藍(lán)俊逸 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售 營銷 金融
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
藍(lán)俊逸老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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藍(lán)俊逸老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《網(wǎng)點(diǎn)主任營銷流程與客戶開發(fā)維護(hù)技巧》 主講：藍(lán)老師 課時(shí)6小時(shí)一、營銷技能提升與工具的使用1. 營銷心態(tài)2. 營銷溝通技巧3. 營銷的突破二、基本營銷流程與營銷技巧1、基本營銷流程(詢問、激發(fā)、促成及轉(zhuǎn)介)2、電話營銷技巧3、發(fā)掘及滿足客戶需求的技巧（顧問式營銷）4、介紹產(chǎn)品的技巧與賣點(diǎn)尋找5、銷售流程參考話術(shù)6、 特定產(chǎn)品銷售流程三、異議處理與成交1、錯(cuò)誤的銷售方式2、50個(gè)迎戰(zhàn)客戶拒絕的話術(shù)使用及銷售工具3、18種商談締結(jié)成交技巧及經(jīng)典案例分享
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《銀行客戶流失預(yù)警與挽留技巧》 主講：藍(lán)老師 約3小時(shí)一、客戶維系與挽留的核心概論1、了解客戶價(jià)值2、認(rèn)識(shí)客戶關(guān)系管理3、了解客戶為什么要離開？4、不滿客戶的心理分析5、把握維系挽留時(shí)機(jī)二、取得客戶信任的要素案例閱讀和研討：1、被客戶所接受2、以客戶為導(dǎo)向3、體現(xiàn)專業(yè)能力4、信守諾言5、誠實(shí)正直6、建立關(guān)系的策略和流程三 客戶挽留的技巧案例1、客戶轉(zhuǎn)銷戶時(shí)的挽留說服技巧案例2、滿足客戶心理需求的技巧客戶想轉(zhuǎn)戶時(shí)的心理需求分析被重視被理解被尊重被傾聽
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《中高端客戶資產(chǎn)配置管理、需求價(jià)值分析與交叉營銷實(shí)務(wù)》 主講：藍(lán)老師 約6小時(shí)第一單元：資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)1、資產(chǎn)配置的重要性 1) 投資大咖們的做法及經(jīng)驗(yàn) 2) 活動(dòng)：整體的力量 3) 客戶的資產(chǎn)配置與我認(rèn)為的資產(chǎn)配置的不同 4) 與客戶溝通資產(chǎn)配置的有效工具2、經(jīng)濟(jì)周期中的投資心理學(xué) 1) 活動(dòng)：模擬市場周期進(jìn)行投資 2) 不同經(jīng)濟(jì)周期階段投資者真實(shí)心理3、風(fēng)險(xiǎn)偏好與理財(cái)規(guī)劃方案及案例分享 1) 風(fēng)險(xiǎn)厭惡型客戶之理財(cái)規(guī)劃方案 2) 平衡型客
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《顧問式營銷技巧及客戶開拓優(yōu)化》 主講：藍(lán)老師 課時(shí)約12小時(shí)一、高效的電話邀約技巧與辦法1. 電話營銷的管理2. 電話邀約前的鋪墊3. 常用邀約前鋪墊 1) 短信 2) 信函4. 電話行銷的要件5. 客戶分類營銷6. 客戶分群營銷7. 電話營銷的話術(shù) 1) 介紹產(chǎn)品 2) 跟進(jìn)的話術(shù) 3) 締結(jié)的話術(shù) 4) 客戶拒絕8. 電話營銷的趨勢與未來9. 專業(yè)電話銷售流程二、異議處理與成交1、錯(cuò)誤的銷售方式2、50個(gè)迎戰(zhàn)客戶拒絕
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《卓越柜臺(tái)經(jīng)理營銷管理能力提升》 主講：藍(lán)老師【課程收益】 ? 明確柜臺(tái)經(jīng)理在營銷型網(wǎng)點(diǎn)的定位和職責(zé) ? 掌握柜面快速銷售的技巧 ? 掌握營銷管理的基本原理和實(shí)戰(zhàn)方法 ? 掌握對(duì)柜員營銷的推動(dòng)方法和工具 ? 學(xué)會(huì)營銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和輔導(dǎo)【培訓(xùn)時(shí)長】1天，6小時(shí)/天【課程內(nèi)容】 課程大綱展示第一部分 柜臺(tái)經(jīng)理在銷售型網(wǎng)點(diǎn)的重要作用1. 心態(tài)的準(zhǔn)備2. 角色轉(zhuǎn)變3. 卓越柜臺(tái)經(jīng)理養(yǎng)成第二部分 柜面快
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《基金產(chǎn)品講解與呈現(xiàn)技巧》 主講：藍(lán)老師 課時(shí)6小時(shí)第一單元 如何判斷市場 1. 現(xiàn)在的點(diǎn)位適合買基金嗎 2. 中國與國際的后市展望 3. 如何建立銷售經(jīng)理和客戶對(duì)市場和產(chǎn)品的信心 4. 在當(dāng)前形勢下該買哪種類型的基金 5. 順勢操作，賺取波段報(bào)酬 6. 作業(yè)：想一想，現(xiàn)在是多頭還是空頭？第二單元 如何找產(chǎn)品賣點(diǎn) 1. 訓(xùn)練三分鐘快速找出產(chǎn)品賣點(diǎn)及好處 2. 客戶拒絕問題的處理 3. 產(chǎn)品定位與尋找目標(biāo)客群