常興 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：沙盤模擬
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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常興老師的內(nèi)訓課程
九招制勝—海外集團大客戶營銷拓展實踐【課程收獲】：“九招制勝課程”是一門海外戰(zhàn)略營銷課程。課程完整再現(xiàn)了華為公司在拓展海外集團客戶的“征途”。九招包括：一、解讀客戶發(fā)展戰(zhàn)略；二、集團客戶關(guān)系管理；三、發(fā)展教練；四、識別客戶需求；五、競爭對手分析；六、差異化營銷方案制定；七、營銷供應(yīng)商選型；八、呈現(xiàn)價值；九、項目運作。其中，包括系統(tǒng)學習“解讀大客戶戰(zhàn)略”的思維方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配客戶發(fā)展戰(zhàn)略；包括：識別大客戶需求，發(fā)展教練，提高與高層客戶的戰(zhàn)略對話能力；在激烈競爭的海外商業(yè)環(huán)境中如何了解競爭對手并與其展開博弈的策略；掌握企業(yè)差異化營銷方案制定的方法
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無需讓步的說服藝術(shù)—商務(wù)談判技巧【課程收獲】：談判是一門“讓對手按你的方式行事的藝術(shù)”。任何一場交易的背后是經(jīng)歷的艱苦談判。在商業(yè)上通過談判達成交易并取得合理利潤成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力“。通過“沃爾瑪?shù)挠唵沃А?、“比爾賣地”、“帕金斯與墨菲特的博弈”三個案例學習，了解談判的三個核心要素：時機、信息、力量。了解強硬談判法、軟弱談判法、原則談判法三種不同方法的應(yīng)用場合。系統(tǒng)的把握：談判時機、解決分歧的4+1辦法、談判的完整策劃步驟和商務(wù)談判三部曲（開局、磋商、結(jié)尾）科學的方法論；幫助有經(jīng)驗的談判人員走出談判誤區(qū)，在今后談判中培養(yǎng)組建談判團隊和解決談
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構(gòu)建世界級解決方案銷售體系【課程收獲】：使企業(yè)的銷售活動與“客戶的購買過程”有緊密的對應(yīng)關(guān)系，掌握客戶“業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)撛趩栴}” 和 “解決方案構(gòu)想”銷售機會之間的差別。有效的進行客戶拜訪前計劃和研究，激發(fā)潛在客戶的興趣并建立信任關(guān)系，讓潛在客戶與你分享他（她）的業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)撛趩栴}/認同解決問題的方法。通過顧問式咨詢對話，突出企業(yè)的產(chǎn)品/解決方案的優(yōu)勢，與決策鏈的客戶建立信任關(guān)系。有效管理企業(yè)項目銷售機會，更好的控制和管理項目銷售周期，提高競爭性項目銷售的成功率?？s短銷售周期并且避免項目丟單的情況發(fā)生，高效處成項目銷售成功?！緦W員對象】：企業(yè)CXO、H
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一、銷售管理者角色定位和轉(zhuǎn)身（概念與案例分析結(jié)合）銷售管理者角色職責SALES模型銷售項目的領(lǐng)導者(SPD) 客戶關(guān)系平臺的建立和維護者(AR)全流程交易質(zhì)量的責任者(LTC) 客戶群規(guī)劃的制定和執(zhí)行 (ES) 什么是銷售項目背景故事：獵虎的故事項目與顧問式銷售項目項目三大特性顧問式銷售項目的三大特性項目于顧問式銷售項目之間關(guān)系典型案例：顧問式銷售項目四大關(guān)鍵要素顧問式銷售項目木桶客戶關(guān)系解決方案商務(wù)融資服務(wù)交付二、顧問式銷售項目運作與管理循環(huán) （概念，案例分析與工作模擬實戰(zhàn)結(jié)合）顧問式銷售項目引導（錄像）客戶拜訪需求把握產(chǎn)品介紹技術(shù)澄清達成協(xié)議顧問式銷售項目啟動（錄像）顧問式銷售項目計劃（S