朱曉波 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：房地產(chǎn)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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朱曉波老師的內(nèi)訓(xùn)課程
逆勢(shì)如何提高案場(chǎng)轉(zhuǎn)換率 1. 銷售精英打造 1. 人才招聘 1. 黑鐵時(shí)代對(duì)銷售的四大要求 2. 招聘銷售精英的五種渠道 3. 面試過(guò)程中的三看 2. 人才培養(yǎng) 1. 置業(yè)顧問(wèn)的成長(zhǎng)路徑及培養(yǎng)方法 2. 銷售經(jīng)理的成長(zhǎng)路徑及培養(yǎng)方法 3. 案例分享：綠城的導(dǎo)師制 3. 激勵(lì)與淘汰 1. 如何設(shè)置科學(xué)的物質(zhì)與精神激勵(lì) 2. 營(yíng)銷不同階段（
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如何增加客戶到訪及做好客戶維系 【課程大綱】2天版第一部分：如何增加客戶到訪量1. 售樓部到訪途徑分類 1. 自然到訪-策劃 2. 拓客到訪-自拓 3. 渠道到訪-中介分銷2. 到訪量低的主要原因 1. 客戶信心不足，等待觀望著增多 2. 傳統(tǒng)推廣手段效率地下 3. 過(guò)于關(guān)注拓客手法，忽略客戶分析 4. 拓客人員授權(quán)力度不夠 5. 沒(méi)有自建拓客團(tuán)隊(duì) 6. 圈層營(yíng)銷沒(méi)有有效開(kāi)展 7. 被中介分銷綁定3. 如何提高
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置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧培訓(xùn)課程大綱 【1天版】置業(yè)顧問(wèn)三大價(jià)值達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)傳遞企業(yè)價(jià)值和理念搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺(tái)置業(yè)顧問(wèn)成長(zhǎng)的四個(gè)階段機(jī)械化、個(gè)性化、專業(yè)化、職業(yè)化產(chǎn)品銷講技巧FABE產(chǎn)品介紹法則沙盤解說(shuō)的要點(diǎn)如何講區(qū)域沙盤如何講項(xiàng)目沙盤如何進(jìn)行樣板間講解不同類型客戶溝通方式不同性格類型如何溝通首次來(lái)訪、二次來(lái)訪、多次來(lái)訪客戶如何溝通如何看準(zhǔn)客戶需求需求問(wèn)詢的技巧問(wèn)詢需求的常用問(wèn)題如何根據(jù)客戶行為判斷需求如何讓客戶需求快速升溫如何化解客戶異議異議的背后是什么如何鑒別真假異議處理異議的總原則解決異議的六種辦法現(xiàn)場(chǎng)逼定技巧引領(lǐng)造勢(shì)法欲擒故縱法激將促銷法從眾關(guān)聯(lián)法雙龍搶珠法差異戰(zhàn)術(shù)法以退為進(jìn)法坦
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房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及各部門高效協(xié)同【課程時(shí)長(zhǎng)】：1天【課程大綱】房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理目前存在的問(wèn)題缺乏有效的“分級(jí)計(jì)劃管控”體系，計(jì)劃調(diào)整有隨意性；關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)守不住，導(dǎo)致措施市場(chǎng)銷售良機(jī)；經(jīng)常在為示范區(qū)開(kāi)放、項(xiàng)目的交付而搶工；部門之間業(yè)務(wù)了解不深，支持力度不夠；跨項(xiàng)目、跨專業(yè)協(xié)調(diào)較困難，缺乏有效組織保障；會(huì)議多、會(huì)議時(shí)間長(zhǎng)、會(huì)議效率不高；房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理三個(gè)階段及其主要特征職能運(yùn)營(yíng)階段計(jì)劃運(yùn)營(yíng)階段經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)階段（大運(yùn)營(yíng)階段）運(yùn)營(yíng)管理四大體系-進(jìn)度計(jì)劃管理體系集團(tuán)關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)計(jì)劃項(xiàng)目主項(xiàng)計(jì)劃項(xiàng)目專項(xiàng)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理四大體系-階段性成果管理體系投拓階段性成果設(shè)計(jì)研發(fā)階段性成果工程階段性成果成本造價(jià)階段性成果營(yíng)銷階段性
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項(xiàng)目總視角的營(yíng)銷決策關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)【課程時(shí)長(zhǎng)】：2天【課程大綱】1、前期籌備階段地塊調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目定位產(chǎn)品配比2. 品牌導(dǎo)入階段首期貨量確定銷售模式確定銷售目標(biāo)及預(yù)算營(yíng)銷總體策略3. 項(xiàng)目形象入市階段展廳amp;外展點(diǎn)包裝示范區(qū)設(shè)置方案代理、分銷商選擇4. 客戶拓展階段示范區(qū)開(kāi)放前驗(yàn)收蓄客目標(biāo)設(shè)定及過(guò)程管理5. 開(kāi)盤組織階段開(kāi)盤前驗(yàn)收開(kāi)盤定價(jià)策略開(kāi)盤組織管理6. 持續(xù)銷售階段復(fù)盤二次加推準(zhǔn)備回款和在途資金管理...
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黑鐵時(shí)代下房地產(chǎn)滯銷項(xiàng)目營(yíng)銷診斷【背景】在經(jīng)歷了兩年多的新冠疫情肆虐、市場(chǎng)洗禮、房地產(chǎn)精準(zhǔn)化調(diào)控后，房企暴雷事件頻發(fā)，不少房企裁員，項(xiàng)目停工、停產(chǎn)，有的直接躺平，宣布短期無(wú)法還債。步入2022年，1-4月銷售數(shù)據(jù)顯示百?gòu)?qiáng)房企整體業(yè)績(jī)規(guī)模同比大幅降低40-50。中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)已然從白銀時(shí)代、青銅時(shí)代進(jìn)入到黑鐵時(shí)代。進(jìn)入黑鐵時(shí)代，房企最大風(fēng)險(xiǎn)是現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)，化解現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)最關(guān)鍵是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)達(dá)成最大的障礙是滯銷的項(xiàng)目。項(xiàng)目滯銷的根源是什么？是市場(chǎng)下行、產(chǎn)品不好，還是推廣不力，渠道不暢，抑或是定價(jià)過(guò)高，案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的銷售力不行。如果找不到項(xiàng)目滯銷的根源，最通常的做法就是“眉毛胡子一把抓”：上渠道、換代理、