快速提升門(mén)店銷(xiāo)量「五指禪」   2009-06-22

一、直面挑戰(zhàn)： 門(mén)店生意不好，怎么辦？是選址不好，還是品牌沒(méi)有拉動(dòng)力？是店員能力不行，還是產(chǎn)品價(jià)格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類(lèi)門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？靜下心來(lái)，先想想下面的問(wèn)題：影響顧客購(gòu)買(mǎi)的因素是什么？客流量？如何提高客流量？進(jìn)店率？如何提高進(jìn)店率？還有成交率？客單價(jià)？忠誠(chéng)度？等等。究竟如何實(shí)現(xiàn)這些指標(biāo)，門(mén)店業(yè)績(jī)才能真正持續(xù)提高。來(lái)吧，集德能渠道學(xué)院經(jīng)典課程《快速提升門(mén)店銷(xiāo)量「五指禪」》mdash;mdash;來(lái)自終端一線實(shí)戰(zhàn)的心血總結(jié)，零售終端門(mén)店銷(xiāo)售培訓(xùn)的金牌實(shí)戰(zhàn)課程。集德能的零售培訓(xùn)專(zhuān)家將為你提供門(mén)店銷(xiāo)量倍增的全面解決方案。

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經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式高級(jí)研修班   2009-03-31

一、直面挑戰(zhàn)：在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑：1、員工多了，可工作壓力卻越來(lái)越大，怎么辦？2、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)多了，可每月銷(xiāo)量沒(méi)同步增長(zhǎng)，怎么辦？3、KA賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越難進(jìn)入，談判總處于下風(fēng)，怎么辦？4、門(mén)店越開(kāi)越多，店員管理跟不上，不敢再開(kāi)店，怎么辦？5、想做促銷(xiāo)提升銷(xiāo)量，但不知如何下手，做了又不見(jiàn)效，怎么辦？6、內(nèi)部帳數(shù)亂，庫(kù)存管理不清，流程不規(guī)范，工程欠款多，怎么辦？7、每年投入越來(lái)越大，銷(xiāo)量也增加，可利潤(rùn)卻不見(jiàn)同步增長(zhǎng)，怎么辦？8、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而品牌廠商提供的支持推廣資源又有限，怎么辦？9、不懂用選育用留管理團(tuán)隊(duì)，能干的不安心，安心的不能干，留不住人才，怎么辦？分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

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應(yīng)對(duì)零售買(mǎi)手談判策略   2009-03-03

劉曉亮mdash;mdash;中國(guó)著名經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家★劉曉亮: 應(yīng)對(duì)零售「買(mǎi)手」談判策略(3月2829日)一、直面挑戰(zhàn)：很多代理商都會(huì)抱怨：為什么KA大賣(mài)場(chǎng)就這么難打進(jìn)去？跟他們較量，我們總處于下風(fēng)？因?yàn)榇筚u(mài)場(chǎng)的采購(gòu)專(zhuān)員都是些職業(yè)買(mǎi)手，受過(guò)專(zhuān)業(yè)商業(yè)談判訓(xùn)練，而且久經(jīng)沙場(chǎng)？同樣，代理商要開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，免不了與各種各樣的零售商談判，為什么零售商的要求這么難滿(mǎn)足？因?yàn)槲覀儗?duì)零售商的理解和對(duì)自身利益點(diǎn)的挖掘，以及零售談判的原則、方法和具體實(shí)施步驟沒(méi)有找到系統(tǒng)的談判解決方案。我們知道，正確的客戶(hù)談判策略是商業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵,而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中商業(yè)客戶(hù)通常都會(huì)筑起三道防線,從外而內(nèi)依次為:情

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