林皇瑾老師

——海外市場開拓與toB大客戶銷售專家

? 曾任：中鋼結構（臺灣鋼構TOP1：臺北101大樓/臺積電廠房）銷售總監(jiān)

? 曾任：欣鼎公司（中國室外家具TOP10/臺灣TOP1）國外銷售經理

? 曾任：蘇州湛清環(huán)?？萍?環(huán)保領域新創(chuàng)領軍企業(yè)) 銷售總監(jiān)

? 現(xiàn)任：深圳捷晶科技（中國大型工業(yè)蒸發(fā)器TOP10） 海外市場銷售總監(jiān)

? 美國IPMA協(xié)會認證 IPMP項目管理專業(yè)人士

? 深圳爾雅諮詢youcore學院認證講師

? 中興大學（亞洲QS95）商學院-會計學士

? 上海交大電子信息學院-工程碩士

擅長領域：海外市場戰(zhàn)略規(guī)劃和大客戶開發(fā)，涉及大型工業(yè)設備、工業(yè)廢水等大金額項目推進

【個人簡介】

擁有超過17年的國內外市場開拓經驗，專注于工業(yè)設備、工業(yè)廢水項目和科技廠房項目。憑借敏銳的市場洞察力和財務背景，成功在亞太及歐美市場建立長期穩(wěn)定的業(yè)務關系，主導多個跨國項目的策劃與落地。善于運用創(chuàng)新的銷售策略與高效的項目推進能力，帶領團隊在多個行業(yè)創(chuàng)造卓越業(yè)績。

【實戰(zhàn)經驗】

1.海外市場戰(zhàn)略制定及0-1拓展能力：采用參展、品牌聯(lián)盟、上下游合作等方式成功開拓中東、西班牙、印尼、德國等市場。搭建2億目標，組建8人團隊，實現(xiàn)8千萬業(yè)績。

任職捷晶科技海外銷售總監(jiān)，制定并實施0-1海外市場開拓計劃，帶領團隊搭建銷售目標2億人民幣，顯著提升目標市場的占有率。加入公司初期，海外市場尚未形成系統(tǒng)的開拓戰(zhàn)略，存在渠道不完善、團隊空缺等問題。通過深入分析競爭格局與政策環(huán)境，制定中長期海外市場戰(zhàn)略。采用參展、品牌聯(lián)盟、上下游合作等方式，成功開拓中東、西班牙、印尼、德國等市場。組建并管理8人團隊，分解任務、統(tǒng)籌資源，最終實現(xiàn)：

? 開拓中東客戶，推進4300萬人民幣銷售額設備項目。

? 打開德國市場，推進1700萬人民幣設備合同項目。

? 突破國內市場，與鈉電池頭部客戶合作達成1600萬人民幣業(yè)績。

2.銷售及技術支持體系0-1建設落地及銷售人才培養(yǎng)能力：搭建10人團隊，交付1個5百萬項目，推進8個千萬級項目，提升團隊效率20%+。

任職蘇州承葉環(huán)境銷售顧問半年,期間搭建銷售和技術支持體系，成功交付1個項目并推進8個大額項目，每項目金額均在1000萬元以上。加入公司時，市場開發(fā)和團隊建設工作尚未體系化，導致業(yè)務推進緩慢。通過制定市場戰(zhàn)略，明確定價、銷售渠道規(guī)劃，優(yōu)化資源配置并聚焦醫(yī)藥、半導體、新能源領域。組建10人團隊并提供針對性培養(yǎng)，將團隊效率提升20%。最終完成：

? 成功交付1個金額500萬元的項目。

? 推進8個金額1000萬元以上的大型環(huán)境工程項目。

? 短期內構建高效銷售和技術支持機制

3.優(yōu)化項目推進流程，聚焦行業(yè)及優(yōu)質客戶鎖定能力：流程經優(yōu)化后，實現(xiàn)年度業(yè)績8千萬多，打造出45%的高利潤率行業(yè)標桿項目，及單項目利潤率超30%案例，平均利潤率高出行業(yè)15%。

任職中鋼結構銷售總監(jiān)，通過市場開發(fā)與項目管理，助推年度業(yè)績8155萬元，利潤率高出行業(yè)平均15%。發(fā)現(xiàn)公司在大陸市場的外商客戶維護不充分，項目推進流程復雜且缺乏協(xié)調。針對這些問題，主導客戶篩選及推廣工作，鎖定優(yōu)質客戶。主導美國康寧北京及合肥項目的推進，協(xié)調70人團隊完成1000噸鋼結構安裝，最終實現(xiàn)：

? 康寧項目利潤率45%，成為標桿案例。

? 與松尾企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，單項目利潤率超30%。

4.0-1搭建營銷體系，實現(xiàn)客戶開發(fā)及市場推廣，年度預算規(guī)劃及帶來團隊能力：達成年銷售額從20年千萬級到1.3億級躍升，其中個人業(yè)績6千萬，占比46%。

任職蘇州湛清環(huán)?？萍间N售總監(jiān),構建營銷體系，逐年實現(xiàn)業(yè)績翻番，2021年銷售總額達1.3億人民幣，其中個人貢獻6000萬。作為創(chuàng)業(yè)早期加入的核心成員，發(fā)現(xiàn)公司缺乏系統(tǒng)的客戶開發(fā)和市場推廣策略。通過制定營銷規(guī)劃和年度預算，動態(tài)管控客戶與費用指標，0-1搭建營銷體系，包括客戶開發(fā)、市場推廣及賬期管理。同時切入化工、光伏、醫(yī)療行業(yè)頭部客戶市場。帶領團隊完成：

? 2020年銷售額達1100萬，2021年增至1.3億。

? 個人業(yè)績突破6000萬，占總業(yè)績46%。

【培訓經驗】

讀懂客戶財報，從中挖掘銷售商機——為臺灣元智大學23級EMBA班40名企業(yè)高層學員，開展談判表達提升培訓，課程后續(xù)被返聘4期，學員好評率高達95%

銷售談判與合同簽約技巧——為上海交大電子信息學院30名研究生和教職員，開展三大歸納邏輯提升培訓，課程后續(xù)被返聘2期，學員好評率高達97%

突破技術銷售瓶頸，實現(xiàn)精準成交——為深圳新國都公司30名企業(yè)高層和銷售學員，開展大客戶銷售的財報分析提升培訓，課程后續(xù)被返聘5期，學員好評率高達94%

B2B大客戶銷售策略——深圳爾雅youcore公司為企業(yè)學員和私教學員規(guī)劃，開展職場知識體系的架構提升培訓，課程后續(xù)被返聘10期，學員好評率高達95%

【授課風格】

實戰(zhàn)案例

在課堂中設置貼近實際工作的管理情景和真實案例，學員以小組為單位進行討論和決策。通過深度解析和針對性點評，幫助學員從具體情景中發(fā)現(xiàn)問題、探索解決方案，并將學習成果遷移到實際工作中。課程兼具娛樂性和實用性，讓學員在輕松氛圍中掌握實戰(zhàn)技巧。

獨特風格

全程以幽默風趣的表達貫穿課堂，擅長用簡潔而容易理解的解析方式精準描述難懂的知識點,幫助學員快速理解。無論是尖銳的提問還是復雜的場景，都能通過犀利的洞察和透徹的分析，幫助學員找到切實可行的答案，讓課堂既有笑聲，又有深度。

【主講課程】

《讀懂客戶財報，從中挖掘銷售商機》

《B2B大客戶銷售策略：掌握長周期項目的成交秘訣》

《突破技術銷售瓶頸，實現(xiàn)精準成交》

《銷售談判與合同簽約技巧》

《精準表達，贏得信任，快速成交的銷售溝通秘籍》

【服務客戶】

化工、光伏、醫(yī)療行業(yè)，醫(yī)藥、半導體、新能源、康寧、松偉

【學員評價】

1.林老師的課程讓我對原本復雜的邏輯課程有了全新的理解。他把晦澀難懂的理論用最簡單的語言和生動的案例講解得一清二楚，課堂氣氛輕松有趣，學員討論非常熱烈，每個人都能融入其中并有所收獲。真心推薦他！

——杭州杜成集團 CEO滕總

2.林老師是一位真正懂得如何與學員互動的講師。他以深入淺出的方式講解復雜的管理工具和銷售思路，讓我們能夠快速上手，并應用到實際工作中。他在課堂上回答問題清晰而透徹，思路縝密，讓人佩服！

——元智大學EMBA總裁班 陳主任

3.林老師的課程讓我對銷售技術有了全新的認識。他幽默風趣的講解風格讓全場氣氛非?；钴S，同時能夠精準把握學員的提問，用非常有邏輯的方式給予解答，課程收獲巨大且落地性極強。

——杭州瑪力科技市場負責人 劉總

4.林老師的課堂不僅有趣，而且非常實用！他把復雜的概念分解得特別清晰，讓我們在輕松的氛圍中掌握了邏輯思維的精髓。特別是他對問題的回答，總能直擊要點、解答疑惑，讓學員們覺得獲益匪淺。

——上海交大電子信息學院 周主任

【精彩瞬間】

深圳爾雅youcore學員

銷售談判與合同簽約技巧   

臺灣元智大學總裁班

B2B大客戶銷售策略

深圳爾雅youcore學員

突破技術銷售瓶頸，實現(xiàn)精準成交   

深圳新國都

讀懂客戶財報，從中挖掘銷售商機