高情商銷售—讓你的客戶離不開你課程背景： 在一個(gè)功能瘋狂復(fù)制的年代，在一個(gè)信息泛濫的年代，到底還有什么東西可以打動(dòng)消費(fèi)者？銷售員憑什么讓客戶一眼就能記住他們的產(chǎn)品？憑什么讓客戶對(duì)自己的產(chǎn)品感興趣產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。在銷售過(guò)程中，與目標(biāo)客戶面對(duì)面見面是銷售過(guò)程中最重要的時(shí)刻。要想到達(dá)這一關(guān)鍵時(shí)刻，需要精心制訂出有效的拜訪計(jì)劃，要向策劃出這一刻，需要一套詳盡的展現(xiàn)高情商的態(tài)度和技巧。要想利用好這一刻，需要有能力為你的預(yù)期確定和創(chuàng)造有形價(jià)值。課程收益： 要想成為一個(gè)優(yōu)秀的高情商銷售員，你必須對(duì)客戶有用，那么，要想成為對(duì)客戶有用的人，最有效的辦法之

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工業(yè)品銷售——大客戶關(guān)系管理與心理分析課程背景：目前，中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業(yè)產(chǎn)品銷售一般又具有項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，項(xiàng)目銷售金額偏大，非常重視技術(shù)以及售后服務(wù)等復(fù)雜營(yíng)銷特質(zhì)。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，工業(yè)品企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶？如何維護(hù)我們的大客戶？如何管理我們的銷售團(tuán)隊(duì)？這些問(wèn)題直接左右企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。本課程以專業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為工業(yè)企業(yè)銷售人員量身打造“專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”的培訓(xùn)課程，致力于為企業(yè)鍛造一批素質(zhì)硬、能力強(qiáng)、心態(tài)好的優(yōu)秀工業(yè)品營(yíng)銷人，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

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不售而銷——顧問(wèn)式銷售課程背景：1. 銷售人員由推銷轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰?wèn)2. 理清大客戶內(nèi)部的關(guān)系，找到關(guān)鍵人？3. 銷售人員怎么跟客戶進(jìn)行溝通，利用良好的溝通技巧挖掘客戶的真正的需求？4. 客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)認(rèn)知不足，看重價(jià)格，如何突破？5. 面對(duì)一個(gè)新客戶，如何建立客戶關(guān)系，厘清客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，快速成交？6. 價(jià)格、價(jià)格，銷售失敗的原因真的是價(jià)格嗎？7. 如何全面的思考銷售中的各種問(wèn)題，并尋找對(duì)策？課程收益：? 建立以客戶為中心的銷售觀念? 掌握建立客戶關(guān)系的方法和技巧? 熟練使用客戶關(guān)系分析工具? 學(xué)習(xí)挖掘客戶需求的方法與技巧? 熟練使用銷

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