市場(chǎng)戰(zhàn)略和年度營(yíng)銷計(jì)劃   2013-11-13

本課程為您解決哪些問(wèn)題？是糊里糊涂干？還是想明白了再干？是照著自己的經(jīng)驗(yàn)摸索N年？還是讓專家?guī)湍闶崂硭悸罚渴前哑髽I(yè)的資源和時(shí)機(jī)浪費(fèi)在無(wú)序中？還是科學(xué)制定戰(zhàn)略和計(jì)劃，事半功倍？這些問(wèn)題，難道您沒(méi)有想過(guò)hellip;hellip;本課程為您解決以下問(wèn)題：1、從市場(chǎng)戰(zhàn)略角度思考企業(yè)方向，讓企業(yè)少走彎路，讓員工知道：為誰(shuí)而戰(zhàn)！2、科學(xué)分析市場(chǎng)，挖掘已有的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，從中找到：營(yíng)銷數(shù)據(jù)的寶藏！3、按先進(jìn)的管理理念，系統(tǒng)制定新年度營(yíng)銷計(jì)劃，從細(xì)節(jié)完善：計(jì)劃的可操作性！4、掌握計(jì)劃執(zhí)行的成套方法，解決計(jì)劃后的最大難題：執(zhí)行力！學(xué)習(xí)本課程，您能收獲哪些成果？1、了解戰(zhàn)略分析、選擇和決策的一系列工具2、運(yùn)用11種

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大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能與商務(wù)談判策略與技巧   2013-10-17

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能+商務(wù)談判策略與技巧【地點(diǎn)】北京市 【時(shí)間】2013年11月15日 大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能2013年11月16日 商務(wù)談判策略與技巧我拿什么奉獻(xiàn)給你？我的朋友！69個(gè)經(jīng)典案例42套獨(dú)創(chuàng)、高效之實(shí)戰(zhàn)套路11場(chǎng)討論和角色扮演2小時(shí)開放提問(wèn)，老師現(xiàn)場(chǎng)診斷，并給出解決方法大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能課程收益1、深度解剖客戶需求，了解客戶的購(gòu)買心理2、梳理大客戶銷售流程，提高大客戶銷售的行動(dòng)效率3、學(xué)會(huì)78項(xiàng)銷售實(shí)戰(zhàn)技能：話術(shù)和動(dòng)作4、掌握策略和方法，消除恐懼感，提高銷售人員的激情5、系統(tǒng)學(xué)習(xí)促成訂單的營(yíng)銷手段，提高訂單成功率培訓(xùn)對(duì)象大客戶銷售、項(xiàng)目銷售、直接銷售mdash;mdash;總經(jīng)理、營(yíng)銷

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商務(wù)談判策略、技巧   2013-10-08

課程收益1、了解談判策略的設(shè)計(jì)方式2、看透對(duì)手的談判心理及其變化特征3、提高談判過(guò)程中的心理控制能力4、學(xué)習(xí)20種談判戰(zhàn)術(shù)5、掌握買方優(yōu)勢(shì)下的價(jià)格博弈技巧本課程最大亮點(diǎn)用玩牌的游戲法則，生動(dòng)、透徹地解釋談判秘訣，展示頂級(jí)談判技巧。培訓(xùn)對(duì)象負(fù)責(zé)銷售的總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、銷售人員負(fù)責(zé)采購(gòu)的總監(jiān)、經(jīng)理、專員課程大綱第一講 談判的基本概念案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得hellip;hellip;什么是談判 談判的基本定義 談判的3個(gè)核心要素談判理念談判的價(jià)值目標(biāo)定位談判的立場(chǎng)案例：中國(guó)在釣魚島問(wèn)題上的實(shí)質(zhì)立場(chǎng)和表面立場(chǎng)hellip;hellip;談判溝通要領(lǐng) 談判的5大誤區(qū) 談判溝通的7大要訣第

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大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能+商務(wù)談判策略與技巧   2013-10-08

課程收益1、深度解剖客戶需求，了解客戶的購(gòu)買心理2、梳理大客戶銷售流程，提高大客戶銷售的行動(dòng)效率3、學(xué)會(huì)78項(xiàng)銷售實(shí)戰(zhàn)技能：話術(shù)和動(dòng)作4、掌握策略和方法，消除恐懼感，提高銷售人員的激情5、系統(tǒng)學(xué)習(xí)促成訂單的營(yíng)銷手段，提高訂單成功率培訓(xùn)對(duì)象大客戶銷售、項(xiàng)目銷售、直接銷售mdash;mdash;總經(jīng)理、營(yíng)銷/公關(guān)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、基層銷售人員課程大綱第一講 大客戶采購(gòu)與銷售分析共振型銷售 銷售與客戶互動(dòng)的3種模式 什么叫共振型銷售 銷售共振圖案例分析：某集團(tuán)企業(yè)采購(gòu)一批電池（生產(chǎn)用）的運(yùn)作過(guò)程hellip;hellip;大客戶的采購(gòu)黑箱剖析大客戶的采購(gòu)流程圖新品采購(gòu)的發(fā)起新品采購(gòu)的前期測(cè)試新品采購(gòu)的

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銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與執(zhí)行力—卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理   2013-08-09

俗話說(shuō)：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩！銷售經(jīng)理是帶隊(duì)作戰(zhàn)的商場(chǎng)驍將，是銷售團(tuán)隊(duì)的靈魂和核心，對(duì)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)和業(yè)績(jī)達(dá)成負(fù)有重大責(zé)任。同時(shí)，銷售人員出了問(wèn)題，銷售領(lǐng)導(dǎo)人要承擔(dān)80的責(zé)任。銷售領(lǐng)導(dǎo)力是銷售經(jīng)理的核心能力，業(yè)績(jī)管理是銷售經(jīng)理的核心工作。銷售經(jīng)理無(wú)法回避的兩大問(wèn)題：如何提升領(lǐng)導(dǎo)力？如何通過(guò)管理達(dá)成業(yè)績(jī)？高效的團(tuán)隊(duì)是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的保障，而建設(shè)一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)，首先要解決管理方法問(wèn)題。銷售領(lǐng)導(dǎo)人的水平和自我突破，關(guān)系到團(tuán)隊(duì)積極性和整體效率，更決定了團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)和突破。本課程解決五大問(wèn)題： ①作為銷售領(lǐng)導(dǎo)人，哪些應(yīng)該做？哪些不應(yīng)該做？ ②如何制定一個(gè)有穿透力的營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何有效推動(dòng)目標(biāo)的執(zhí)行？ ③建設(shè)一支優(yōu)秀

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商務(wù)談判策略與技巧   2013-07-18

　　　博弈之復(fù)雜，變化多端，其妙無(wú)窮，更讓許多人左右為難?！　　?duì)于銷售人員來(lái)講，博弈技巧是最后，也是最高的武功修煉環(huán)節(jié)。因?yàn)樗婕暗酵敢暼诵宰铍[秘的內(nèi)在，掌握心理較量和多層面的競(jìng)合，更需要站在一個(gè)高度，和客戶化同存異，博取真正的雙贏結(jié)局。　　　【本課程有三大核心訴求】　　　1、把看起來(lái)迷眼的談判對(duì)局理清楚，使銷售人員在面臨各種博弈場(chǎng)景時(shí)，思路清晰；　　　2、揭示客戶（需求方）的購(gòu)買談判心理，明確不同銷售階段的談判對(duì)策；　　　3、針對(duì)銷售人員最關(guān)心的價(jià)格談判，分析各種讓價(jià)策略的利弊，總結(jié)最優(yōu)的談判技巧?！　　　颈菊n程最大亮點(diǎn)】　　用玩牌的游戲法則，生動(dòng)、透徹地解釋談判的秘訣?！　　?、全案例教

 講師：王浩我要報(bào)名

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