秦毅 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售管理 市場(chǎng)運(yùn)作
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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秦毅老師的內(nèi)訓(xùn)課程
在中國(guó)從來都不缺好產(chǎn)品，而是缺賣產(chǎn)品的人、很多企業(yè)甚至都不缺賣產(chǎn)品的人，而是缺:有職業(yè)意識(shí)、角色認(rèn)知、有理念、有工具、能塑造、推動(dòng)“一群人”去賣產(chǎn)品的人. 看大環(huán)境： 國(guó)家層面的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)能力早已過剩。龐大的內(nèi)需市場(chǎng)、大幕開啟：銷售型的企業(yè)，銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍者、你準(zhǔn)備好了嗎？賣不出產(chǎn)品，收不回錢，企業(yè)岌岌可危。管理者是關(guān)鍵！ 看管理者的真相： 93的銷售管理者是由于業(yè)績(jī)好、腦子轉(zhuǎn)得快或年資長(zhǎng)而成為管理者,殊不知自己能做好和讓大家都做好不是一碼事; 78的銷售管理者不了解管理者該做什么？如何很好行使管理職能，變成一個(gè)傭金更高的業(yè)務(wù)員。偶爾當(dāng)當(dāng)“管理者”就是定目標(biāo)、耍官腔、發(fā)脾
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項(xiàng)修煉：區(qū)域市場(chǎng)分析與營(yíng)銷計(jì)劃制定 銷售經(jīng)理不同于銷售精英的六個(gè)典型定位； 五種典型客戶價(jià)值類別的判斷方法； 如何分析應(yīng)對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)作； 營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行； 第二項(xiàng)修煉：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)推動(dòng)與關(guān)鍵客戶管理 業(yè)績(jī)推動(dòng)過程中的"六個(gè)里程碑" 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)狀況的典型評(píng)價(jià)； 第三項(xiàng)修煉：銷售隊(duì)伍的管理與控制 銷售隊(duì)伍的典型問題剖析； 銷售模式與管控力度； 管理表格的設(shè)計(jì)、推行與應(yīng)用； 管控銷售隊(duì)伍的"四把鋼鉤"； 第四項(xiàng)修煉：銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵(lì) 大客戶銷售代表的技能模quot;CSP體系"； 系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍的"四個(gè)
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單元：企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)的現(xiàn)狀和問題； 企業(yè)銷售隊(duì)伍技能現(xiàn)狀； 專項(xiàng)調(diào)研結(jié)果分享； 針對(duì)調(diào)研結(jié)果的解析； 銷售隊(duì)伍培訓(xùn)中的問題； 培訓(xùn)策略方面； 培訓(xùn)執(zhí)行方面； 培訓(xùn)實(shí)施者方面； 解決策略； 明確培訓(xùn)目標(biāo)； 設(shè)計(jì)典型階段的里程碑； 塑造培訓(xùn)執(zhí)行者 第二單元：有關(guān)“鷹計(jì)劃”； 鷹的訓(xùn)練過程； 銷售隊(duì)伍的培養(yǎng)脈絡(luò)； 鷹計(jì)劃來自； 銷售人員的技能模型； 掌握的難度次序； 銷售人員的階段性關(guān)注點(diǎn)； 銷售人員的佳訓(xùn)練期； 第三單元：“雛鷹階段”（入門期）銷售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)； 雛鷹階段銷售人
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講 組織設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)流程管理銷售隊(duì)伍中普遍存在的問題；與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問題解析；如何組織優(yōu)化推動(dòng)市場(chǎng)策略執(zhí)行；如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；如何整合與銷售密切相關(guān)的部門，提升公司的整體銷售力；“大客戶銷售型”銷售過程中的八個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；第二講 銷售隊(duì)伍的規(guī)劃與管理到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來劃分銷售隊(duì)伍；銷售模式的核心分類；銷售隊(duì)伍考核中的要點(diǎn)；四種典型的薪酬考核模式解析；銷售隊(duì)伍的整體管理制度設(shè)計(jì)；案例：銷售管理體系改造過程中的關(guān)鍵點(diǎn)；第三講 銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培養(yǎng)案例分析：銷售隊(duì)伍培訓(xùn)中的常見問題；現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：有效復(fù)制技能的方法；大客戶銷售代表的技能模型（CSP培訓(xùn)體系）；案
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部分：營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)與關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程管理 1.銷售隊(duì)伍中普遍存在的問題 2.與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問題解析 3.如何組織優(yōu)化推動(dòng)市場(chǎng)策略執(zhí)行 4.如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程 5.如何整合與銷售密切相關(guān)的部門，提升公司的整體銷售力 6.“大客戶銷售型”銷售過程中的八個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程第二部分：銷售隊(duì)伍的規(guī)劃與管理 1.到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來劃分銷售隊(duì)伍2.銷售模式的核心分類 3.銷售隊(duì)伍考核中的要點(diǎn) 4.四種典型的薪酬考核模式解析5.銷售隊(duì)伍的整體管理制度設(shè)計(jì) 6.案例分析：銷售管理體系改造過程中的關(guān)鍵點(diǎn)...