(cè)

第三章 汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位

第四章 汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

第五章 汽車(chē)公關(guān)活動(dòng)

第六章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)廣告策略

第七章 汽車(chē)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略

第八章 國(guó)際汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)

第三篇 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管促銷(xiāo)與營(yíng)業(yè)推廣藝術(shù)

第一章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管的新品營(yíng)銷(xiāo)

第二章 展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

第三章 節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

第四章 接力營(yíng)銷(xiāo)

第五章 淡季營(yíng)銷(xiāo)

第六章 價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)
第七章 服務(wù)推廣

第八章 俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)銷(xiāo)售技法

第九章體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

第四篇 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管銷(xiāo)售技法培養(yǎng)與成功模式
第一章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)要點(diǎn)

第二章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管的三原則


第三章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管必須具備的基本素質(zhì)


第四章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管的四大基本功


第五章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管銷(xiāo)售前的調(diào)研與準(zhǔn)備


第六章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管尋找與開(kāi)發(fā)潛在顧客


第七章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管尋找顧客的觀念與方法


第八章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管銷(xiāo)售接待及銷(xiāo)售溝通


第九章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管銷(xiāo)售接待禮儀


第十章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管與顧客溝通的技巧


第十一章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管與顧客需求分析


第十二章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管展示與介紹汽車(chē)產(chǎn)品


第十三章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管車(chē)輛介紹的要領(lǐng)與語(yǔ)言藝術(shù)


第十四章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管試乘試駕


第十五章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管正確解決顧客異義


第十六章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管合理報(bào)價(jià)與促成交易
第十七章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管銷(xiāo)售與售后維系

第十八章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管處理顧客投訴的方法

第十九章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管自我提高與管理

第二十章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管在實(shí)踐中學(xué)習(xí)積累和提高
第二十一章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管成功銷(xiāo)售培訓(xùn)與經(jīng)典銷(xiāo)售技法
第五篇 汽車(chē)銷(xiāo)售技法培養(yǎng)經(jīng)典案例

第一章 奔馳的品牌營(yíng)銷(xiāo)
第二章寶馬的品牌營(yíng)銷(xiāo)
第三章 一汽奧迪的品牌營(yíng)銷(xiāo)

第四章 紅旗的品牌營(yíng)銷(xiāo)

第五章中華的品牌營(yíng)銷(xiāo)

第六章 廣州本田的品牌營(yíng)銷(xiāo)

第七章 大眾帕薩特的品牌營(yíng)銷(xiāo)

第八章東風(fēng)鐵龍的品牌營(yíng)銷(xiāo)

第九章 上海大眾桑塔納的品牌營(yíng)銷(xiāo)

第十章 一汽捷達(dá)的品牌營(yíng)銷(xiāo)
第十一章 齊端的品牌營(yíng)銷(xiāo)
第十二章 夏利的品牌營(yíng)銷(xiāo)
第十三章 東風(fēng)商用車(chē)的品牌營(yíng)銷(xiāo)
第十四章 宇通客車(chē)的品牌營(yíng)銷(xiāo)

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