關鍵客戶管理 II--商機規(guī)劃和掌控

關鍵客戶管理 (KAM) 王成第二階段：KAM--商機的規(guī)劃和掌控 Opportunity Planning for Controlling課程導言Preamble：贏得關鍵客戶，必須爭取參與關鍵客戶每一個商機的機會。參與每一個商機的競爭，不等于每一個商機都能夠存活下來，并且獲得成功。贏得關鍵客戶的關鍵，是大力參與每一個關鍵的商機，并贏得這些關鍵商機。要贏得這些關鍵商機，你必須學會一套科學的流程、步驟、方法和策略來獲得競爭優(yōu)勢。[pic]課程目標Objectives：

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動態(tài)銷售談判

動態(tài)銷售談判 王成課程導言：如果價格下降1，企業(yè)利潤率則下降達765的銷售失敗，源自于缺乏技巧的銷售談判談判過程也是銷售過程，談判結果決定銷售成敗善于談判的銷售人員，收獲的絕不僅僅是生意的成功課程目標：1.目標-學會實現(xiàn)業(yè)務目標而設計談判2.規(guī)劃-懂得規(guī)劃并掌控整個談判過程3.思考-理解對方的思考方式和談判底線4.溝通-談判中的溝通模式與技巧運用5.讓步-為鎖定談判結果而有策略地讓步課程時間：2天，6小時/天講授方式：案例分析、小組討論、角色扮演、頭腦風暴。學員

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