王喚明 老師
- 所在地區(qū)： 安徽
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 營銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
王喚明老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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王喚明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、明確品牌基本觀念 講 從戰(zhàn)略的高度來認(rèn)識品牌 品牌的號角已經(jīng)吹響；品牌始終代言著利益和價值；品牌即人品；品牌的人性法則；品牌塑造需要創(chuàng)造性的整合資源 品牌的內(nèi)涵與屬性、品牌的命名策劃 第二講 品牌塑造是個系統(tǒng)工程 必須重視企業(yè)家品牌；促銷，要為品牌服務(wù)；挖掘品牌文化；對品牌的系統(tǒng)策劃 第三章 品牌塑造不能玩“嘴上功夫” 塑造品牌的策略；品牌策劃人、品牌經(jīng)理與首席品牌官；美麗的品牌之花需要有“根”；品牌“騰飛”之后必須“著陸” 二、實施“三步走” 講 精準(zhǔn)的進行品牌定位 做正確的品牌比正確的做品牌更重要；品牌定位的策略；品牌命名、設(shè)計的原則，如“比附”、“傍依”
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講 基礎(chǔ)知識篇能源新時代太陽能行業(yè)熱水器三分天下太陽能熱水器的賣點策劃太陽能熱水器品牌攻略第二講 店面營銷篇聲問侯：如何接近顧客尋找有望客戶：對客戶的洞察分析溝通技巧：語調(diào)、內(nèi)容、肢體語言產(chǎn)品介紹：FABE善于利用SPIN提問方式關(guān)注細(xì)節(jié)與過程終端活化太陽能熱水器消費者行為分析實現(xiàn)驚險一躍和臨門一腳卓越銷售技巧 5S店規(guī)劃第三講 區(qū)域市場開拓篇擴大銷售量的方法：市場滲透市場開發(fā)區(qū)域市場開發(fā)的4個步驟：（一）宣傳推廣，舍了孩子就要套住狼（二）終端攔截，從“五好”店鋪做起（三）小區(qū)推廣，在心臟地帶插刀（四）口碑傳播，服務(wù)才是硬道理廠商關(guān)系第四講 營銷規(guī)劃篇工程市場農(nóng)村市場城市市場海外市場其它市場嫁
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一、營銷基礎(chǔ)篇 1.由小故事引發(fā)營銷觀念與營銷核心概念 2.如何對環(huán)境的分析來識別市場機會 3.知己知彼、知天知地 4.消費者心理與行為洞察 5.我的市場在哪？誰動了我的奶酪？ 6.如何進行市場定位？ 7.營銷策略與創(chuàng)新 8.營銷中的借勢、造勢、運勢 二、營銷實務(wù)篇 1.箱包、服裝、小五金等行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析 2.如何在紅海中實施藍(lán)海戰(zhàn)略？ 3.品牌視角下的白溝企業(yè)發(fā)展之道 4.產(chǎn)品推廣的道與術(shù) 5.渠道體系的構(gòu)建與整合 6.渠道的嫁接與創(chuàng)新實務(wù) 7.如何讓促銷達(dá)到名利雙收？ 8.常見促銷實務(wù)與案例分析 9.如何打造鷹一般的營銷個人，雁一般的營銷團隊
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課程大綱：1、 做銷售不要總是為了錢2、 拜訪量是生命線(631/8631 30)3、 打破常規(guī),不要自我設(shè)限4、 投入的精力比花費的時間更重要5、 銷售人員要有“要性”、“血性”6、 永遠(yuǎn)不要相信客戶說的“不”7、 銷售人員就是信心的傳遞者8、 學(xué)會時時找到自己的PK對象9、 找到關(guān)鍵人才是銷售成功的步 10、進門之前有目的，出門之后有結(jié)果！11、客戶可能只有給你一次機會打倒他12、銷售不做“獵手”做“農(nóng)夫” 13、是鷹就不要做雞的事14、挑戰(zhàn)自我，做自己不敢做的事15、不放棄、不拋棄??！16勝則舉杯相慶，危則拼死相救！規(guī)范篇一、客戶是企業(yè)的宗旨客戶是公司的衣食父母1. 尊重客戶，隨時隨地維
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一、營銷基礎(chǔ)篇1.由小故事引發(fā)營銷觀念與營銷核心概念2.如何對環(huán)境的分析來識別市場機會3.知己知彼、知天知地4.消費者心理與行為洞察5.我的市場在哪？誰動了我的奶酪？6.如何進行市場定位？7.營銷策略與創(chuàng)新8.營銷中的借勢、造勢、運勢二、營銷實務(wù)篇1.箱包、服裝、小五金等行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析2.如何在紅海中實施藍(lán)海戰(zhàn)略？3.品牌視角下的白溝企業(yè)發(fā)展之道4.產(chǎn)品推廣的道與術(shù)5.渠道體系的構(gòu)建與整合6.渠道的嫁接與創(chuàng)新實務(wù)7.如何讓促銷達(dá)到名利雙收？8.常見促銷實務(wù)與案例分析9.如何打造鷹一般的營銷個人，雁一般的營銷團隊1．如何提升營銷執(zhí)行力三、市場開發(fā)篇1.市場招商的道與術(shù)2.先做品牌還是先做市場
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一、營銷基礎(chǔ)篇 1.由小故事引發(fā)營銷觀念與營銷核心概念 2.如何對環(huán)境的分析來識別市場機會 3.知己知彼、知天知地 4.消費者心理與行為洞察 5.我的市場在哪？誰動了我的奶酪？ 6.如何進行市場定位？ 7.營銷策略與創(chuàng)新 8.營銷中的借勢、造勢、運勢 二、營銷實務(wù)篇 1.箱包、服裝、小五金等行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析 2.如何在紅海中實施藍(lán)海戰(zhàn)略？ 3.品牌視角下的白溝企業(yè)發(fā)展之道 4.產(chǎn)品推廣的道與術(shù) 5.渠道體系的構(gòu)建與整合 6.渠道的嫁接與創(chuàng)新實務(wù) 7.如何讓促銷達(dá)到名利雙收？ 8.常見促銷實務(wù)與案例分析 9.如何打造鷹一般的營銷個人，雁一般的營銷團隊 10．如何提升營銷執(zhí)行力 三、市場開發(fā)