代洪照老師的內(nèi)訓課程
《高效的時間管理》【課程收益】： 1、樹立高效的時間觀念 2、掌握工作中時間管理的技巧、方法，提高工作及生活效率 3、養(yǎng)成良好的時間管理習慣【講課提綱】：第一講:時間都去哪了 1、我們一天都干什么 1.1無計劃就無效果 1.2缺執(zhí)行就難優(yōu)秀 1.3標準低就難卓越 2、時間的定義和特征 3、案例分享第二講：為什么要做時間管理 1、時間就是生命 2、要讓時間增值 2.1疏理我們昨天的時間 2.2對我們昨天的時間進行分析
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《海爾客戶經(jīng)營之道》 1、銷售數(shù)據(jù)：2014年海爾集團全球營業(yè)額預計實現(xiàn)2007億元，同比增長11，數(shù)據(jù)增 長背后是什么支撐？ 2、數(shù)據(jù)背后：阿里巴巴集團與海爾集團達成戰(zhàn)略合作，雙方將基于海爾集團在供應鏈 管理、物流倉儲、配送安裝服務領域的優(yōu)勢，及阿里巴巴集團在電子商 務生態(tài)體系的優(yōu)勢，聯(lián)手打造全新的家電及大件商品的物流配送、安裝 服務等整套體系及標準，該體系將對全社會開放。海爾是一個傳統(tǒng)家電 制造企業(yè)，為什么會在互聯(lián)網(wǎng)電子商務領域拓展？ 3、
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《海爾人單合一雙贏管理變革》 在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的管理模式都不奏效了，現(xiàn)在必須去打造新的。這個其實是 個機遇也是挑戰(zhàn)。沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。 ?——海爾集團張瑞敏 【課程收益】： 企業(yè)資產(chǎn)表中的有形資產(chǎn)都不能增值，真正能讓資產(chǎn)增值的是人力資源這個無形 資產(chǎn)。如果把人力變成資源而不是負債，企業(yè)一定會充滿活力，能夠永續(xù)經(jīng)營、充滿 活力的發(fā)展，要注重發(fā)揮人的積極性，而非只重視規(guī)章制度。 在互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)發(fā)展必須打破傳統(tǒng)的層級管理模
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《大客戶經(jīng)營維護實戰(zhàn)》【課程收益】： 本課通過海爾集團大客戶經(jīng)營維護的實戰(zhàn)操作案例，系統(tǒng)總結(jié)了大客戶經(jīng)營維護的體系問題。本課收益如下：1. 大客戶經(jīng)營維護的作用與實務2、大客戶經(jīng)營維護的常用方法3、大客戶經(jīng)營維護體系的建立【講課提綱】：第一講: 客戶維護概論1. 什么是客戶維護2. 為什么要做客戶維護3. 客戶維護的項目內(nèi)容4. 案例分享第二講：維護客戶的信息1. 信息的重要性2. 個人客戶信息3. 企業(yè)客戶信息4. 信息收集渠道5. 管理客戶信息6. 案例分享第三講：客戶的分級維護1. 為什么要客戶分級2. 如何做好客戶分級3. 如何維護各級客戶4. 案例分享第四講：做好客戶的溝通1.
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《大客戶銷售實戰(zhàn)》【課程收益】：1. 理論聯(lián)系實際，從實踐中來到實踐中去，掌控大客戶銷售的能力，提高項目運作水平。2. 學會項目的推進工作，并通過三情分析建立優(yōu)勢，逐步形成意向分析，判斷，并制定策 略的能力。3. 學會博弈分析工具，并結(jié)合博弈模型來把項目全過程監(jiān)控運作?！菊n程大綱】：第一講:客戶心里需求分析1. 客戶采購的4要素2. 客戶選供應商的要素3. 客戶采購因素模型4. 客戶晴雨分析表5. 客戶決策比例表6. 客戶關系評估分析表7. 利益分析圖8. 個人需求分析圖9. 客戶購買決策因素10. 金字塔圖11. 案例分享第二講：大客戶銷售的路、圖、情1. 大客戶銷售的8種方式2
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《SBU經(jīng)營體員工自己當老板》 【課程收益】： 海爾經(jīng)歷了連續(xù)三年“速度、創(chuàng)新、SBU”發(fā)展主題的探索，速度指的是創(chuàng)新的速 度，創(chuàng)新指的是高速度的創(chuàng)新，而創(chuàng)新和速度都是依靠SBU實現(xiàn)的。SBU是創(chuàng)新和速度 的主體。創(chuàng)新的目標和效果都直接指向用戶，即創(chuàng)造用戶價值、創(chuàng)造用戶資源、創(chuàng)造 用戶忠誠度。 海爾SBU經(jīng)營體“內(nèi)部模擬市場化”運行，把幾萬名員工都變成一個個“小老板”， 海爾在SBU經(jīng)營體成功的探索經(jīng)驗，值得企業(yè)參考借鑒。 【課程提綱】： 第一講：SBU是什么——產(chǎn)生背景 1、企業(yè)面臨的問題 2、SBU的起源及定義 3、SBU的特