錢堆出來的“黃金三原則”－－戴爾計(jì)算機(jī)公司直銷經(jīng)典案例

　　戴爾計(jì)算機(jī)公司1984年由邁克爾·戴爾創(chuàng)立。戴爾公司目前已成為全球領(lǐng)先的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)直銷商，躋身業(yè)內(nèi)主要制造商之列。截至2000年1月28日的過去四個(gè)財(cái)季中，戴爾公司的收益達(dá)到270億美元，成為全球名列第二、增長(zhǎng)最快的計(jì)算機(jī)公司，在全球有35800名雇員。在美國(guó)，戴爾是商業(yè)用戶、政府部門、教育機(jī)構(gòu)...

冷振興 2018-12-13查看全文

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明星、品牌 現(xiàn)場(chǎng)速配

1.杜麗+橄欖油　　杜麗一槍定天下，中國(guó)奪得了本屆奧運(yùn)會(huì)的第一枝橄欖花環(huán)。今年百年奧運(yùn)回家到雅典，勝利者帶橄欖花環(huán)這個(gè)古希臘的傳統(tǒng)復(fù)蘇了，就連雅典奧運(yùn)會(huì)徽也是橄欖枝。橄欖，現(xiàn)在已經(jīng)成為這屆奧運(yùn)的一個(gè)標(biāo)志性符號(hào)，這也為跟橄欖沾邊的產(chǎn)品推廣贏得了巨大的空間，如食用橄欖油、橄欖油化妝品、護(hù)膚品等等。推廣橄...

冷振興 2018-12-11查看全文

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別等肚子搞大了再說

別等肚子搞大了再說冷振興從前農(nóng)村家里孩子多，姑娘還好說，如果攤上幾個(gè)年紀(jì)不相上下的小伙子，那就不好辦了。不過，也有些邪性的，別看家境不好，不過兒子個(gè)個(gè)能順利成家立業(yè)。秘笈是什么？一招，窮光蛋娶媳婦——搞大了再說。肚子大了，媳婦也娶到家了。農(nóng)民工累死累活干了一年，工資沒影子，怎么辦？搞大了再說，爬吊車...

冷振興 2018-12-10查看全文

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解密2003年保暖內(nèi)衣行業(yè)促銷風(fēng)云

解密2003年保暖內(nèi)衣行業(yè)促銷風(fēng)云遠(yuǎn)見：三年一個(gè)輪回，2003年北極絨有大仗要打。方針：正確評(píng)價(jià)市場(chǎng)，正確評(píng)價(jià)對(duì)手，正確評(píng)價(jià)自己。原則：沒有想明白，千萬別動(dòng)。戰(zhàn)略：壟斷上游資源。預(yù)測(cè)：2004年保暖內(nèi)衣市場(chǎng)將是在大浪淘沙后的精英品牌間的較量。絮片類保暖內(nèi)衣在2000年一場(chǎng)激戰(zhàn)后退出舞臺(tái)，經(jīng)過2001...

冷振興 2018-12-10查看全文

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賽洋染指暖卡 婷美、北極絨南北聯(lián)手

明星跟著暖卡跑　　與往年相比，2002年的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)還算比較消停。如今銷售旺季已過，許多廠家松弛一下緊繃的神經(jīng)，紛紛馬放南山，盤點(diǎn)收成，但是近日婷美、北極絨聯(lián)手的消息傳來，讓人不得不重新緊張起來?！　?jù)報(bào)道，北極絨保暖內(nèi)衣的生產(chǎn)廠家上海賽洋向媒體透露，趙本山將同時(shí)出任旗下的北極絨和高科暖卡兩個(gè)保暖...

冷振興 2018-12-10查看全文

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有信息才有將來——格力、國(guó)美之爭(zhēng)透視

有一個(gè)“種瓜得瓜，種豆得豆”的國(guó)際版故事，說的是有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長(zhǎng)答應(yīng)滿足他們每人一個(gè)要求。愛吸煙的美國(guó)人要了三箱雪茄；浪漫的法國(guó)人要了一個(gè)女人陪伴；而猶太人要了一部自己能隨便用的電話。三年后，美國(guó)人第一個(gè)沖出來逢人就喊，“給我火，給我火”，原來他忘了要火機(jī)；法國(guó)人則懷里抱著一個(gè)孩子，...

冷振興 2018-12-10查看全文

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一瓶醬油的賣法

　　跟一瓶醬油錢較真兒，大多數(shù)百姓認(rèn)為劃不來。消費(fèi)者可以不以為然，生產(chǎn)醬油、生產(chǎn)醋的廠家可要算計(jì)這些蠅頭小利，因?yàn)閱T工工資、設(shè)備折舊，都需要產(chǎn)品的利潤(rùn)來支撐。如何讓消費(fèi)者在意產(chǎn)品的品牌質(zhì)量，把自家的醬油、醋銷售出去，實(shí)際上是一個(gè)低介入度商品的營(yíng)銷問題。　　　買瓶醬油、買瓶醋，你沒完沒了跟售貨員較過真...

冷振興 2018-12-09查看全文

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