課程大綱時間：0.5天講師：胡元未課程一、宏觀經濟環(huán)境及走勢一、 宏觀經濟分享1、 主要經濟數據2、 2024年經濟走勢二、金融供給側背景下的銀行經營1、“強監(jiān)管、嚴監(jiān)管”下的經營思路信用風險釋放及資產質量演變課程二、科創(chuàng)金融業(yè)務特點及經營策略一、 科創(chuàng)行業(yè)的業(yè)務特點1、 科創(chuàng)行業(yè)發(fā)展背景及趨勢2、 國家對科創(chuàng)的政策及導向二、科創(chuàng)金融運行特征及機制1、科創(chuàng)金融的運行特征2、科創(chuàng)金融的業(yè)務機制課程三、科創(chuàng)企業(yè)授信及風險控制一、科創(chuàng)企業(yè)特點1、科創(chuàng)企業(yè)股權特點2、科創(chuàng)企業(yè)財務特點3、科創(chuàng)企業(yè)經營特點二、科創(chuàng)企業(yè)信貸全流程風控1、風險點2、風控措施課程四、信貸法律解讀及風險規(guī)避一、法律類（民法典:合

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課程大綱時間：0.5天講師：胡老師課程內容:模塊一、概念明晰1、聯合授信、銀團貸款的概念2、聯合授信與銀團貸款之間的區(qū)別與聯系3、建立聯合授信機制的意義模塊二、政策及監(jiān)管1、聯合授信、銀團貸款業(yè)務的政策依據2、聯合授信、銀團貸款業(yè)務的歷史沿革3、兩項業(yè)務的監(jiān)管要求及合規(guī)風險規(guī)避模塊二、具體的做法與流程1、參與角色及作用：2、業(yè)務操作流程3、聯合授信的5個要點模塊三：聯合授信8問1、聯合授信管理的主要內容2、聯合授信機制的組織安排3、聯合授信機制與債權人委員會之間的區(qū)別與聯系4、聯合授信機制對企業(yè)融資的影響5、聯合授信額度測算6、如何解決銀行搭便車的問題7、客戶營銷及聯合授信框架協議簽署8、聯合

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課程大綱時間：1天講師：胡老師課程一：零售信貸現狀及痛點一、 宏觀經濟分享1、 主要經濟數據2、 2023年經濟走勢二、 區(qū)域經濟分享1、區(qū)域經濟特色2、產業(yè)發(fā)展分析三、 零售信貸營銷難點痛點1、零售信貸客戶特征2、零售信貸營銷痛點難點休息10分鐘課程二： 銀行存量客戶盤活一、存量業(yè)務需求點1、協助客戶找客戶2、幫助客戶優(yōu)化財務3、如何幫助客戶整合資源二、存量業(yè)務推廣方法1、如何做增值服務2、如何做好融資顧問3、“新基建”里的營銷機遇午休課題三：銀行新客戶拓展一、SOWT工具在營銷拓展中的運用二、新客戶的選擇要素1、行業(yè)機遇2、區(qū)域選擇3、市場定價三、新客戶拓展方法1、直客2、渠道3、批量獲客

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課程大綱時間：2天講師：胡老師第一天課題一：認識貿易金融貿易金融的定義與特點1、什么是貿易金融2、貿易金融的幾個關鍵詞貿易金融與傳統信貸的差異基于場景深入切入業(yè)務。。。。。。休息10分鐘課題二：貿易金融業(yè)務模式及特點一、業(yè)務模式存貨質押2、倉單質押3、信用證。。。。。。二、特點1、貿易背景2、自償性。。。。。。午休課題三：貿易金融全流程風險管控一、風險類型及管控要點操作風險2、法務風險。。。。。。二、貸前審查關鍵點 1、反欺詐：業(yè)務、合同、物流真實性 2、匯率變化 3、價格波動 。。。。。。三、如何做好貸后管理 1、操作流程跟蹤 2、貿易政策變化 3、巧用保險規(guī)避第二天課程

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課程大綱時間：2天講師：胡元未第 1 天課程一（上午）小微企業(yè)現狀及金融痛點一、 宏觀經濟分享1、 主要經濟數據2、 2020年經濟走勢二、 區(qū)域經濟分享1、區(qū)域經濟特色2、產業(yè)發(fā)展分析三、 小微企業(yè)發(fā)展剖析1、發(fā)展現狀和瓶頸2、小微企業(yè)發(fā)展之道四、小微信貸業(yè)務的難點1、小微企業(yè)融資渠道2、小微信貸業(yè)務痛點休息 10 分鐘課程二（上午）：全流程風險控制概論一、何謂全流程風險控制1、風險產生的根源2、全流程風險控制的形式二、小微信貸四大風險1、欺詐2、過渡負債3、上下游拖欠3、不良行為午休“開課操，醒神曲”10 分鐘課程三（下午）：貸前盡職調查一、 調查前準備3、 心理準備4、 資料準備5、 工

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課程大綱時間：1天講師：胡元未課程一（上午）：宏觀經濟現狀及走勢一、 宏觀經濟分享1、 主要經濟數據2、 2021年經濟走勢二、行業(yè)與客戶重塑1、行業(yè)重塑2、客戶需求重塑課題二（上午）：銀行當前的經營環(huán)境“強監(jiān)管、嚴監(jiān)管”下的產品選擇信用風險釋放及資產質量下滑流動性壓力下的資產配置四、經濟結構調整（供給側改革、去杠桿等）與經營抉擇休息10分鐘課題三（上午）：新形勢下銀行普惠信貸業(yè)務機遇與挑戰(zhàn)一、疫情對宏觀經濟影響二、疫情對銀行的挑戰(zhàn)三、銀行普惠金融業(yè)務應對之策午休課程四（上午）：新時代普惠信貸業(yè)務風險何謂系統性風險1、系統性風險概念2、系統性風險來源3、系統性風險表現形式4、如何防范系統性風險

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