模塊一：如何判斷商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值一、商業(yè)項(xiàng)目地塊價(jià)值低的案例解析1、商業(yè)項(xiàng)目地塊價(jià)值低的（不同城市等級(jí)與不同性質(zhì)商圈）案例解析2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目科學(xué)的開發(fā)流程3、商業(yè)項(xiàng)目地塊利用價(jià)值大化的案例介紹4、影響商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值的六大因素二、如何判斷商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值判斷的內(nèi)容與方法2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值判斷的依據(jù)三、判斷商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值的工具1、看懂五張圖是判斷商業(yè)項(xiàng)目價(jià)值的基本功2、搜集研究四份報(bào)告幫助讀懂理解城市地塊價(jià)值四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值判斷的案例解說模塊二：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營模式的解析一、商業(yè)地產(chǎn)主要開發(fā)模式與經(jīng)營模式1、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式2、商業(yè)地產(chǎn)主要經(jīng)營模式3、不同的

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一、消費(fèi)市場調(diào)研及商業(yè)規(guī)劃目標(biāo)客源地商業(yè)整體環(huán)境調(diào)研消費(fèi)來源及輻射力調(diào)研競爭對手情況調(diào)研調(diào)研的初步結(jié)論內(nèi)部立項(xiàng)研討商業(yè)規(guī)劃依據(jù)業(yè)態(tài)、功能及面積配比規(guī)劃主力店組合及面積規(guī)劃商場平面布局規(guī)劃主要配套設(shè)施功能規(guī)劃二、穩(wěn)場期的招商管理招商穩(wěn)場系統(tǒng)戰(zhàn)略制定摸清商戶的經(jīng)營情況商戶分級(jí)管理解決退鋪和意向退鋪工作的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)主動(dòng)調(diào)整商場經(jīng)營定位主動(dòng)調(diào)整主力店和餐飲娛樂業(yè)態(tài)占比與品牌商家聯(lián)合發(fā)展特殊商戶招商優(yōu)惠原則靈活應(yīng)用合作分成經(jīng)營方式招租主力店的利弊分析主力店招商中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避三、旺場期的招商管理穩(wěn)固商場統(tǒng)一管理模式培育并優(yōu)化本土品牌商家品牌評(píng)比考核調(diào)整淘汰制優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)業(yè)態(tài)占比優(yōu)化適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金推廣——商

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1.掌握基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)，專業(yè)的人才能做專業(yè)事2.熟悉招商流程，借勢招商成果，在正確節(jié)點(diǎn)做正確的事3.了解商業(yè)業(yè)態(tài)，直面電商沖擊，體驗(yàn)式商業(yè)是未來趨勢4.切合戰(zhàn)略發(fā)展，營造特色主題，主推旅游養(yǎng)生地鐵商業(yè)5.分析運(yùn)營模式，三權(quán)科學(xué)分立，售后返租體現(xiàn)企業(yè)責(zé)任6.注重后期運(yùn)營，統(tǒng)籌規(guī)劃招商，統(tǒng)一運(yùn)營才是旺場保障7.了解規(guī)劃設(shè)計(jì)，分析商鋪價(jià)值，知己知彼方能理直氣壯8.注重客層分析，精準(zhǔn)確定目標(biāo)，圈層營銷方可事半功倍9.提煉返租優(yōu)勢，話術(shù)簡明扼要，招商運(yùn)營策劃銷售并舉10.按照標(biāo)準(zhǔn)流程，苦練基礎(chǔ)內(nèi)功，市場競爭營銷沒有捷徑11.注重推廣實(shí)效，打造商業(yè)氛圍，現(xiàn)場活動(dòng)才是營銷重點(diǎn)12.洞悉客戶心理，分析

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一、商業(yè)地產(chǎn)常見銷售模式解析1、產(chǎn)權(quán)式長期性返租銷售模式（整租零售）2、直接銷售（零售）3、重點(diǎn)：一次性返租銷售模式（零售零租）二、一次性返租型商業(yè)地產(chǎn)的操作流程三、一次性返租型商業(yè)地產(chǎn)的利弊分析1、優(yōu)勢2、劣勢四、返租型商業(yè)地產(chǎn)的策劃推廣策略及技巧五、返租型商業(yè)地產(chǎn)的銷售策略與技巧1、銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？2、目標(biāo)消費(fèi)群體特性分析3、銷售策略與技巧六、前期招商與商鋪銷售業(yè)績的必然聯(lián)系1、招商與銷售在時(shí)間階段上的分類2、招商在銷售過程中起到怎樣的推動(dòng)作用3、如何利用招商更好地做好商鋪銷售及推廣工作七、案例分析：南京某項(xiàng)目八、專題討論：結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況，項(xiàng)目銷售人員如何準(zhǔn)確把握目標(biāo)消費(fèi)群體.

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招商基礎(chǔ)知識(shí) 招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)招商團(tuán)隊(duì)的功能集權(quán)與分權(quán)的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)招商中心職、權(quán)、責(zé)明確的功能設(shè)計(jì)招商工作術(shù)語招商工作的核心文件招商工作中的租賃合同租賃合同中的相關(guān)利益方及相互關(guān)聯(lián)性招商代理的工具招商培訓(xùn)和安排招商各節(jié)點(diǎn)把控模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商前期的調(diào)研定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)及業(yè)態(tài)布局市場調(diào)研項(xiàng)目定位研討租賃決策文件項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)的選擇配比的問題落位與分布的問題模塊三、計(jì)劃的編制工作流程招商策略的制定工作流程招商決策工作流程招商費(fèi)用控制的原則模塊四、商業(yè)地產(chǎn)招商策略、招商手段及租金測算招商目標(biāo)客戶的研究目標(biāo)商家行業(yè)劃分招商策略異地招商和本地商家的有機(jī)結(jié)合招商手段市場調(diào)研與環(huán)比租金策略模塊五、商業(yè)地產(chǎn)招

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模塊一、社區(qū)商業(yè)簡述一、社區(qū)商業(yè)簡述二、社區(qū)商業(yè)類型#61618;案例：萬科新社區(qū)商業(yè)——萬科第五食堂 1、按商住比分：外向型、偏外向型、內(nèi)向型2、按照距離分：三、社區(qū)商業(yè)的主要物業(yè)形態(tài)1、社區(qū)底商2、社區(qū)商業(yè)街3、社區(qū)商業(yè)中心四、社區(qū)商業(yè)的基本特點(diǎn)總結(jié)1、以城市商業(yè)為基礎(chǔ)2、有很強(qiáng)的地域性3、輻射范圍較小五、社區(qū)商業(yè)開發(fā)運(yùn)營轉(zhuǎn)換1、社區(qū)商業(yè)開發(fā)運(yùn)營對比六、社區(qū)商業(yè)在城市商業(yè)中的定位模塊二、社區(qū)商業(yè)市場調(diào)研一、定性研究1、城市經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境2、區(qū)域規(guī)劃狀況3、片區(qū)及本項(xiàng)目消費(fèi)群特征分析（消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)群體構(gòu)成）4、片區(qū)內(nèi)競爭項(xiàng)目基本狀況5、本項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r二、定量研究1、片區(qū)居住人口分析

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