生產廠商渠道戰(zhàn)略規(guī)劃得井井有條，但到了經銷商那里就走形，這是生產廠商不小的煩惱。渠道戰(zhàn)略執(zhí)行跑偏，其本質是渠道模式錯位，這也是渠道模式沖突的一種表現形式。渠道模式沖突主要動因有三個：渠道戰(zhàn)略越位、渠道戰(zhàn)略錯位、渠道戰(zhàn)略缺位。 渠道戰(zhàn)略越位是指生產廠商在制定渠道戰(zhàn)略時，超越渠道的現有能力，或執(zhí)行渠道戰(zhàn)...

王璞 307查看全文

很多企業(yè)家都會有這樣的感覺，有制度，無落實。很多時候，制度到了基層，就成了一紙空文，原來怎么樣，現在照樣怎么樣，根本不把制度放在眼里。也有一些企業(yè)，對制度也執(zhí)行，但是思慮太多，所以普遍存在著思考太多、行動太少的現象。這就好像在戰(zhàn)場上，一個士兵往前沖，連長喊了，同志們往前沖呀，這個士兵立刻有了思慮，說...

王璞 553查看全文