李治江 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 蘇州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技能 門(mén)店
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
李治江老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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李治江老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程大綱】 部分、顧客購(gòu)買(mǎi)心理與行為分析 一、顧客購(gòu)買(mǎi)心理與過(guò)程分析 1、顧客購(gòu)買(mǎi)決策七步驟 2、門(mén)店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)集客技巧 老客戶維護(hù) 微信營(yíng)銷(xiāo) 會(huì)員管理（隱性渠道） 實(shí)戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護(hù)技巧 二、影響客戶購(gòu)買(mǎi)因素知識(shí) 1、了解“顧客知識(shí)” 產(chǎn)品知識(shí)：品牌知識(shí)amp;品類知識(shí) 購(gòu)買(mǎi)知識(shí)：顧客思考的五個(gè)問(wèn)題 使用知識(shí)：產(chǎn)品的應(yīng)用與保養(yǎng) 促銷(xiāo)知識(shí)：促銷(xiāo)的關(guān)鍵在“控制” 自我知識(shí)：感性購(gòu)買(mǎi)amp;理性購(gòu)買(mǎi) 實(shí)戰(zhàn)案例：AO史密斯導(dǎo)購(gòu)逼單技巧 2、識(shí)別顧客行為風(fēng)格 沙僧（和平型）顧客特點(diǎn)與應(yīng)對(duì)技巧 豬八戒（活潑型）顧客特點(diǎn)與應(yīng)對(duì)技巧 孫悟空（果敢型）顧客特點(diǎn)與應(yīng)對(duì)技巧 唐僧（完美型）顧客特點(diǎn)與應(yīng)
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【課程大綱】 一模塊、重塑銷(xiāo)售激情 一、 清晰準(zhǔn)確的職業(yè)定位 1、 從事銷(xiāo)售工作的三個(gè)理由 赫茨伯格激勵(lì)理論 熱愛(ài)是的老師 2、 理解三種不同類型的銷(xiāo)售 交易型amp;顧問(wèn)型amp;合作型 3、 銷(xiāo)售冠軍的基本修煉 案例分享：褚橙儲(chǔ)老的勵(lì)志人生 二、 以終為始的成功欲望 1、設(shè)計(jì)自己的人生藍(lán)本 想要：大腦中的想法 去要：積極地去行動(dòng) 行動(dòng)計(jì)劃：個(gè)人目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃表 2、 為什么活著要有目標(biāo) 目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過(guò)程 目標(biāo)設(shè)定的SMART原則 目標(biāo)管理落地三張表格 視頻分享：人為什么活著？ 三、愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)精神 1、 愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)心態(tài) 優(yōu)秀員工責(zé)任大于能力 出色業(yè)績(jī)靠專業(yè)與勤奮 2、 專業(yè)務(wù)實(shí)的職
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單元、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式創(chuàng)新一、經(jīng)銷(xiāo)商面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)二、經(jīng)銷(xiāo)商四大銷(xiāo)售渠道規(guī)劃1、門(mén)店零售：打造體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)2、工程客戶：廠商協(xié)同做強(qiáng)品牌3、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：深度分銷(xiāo)縱深市場(chǎng)4、隱性渠道：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)深挖潛力案例分析：中小經(jīng)銷(xiāo)商的四種死法三、經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)新1、經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)新的八個(gè)思路2、經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)九個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作案例分析：上海經(jīng)銷(xiāo)商老潘的生意經(jīng)第二單元、經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四、經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：小區(qū)推廣的四種形式案例分析：馬鞍山鋼城花園服務(wù)站成功運(yùn)作2、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：家裝渠道拓展技巧案例分析：衢州宣老板的會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)3、品牌聯(lián)盟：資源整合做大平臺(tái)案例分析：20 1聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)型4、
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章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與經(jīng)銷(xiāo)商生存狀態(tài)分析1、建材行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析2、當(dāng)前建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題-競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化-營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化案例分享：中小經(jīng)銷(xiāo)商的四種死法第二章家居建材經(jīng)銷(xiāo)商五種創(chuàng)新贏利模式創(chuàng)新贏利模式之一：細(xì)分客戶開(kāi)拓新市場(chǎng)1、細(xì)分目標(biāo)客戶2、客戶需求細(xì)化案例分析：潘老板開(kāi)發(fā)新行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售200增長(zhǎng)創(chuàng)新贏利模式之二：產(chǎn)品組合創(chuàng)造高利潤(rùn)-產(chǎn)品組合策略設(shè)計(jì)-產(chǎn)品生命周期管理案例分析：經(jīng)銷(xiāo)商老板如何推廣新品創(chuàng)新贏利模式之三：渠道建設(shè)打出組合拳1、創(chuàng)造客戶體驗(yàn)：零售生意管理-復(fù)制銷(xiāo)售尖兵：四種方法建立培訓(xùn)系統(tǒng)-優(yōu)化銷(xiāo)售流程：八步分解門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作-激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：十種不花錢(qián)激勵(lì)人的方法-門(mén)店氛圍營(yíng)造
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講：講故事的六個(gè)目的1、我是誰(shuí)2、我為什么在這里3、教育4、想象5、行動(dòng)價(jià)值6、我知道你的想法第二講：講故事的四個(gè)角度1、一次成功（榮耀）的銷(xiāo)售經(jīng)歷2、一次失?。ㄔ愀猓┑匿N(xiāo)售經(jīng)歷3、銷(xiāo)售路上的良師、益友4、一首歌、一部電影……的啟發(fā)第三講：導(dǎo)購(gòu)必講的五個(gè)故事1、如何有效講述你的“品牌故事”2、如何有效講述你的“產(chǎn)品故事”3、如何有效講述你的“個(gè)人故事”4、如何有效講述你的“服務(wù)故事”5、如何有效講述你的“主題故事”第四講：成為會(huì)講故事的高手1、故事結(jié)構(gòu)：出人意料○沖突○情景○疑問(wèn)2、故事表達(dá)：引入入勝○語(yǔ)言○語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)○肢體語(yǔ)言○道具3、故事思維：全腦風(fēng)暴○垂直思考○水平思考第五講：講故事的工
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一、區(qū)域市場(chǎng)研究與分析1、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的意義區(qū)域市場(chǎng)的重新定義區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)方式轉(zhuǎn)型區(qū)域銷(xiāo)售模式的決定因素案例分析：某電工產(chǎn)品打造強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌2、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查研究-知己、知彼、知環(huán)境-區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查研究方法應(yīng)用工具1：SWOT分析工具二、制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃1、制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的中、長(zhǎng)期目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)點(diǎn)、線、面結(jié)合策略應(yīng)用工具2：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案2、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略快速招商：成功招商會(huì)激勵(lì)目標(biāo)客戶集中作業(yè)：地毯式掃街找到目標(biāo)客戶逐步滲透：日積月累地儲(chǔ)備替換客戶應(yīng)用工具3：PDCA執(zhí)行改善分析三、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商選擇經(jīng)銷(xiāo)商選擇的思路經(jīng)銷(xiāo)商選擇的六大標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)