終極VIP——高端客戶服務(wù)（直播，9月11-12日）

【培訓(xùn)日期】2020年9月11-12日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】網(wǎng)課
【培訓(xùn)對(duì)象】客戶服務(wù)經(jīng)理、客戶服務(wù)專員等，其他的在工作中需要與客戶接觸的客戶服務(wù)部人員、銷售部人員、接待人員、售后服務(wù)人員，以及希望能夠通過(guò)培訓(xùn)提升下屬服務(wù)水平的營(yíng)銷經(jīng)理、客戶服務(wù)管理人員等各類相關(guān)人員。

【課程大綱】
第一章、高端客戶要的服務(wù)有什么不一樣
1、看起來(lái)不一樣：要有調(diào)性
2、呈現(xiàn)的內(nèi)容不一樣：要有專業(yè)感和價(jià)值感
3、結(jié)果不一樣：要有滿意感
4、高端客戶服務(wù)要求的“3去”法則
第二章、服務(wù)從心開(kāi)始
1、什么才是客戶真正想要的服務(wù)
   服務(wù)常見(jiàn)的誤區(qū)：客戶沒(méi)有不滿意，也沒(méi)有很滿意
   分析：為什么轉(zhuǎn)介紹率不高
2、高端客戶七心服務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
第二章、高端客戶服務(wù)的四大要點(diǎn)
1、服務(wù)重心確定
2、服務(wù)理念塑造
3、服務(wù)行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)
4、服務(wù)效果傳播
 第四章、高端客戶服務(wù)的六個(gè)執(zhí)行維度
1、情感層面的服務(wù)與感動(dòng)
A、親切感
B、認(rèn)同感
C、舒服感
D、精神利益感
D、感動(dòng)顧客先感動(dòng)自己
2、服務(wù)層面的服務(wù)與感動(dòng)
A、售前形成好印象
B、售中關(guān)心幫助，塑造流程標(biāo)準(zhǔn)
   VIP專屬服務(wù)群操作技巧
C、售后建立精細(xì)化檔案與回訪標(biāo)準(zhǔn)
D、安裝及售后服務(wù)的動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)
E、投訴處理的九個(gè)要點(diǎn)
3、需求層面的服務(wù)與感動(dòng)
A、設(shè)計(jì)第一
B、觀念致勝
C、重心明確
D、細(xì)節(jié)專業(yè)
4、價(jià)值層面的服務(wù)與感動(dòng)
A、前瞻性
B、實(shí)用性
C、便利性
D、美觀性
E、耐用性
5、附加值層面的服務(wù)與感動(dòng)
A、驚喜感
B、貼心感
C、關(guān)懷感
6、傳播層面的服務(wù)與感動(dòng)
A、公信力媒體傳播：檔次與價(jià)值
B、自媒體傳播：語(yǔ)言與逼格

【講師介紹】
  劉老師，國(guó)內(nèi)著名業(yè)績(jī)提升專家
實(shí)效營(yíng)銷培訓(xùn)第一人
6S業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)創(chuàng)始人
紅星美凱龍 “從星出發(fā)贏市場(chǎng)”巡回培訓(xùn)講師
貫通廠家、經(jīng)銷商、家居賣場(chǎng)、裝飾公司四大領(lǐng)域的咨詢培訓(xùn)師，擅長(zhǎng)于管理系統(tǒng)落地課程、區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)提升課程、經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)力提升課程、店長(zhǎng)培訓(xùn)課程、導(dǎo)購(gòu)攔截銷售技巧課程、促銷課程的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容既有獨(dú)特的新穎性又有強(qiáng)烈的實(shí)戰(zhàn)性，深受廣大學(xué)員的稱贊！
做過(guò)廠家的高級(jí)培訓(xùn)師、營(yíng)銷總經(jīng)理也做過(guò)經(jīng)銷商企業(yè)的副總，曾為紅星太白盛世家居廣場(chǎng)、西安業(yè)之峰裝飾公司的營(yíng)銷顧問(wèn)，在銷售一線的搏殺中總結(jié)出深刻的實(shí)戰(zhàn)技巧，在成為《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《陶城報(bào)》、《今日陶瓷》、《建材與裝飾》、《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》等媒體的特約撰稿人時(shí)形成了自己的理論體系。通過(guò)深度項(xiàng)目服務(wù)幫助多家企業(yè)取得連續(xù)幾年銷量大幅增長(zhǎng)的良好業(yè)績(jī)。 央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)等媒體上均有劉孝明的訪談刊載。
曾為三十多個(gè)營(yíng)銷管理類網(wǎng)站的專欄作家，已發(fā)表營(yíng)銷指導(dǎo)類文章近三十萬(wàn)字；出版專著《公司的浪費(fèi)是如何產(chǎn)生的》贏得廣大讀者的好評(píng)并成為京東商城十周年店慶促銷主打圖書(shū)。
1、服務(wù)過(guò)的品牌：
家居賣場(chǎng)：紅星美凱龍、居然之家、新東方建材家居城、西沙守業(yè)精品建材廣場(chǎng)、旭景名家?jiàn)W特萊斯建材家居城、榮發(fā)建材家居城、紅星西峰家居城、紅星星凱城、紅星靈智廣場(chǎng)；
衛(wèi)浴類：法恩莎衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、歐派衛(wèi)浴、法標(biāo)潔具、浪鯨衛(wèi)浴、杜菲尼衛(wèi)浴、蘇泊爾衛(wèi)浴、賽唯雅衛(wèi)浴、雅立淋浴房、艾格淋浴房、凱立淋浴房、萊博頓淋浴房
門窗類：TATA木門、夢(mèng)天木門、歐派歐泊尼木門、盼盼木門、美心工藝門、開(kāi)洋木門、權(quán)鑫木門、六喜源原木門、盼盼安全門、金大門業(yè)、軒尼斯門窗、金騎士門業(yè)、百佳樂(lè)門業(yè)
家具類：顧家家居、聯(lián)邦家私、掌上明珠、賴氏家具、喜臨門、平安家具、四海家具（卡芬達(dá)、奧卓）、國(guó)壽紅木、諾亞沙發(fā)、四季繽紛、簡(jiǎn)歐家具、華琦家私、上海簡(jiǎn)合家居（君和、檳榔、歐司格藍(lán)、京瓷、康耐登、美迪）
地板類：大自然地板、圣象地板、世友地板、非林格爾、大藝樹(shù)地板、鸚鵡地板、福人地板、愛(ài)琴海地板、無(wú)敵金剛木地板、盼盼地板
陶瓷類：金意陶、歐神諾陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚、羅浮宮陶瓷、道格拉斯瓷磚、新中源陶瓷、歐雅陶瓷、博華陶瓷、宏陶陶瓷、駿程陶瓷
廚柜衣柜類：歐派、艾依格、老板電器安泊櫥柜、方太柏廚、澳都廚柜、百能廚柜，詩(shī)尼曼衣柜、聯(lián)邦高登、兔寶寶衣柜、多爾貝衣柜
家電及廚衛(wèi)電器類：格力、美的、海爾、德意電器、百得廚衛(wèi)電器、中國(guó)燃?xì)庵腥紝?、歐琳廚具、火星人集成灶、帥豐集成灶、潮邦集成灶、好太太、廚壹堂集成灶、萊田集成灶、紐恩泰空氣能、慧科技
其它：歐普照明、澳克士照明、業(yè)之峰裝飾、聯(lián)邦吊頂、奧邦吊頂、明頂?shù)蹴?、施丹吊頂，頂善美吊頂、宗申電?dòng)車、英克萊電動(dòng)車、好潤(rùn)生物科技等。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)799元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

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