李政權(quán) 老師
- 所在地區(qū)： 云南
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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李政權(quán)老師的文章
我曾碰到過許多如下類型的銷售經(jīng)理和普通業(yè)代： 制定產(chǎn)品團(tuán)購價(jià)的時(shí)候，他們希望公司靈活一點(diǎn)，比如同一訂單量范圍的，也指望著能把單價(jià)定在15元到17元，而不是把它定死掉。 你把給經(jīng)銷商的供貨價(jià)本來是定好了的，比如單價(jià)5元，但他們在和經(jīng)銷商談的時(shí)候，為急于成單，卻會把單價(jià)讓到4.5元、4元。為了讓你相信讓...
李政權(quán) 2009-09-08查看全文
在銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)做和管理中，我們總會碰到各式各樣的問題。而這些問題往往就是團(tuán)隊(duì)成員心態(tài)的反應(yīng)。我們不是常說心態(tài)決定一切嗎？如果對其中不好的心態(tài)管理不好的話，我們的團(tuán)隊(duì)績效將會大受影響。 事實(shí)上，一支銷售隊(duì)伍就象一支球隊(duì)，各種各樣的心態(tài)問題都在影響著我們的競技狀態(tài)mdash;mdash;只不過球隊(duì)是在綠...
李政權(quán) 2009-09-07查看全文
在銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)做和管理中，我們總會碰到各式各樣的問題。而這些問題往往就是團(tuán)隊(duì)成員心態(tài)的反應(yīng)。我們不是常說心態(tài)決定一切嗎？如果對其中不好的心態(tài)管理不好的話，我們的團(tuán)隊(duì)績效將會大受影響。 事實(shí)上，一支銷售隊(duì)伍就象一支球隊(duì)，各種各樣的心態(tài)問題都在影響著我們的競技狀態(tài)mdash;mdash;只不過球隊(duì)是在綠...
李政權(quán) 2009-09-07查看全文
在我剛接手一家企業(yè)的營銷中心時(shí)，頒布了一個(gè)任務(wù)：拿幾天時(shí)間，回訪新老客戶，把能賣貨、賣得好的終端找出來，該進(jìn)行資源傾斜的就傾斜，把單店銷量做大；將那些貨品上架兩個(gè)月后走得慢甚至是不走貨的終端清理出來，如果和陳列沒有多大關(guān)系，該撤場的就撤場。 這個(gè)任務(wù)安排下去的第二天，負(fù)責(zé)渠道輸理的銷售經(jīng)理就打電話來...