嚴(yán)家明 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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嚴(yán)家明老師公開課
提升員工忠誠敬業(yè)精神的策略 2014-02-10
培訓(xùn)目的通過課程講授和研討互動使管理者了解企業(yè)員工忠誠度不高、敬業(yè)精神不佳、凝聚力不強(qiáng)的根源，掌握打造高度滿意、高度誠心、高度敬業(yè)的員工隊(duì)伍的技巧，實(shí)現(xiàn)企業(yè)競爭力與工作成效的提升。培訓(xùn)對象企業(yè)中高層管理者（CEO/總經(jīng)理/副總經(jīng)理/總監(jiān)/高級經(jīng)理/部門主管）； HR顧問與講師。課程大綱一、破冰:學(xué)員企業(yè)員工忠誠與敬業(yè)精神狀況調(diào)查、共析存在的問題二、不得不說的角色問題三、為什么員工的工作效果常常不如人意bull;決定員工工作效果的兩大因素bull;我們的員工工作成效不佳的一個根源bull;提升員工工作績效與工作主動性黃金法則四、如何理解員工忠誠bull;忠誠是什么？bull;忠誠員工的表現(xiàn)bul
講師：嚴(yán)家明我要報(bào)名
顧問式銷售技巧訓(xùn)練 2013-10-14
課程背景顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。課程目標(biāo)掌握顧問式銷售的精髓和技巧學(xué)會運(yùn)用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績培訓(xùn)對象技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱課程導(dǎo)入★ 你為什么會說是
講師：嚴(yán)家明我要報(bào)名
新任銷售代表技能訓(xùn)練 2013-10-14
參加人員 企業(yè)銷售人員及相關(guān)的管理者課程目標(biāo)通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實(shí)戰(zhàn)能力。課程大綱★ 全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本營銷思想簡要回顧實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提人人都是營銷員★ 我們不只是會說話的說明書為什么需要銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則銷售工作要做好哪些事養(yǎng)奶牛理論★ 優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì)成功推銷的四個階段如何獲得客戶的信任優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì)銷售人員的形象改造工程★ 銷售技巧訓(xùn)練識別客戶的技巧應(yīng)對客戶拒絕的技巧處理反對意見的技巧讓客戶回頭的技巧銷售溝通技巧銷售談判技巧★ 課程總結(jié)銷售人員的知識儲備銷售人員應(yīng)具備的功夫銷售人員易犯的通病銷售人員為何失敗一流銷售人員成功的要素授
講師：嚴(yán)家明我要報(bào)名
提升員工忠誠敬業(yè)精神的策略 2013-06-25
培訓(xùn)目的通過課程講授和研討互動使管理者了解企業(yè)員工忠誠度不高、敬業(yè)精神不佳、凝聚力不強(qiáng)的根源，掌握打造高度滿意、高度誠心、高度敬業(yè)的員工隊(duì)伍的技巧，實(shí)現(xiàn)企業(yè)競爭力與工作成效的提升。培訓(xùn)對象企業(yè)中高層管理者（CEO/總經(jīng)理/副總經(jīng)理/總監(jiān)/高級經(jīng)理/部門主管）； HR顧問與講師。課程大綱一、破冰:學(xué)員企業(yè)員工忠誠與敬業(yè)精神狀況調(diào)查、共析存在的問題二、不得不說的角色問題三、為什么員工的工作效果常常不如人意bull;決定員工工作效果的兩大因素bull;我們的員工工作成效不佳的一個根源bull;提升員工工作績效與工作主動性黃金法則四、如何理解員工忠誠bull;忠誠是什么？bull;忠誠員工的表現(xiàn)bul
講師：嚴(yán)家明我要報(bào)名
銷售人員的素質(zhì)與技巧 2012-07-02
課程目標(biāo)通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實(shí)戰(zhàn)能力。培訓(xùn)對象:企業(yè)銷售人員及相關(guān)的管理者課程大綱★ 全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本營銷思想簡要回顧實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提人人都是營銷員★ 我們不只是會說話的說明書為什么需要銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則銷售工作要做好哪些事養(yǎng)奶牛理論★ 優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì)成功推銷的四個階段如何獲得客戶的信任優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì)銷售人員的形象改造工程★ 銷售技巧訓(xùn)練識別客戶的技巧應(yīng)對客戶拒絕的技巧處理反對意見的技巧讓客戶回頭的技巧銷售溝通技巧銷售談判技巧★ 課程總結(jié)銷售人員的知識儲備銷售人員應(yīng)具備的功夫銷售人員易犯的通病銷售人員為何失敗一流銷售人員成功的要素授
講師：嚴(yán)家明我要報(bào)名
顧問式銷售技巧訓(xùn)練 2012-07-02
課程目標(biāo)掌握顧問式銷售的精髓和技巧學(xué)會運(yùn)用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程對象:技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱課程導(dǎo)入★ 你為什么會說是？顧問式銷售的基礎(chǔ)★ 顧問式銷售中客戶為什么購買★ 成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提★ 顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問★ 討論:技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別顧問式銷售中客戶采購決策分析★ 正面需求與反面問題★ 客戶購買決策的六大步驟★ 各階段客戶的關(guān)注點(diǎn)★ 客戶采購團(tuán)隊(duì)中的角色分析★ 討論:面對大客戶堅(jiān)持FAB銷售技巧