劉同福老師的內(nèi)訓(xùn)課程
現(xiàn)代汽車營銷理論實(shí)務(wù)與汽車4S品牌服務(wù)營銷|章節(jié) |內(nèi) 容 |授課形式 ||一、汽車營銷現(xiàn)|現(xiàn)狀分析 |講授 ||狀 | |互動(dòng)問答 ||二、汽車營銷的|營銷觀念 |講授 ||層次 |營銷戰(zhàn)略
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汽車營銷策劃培訓(xùn)提綱|章節(jié) |內(nèi) 容 |授課形式 ||一、目前汽車營|1.汽車營銷策劃之困境 |講授 ||銷策劃的6大缺 |2.目前汽車營銷策劃的6大缺陷 |互動(dòng)問答 ||陷 |3.汽車營銷策劃路在何方 |案例討論 ||二、汽車營銷策|1.確定汽車策劃目標(biāo) |講授 ||劃的
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汽車大客戶銷售高手全攻略第一講 帶來大商機(jī)的汽車大客戶1.大客戶營銷，更顯英雄本色2.誰是你的大客戶？3.如何尋找大客戶第二講 汽車大客戶的銷售有哪些獨(dú)特性1.大客戶與小客戶2.大客戶的特點(diǎn)第三講 如何針對(duì)汽車大客戶的采購過程進(jìn)行營銷1.大客戶購車參與者的角色2.大客戶采購過程的八個(gè)階段3.客戶采購過程的八個(gè)階段營銷行為第四講 如何與汽車大客戶進(jìn)行有效的溝通1.如何進(jìn)行有效的開場(chǎng)白2.如何讓客戶產(chǎn)生興趣3.如何對(duì)車輛作精彩的說明4.如何撰寫有說服說服力的書面建議書5.如何針對(duì)客戶的行為模式進(jìn)行有效的溝通6.加強(qiáng)說服力的八大實(shí)戰(zhàn)技巧第五講 汽車
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汽車經(jīng)銷商如何塑服務(wù)品牌第一部分 品牌競(jìng)爭的到來汽車消費(fèi)價(jià)值曲線服務(wù)品牌的重要性品牌競(jìng)爭的到來品牌形象塑造全過程第二部分 經(jīng)銷商的品牌塑造的關(guān)鍵因素品牌價(jià)值曲線品牌價(jià)值模型確定品牌的核心價(jià)值品牌利益點(diǎn)階梯差異化的品牌定位具有鮮明個(gè)性的品牌形象塑造能表現(xiàn)核心價(jià)值的廣告語整合性的品牌傳播品牌傳播的延續(xù)性和一貫性以服務(wù)樹品牌影響服務(wù)質(zhì)量的重要因素是哪些服務(wù)的定位與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)服務(wù)過程的管理與控制方法發(fā)展與維持長期的客戶關(guān)系美國汽車經(jīng)銷商的服務(wù)策略第三部分 經(jīng)銷商的品牌傳播的方法整合營銷傳播三類促銷結(jié)合三類訴求結(jié)合個(gè)別化營銷網(wǎng)絡(luò)傳播品牌故事事件營銷忠誠度營銷...
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汽車營銷策劃培訓(xùn)提綱章節(jié)內(nèi) 容授課形式導(dǎo)入、市場(chǎng)總監(jiān)的角色1.市場(chǎng)與銷售的職責(zé)2.市場(chǎng)營銷與銷售的關(guān)系講授互動(dòng)問答一、汽車促銷活動(dòng)8大技巧1.一個(gè)核心:尋求第一的定位2.一個(gè)出發(fā)點(diǎn): 細(xì)分人群的興趣3.一個(gè)主題:動(dòng)人心弦的包裝4.一個(gè)概念:營銷是概念之爭5.一個(gè)口號(hào):激動(dòng)人心的號(hào)召6.一個(gè)口徑:眾口爍金的攻心7.一貫性:更上一層樓的推進(jìn)8.一盤棋:謀勢(shì)不謀子的運(yùn)籌講授實(shí)例分析案例討論小組成員討論與分享二、制定汽車促銷策略的六大步驟1.確定汽車促銷目標(biāo)2.選擇汽車促銷方法3.制定具體操作方案4.預(yù)試汽車促銷方案5.實(shí)施和控制汽車促銷方案6.評(píng)價(jià)汽車促銷結(jié)果講授互動(dòng)問答三、汽車促銷活動(dòng)管理的三層
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汽車營銷基本要素講座 一、汽車營銷現(xiàn)狀 二、汽車營銷的四個(gè)主要支柱 顧客中心 市場(chǎng)導(dǎo)向 協(xié)調(diào)的營銷活動(dòng) 盈利性 三、汽車營銷經(jīng)歷的三個(gè)階段 產(chǎn)品營銷 服務(wù)營銷 營銷管理解決方案有營銷 四、汽車營銷的層次 營銷觀念 營銷戰(zhàn)略 營銷策略 五、營銷觀念的變遷歷程 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 營銷觀念 社會(huì)營銷觀念 大市場(chǎng)營銷觀念 關(guān)系營銷觀念 六、汽車營銷觀念的延伸 全員營銷 內(nèi)部營銷 七