《銷(xiāo)售管理與績(jī)效考核》培訓(xùn)【課程背景】企業(yè)管理的主線是目標(biāo)管理，而目標(biāo)管理的核心是績(jī)效管理。為公司帶來(lái)直接效益的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，如何有效實(shí)施目標(biāo)管理和績(jī)效考核，直接決定了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行 力、工作激情和達(dá)成目標(biāo)的結(jié)果。 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)普遍存在以下問(wèn)題：業(yè)績(jī)集中在某個(gè)人身上，缺乏全面目標(biāo)管理的推進(jìn)； 員工目標(biāo)定的高，卻無(wú)法執(zhí)行下去，執(zhí)行力缺失；銷(xiāo)售人員流失大，重要原因是 績(jī)效考核機(jī)制的滯后，造成“不公平”等因素使然?！菊n程目標(biāo)】1、企業(yè)完善銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理和績(jī)效考核體系；2、提升銷(xiāo)售人員執(zhí)行力，有效實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo)3、通過(guò)目標(biāo)管理系統(tǒng)支持銷(xiāo)售人員達(dá)成財(cái)務(wù)目標(biāo)4、學(xué)會(huì)舉行高效會(huì)議，幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行任務(wù)分解和執(zhí)

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《銷(xiāo)售提成型薪酬設(shè)計(jì)》【課程背景】??? 全球化浪潮使我國(guó)的企業(yè)不管是在國(guó)門(mén)以內(nèi)，還是在國(guó)際市場(chǎng)都得面臨發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。銷(xiāo)售是企業(yè)最重要的工作之一，也是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的工作。如何吸引、留住、激勵(lì)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化迅速的全球性市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地的必要條件。??? 我國(guó)許多企業(yè)一方面高喊“銷(xiāo)售人員是企業(yè)的生命線”；另一方面，又存在相當(dāng)高的人才流失率和現(xiàn)有人員的低效率等問(wèn)題。而企業(yè)不得不接受如此的一個(gè)事實(shí)：80的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)自于20的銷(xiāo)售人員，面對(duì)這種驚人的成本浪費(fèi)，大家都不得不接受，久而久之，這成為企業(yè)的一項(xiàng)必須的管理成本。??? 對(duì)于我國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何做好對(duì)銷(xiāo)售

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《績(jī)效考核落地模式》【培訓(xùn)背景】 沒(méi)有考核，就沒(méi)有管理！管理大師德魯克說(shuō)：企業(yè)的一切活動(dòng)都是為了該企業(yè)的績(jī)效提升！任何能夠保持長(zhǎng)久生命力的世界優(yōu)秀企業(yè)，都把績(jī)效管理作為企業(yè)回報(bào)率最高的一項(xiàng)投資——只有以“績(jī)效為綱”企業(yè)才能做大做強(qiáng)！企業(yè)生存的關(guān)鍵是要有良好的效益，員工發(fā)展的關(guān)鍵是要有突出的業(yè)績(jī)，人力資源管理的核心問(wèn)題是管理業(yè)績(jī)。對(duì)于中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何找到能鑒別員工的能力，激勵(lì)員工的潛力，發(fā)揮員工的才華，代表先進(jìn)管理理念的業(yè)績(jī)管理技術(shù)，是企業(yè)人力資源管理所面臨的最大挑戰(zhàn)。 績(jī)效評(píng)估和考核是一種有效的管理行為，它應(yīng)貫穿于公司經(jīng)營(yíng)管

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《績(jī)效考核落地模式培訓(xùn)大綱》【參加對(duì)象】企業(yè)家、股東、董事及高管及對(duì)本課程感興趣的人士【授課方式】現(xiàn)場(chǎng)演練＋案例教學(xué)＋工具包應(yīng)用＋自己動(dòng)手＋老師指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)＝可落地執(zhí)行方案培訓(xùn)收益：1、提升績(jī)效管理、考核、評(píng)估、面談的技巧；2、理解績(jī)效管理的本質(zhì)，掌握影響績(jī)效的因素；3、熟悉績(jī)效管理的流程和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的提取。4、發(fā)展員工素質(zhì)，提高部門(mén)績(jī)效，打造優(yōu)秀企業(yè)?！九嘤?xùn)大綱】引言：★、為什么武大郎經(jīng)營(yíng)不了潘金蓮？★、為什么太陽(yáng)成為太陽(yáng)系的中心？★、為什么毛澤東成為中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)袖中心？★、中國(guó)企業(yè)績(jī)效考核存在的問(wèn)題★、請(qǐng)你做主管一、績(jī)效定義二、績(jī)效考核中應(yīng)

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《金牌面試官》【課程背景】基于崗位能力和量化評(píng)估法的案例式教學(xué)，讓你的工作“聘之有道，以理服人”。企業(yè)的HR從業(yè)者對(duì)招聘面試的學(xué)習(xí)需求極大，他們深刻體會(huì)到企業(yè)當(dāng)前面臨的招聘壓力，苦于摸索如何吸引并甄選優(yōu)秀人才，急迫需要提高在崗位分析、簡(jiǎn)歷篩選、電話邀約、面試評(píng)估、背景調(diào)查等方面的專(zhuān)業(yè)能力。企業(yè)遇到的問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)很難吸引到期望的人才；企業(yè)每年都需要花大力氣吸引并挽留員工；很多企業(yè)仍然保留多年前比較落后的招聘面試管理方式；企業(yè)各部門(mén)的非HR面試官急需提升面試甄選的專(zhuān)業(yè)能力，例如：提問(wèn)技巧、追問(wèn)技巧、識(shí)別技巧、評(píng)估技巧等。HR遇到的問(wèn)題：如何進(jìn)行電話面試；如何提升電話邀約率；如何與用人部門(mén)溝通招

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《勞動(dòng)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范》【課程時(shí)間】一天（6小時(shí)）【參訓(xùn)對(duì)象】HR人員、各部門(mén)經(jīng)理等【培訓(xùn)形式】授課+案例分析+情景演練【課程目標(biāo)】掌握勞動(dòng)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范技巧，為企業(yè)打造和諧的勞動(dòng)關(guān)系氛圍，合理規(guī)避企業(yè)用 工風(fēng)險(xiǎn)。一、企業(yè)勞動(dòng)關(guān)系現(xiàn)狀 1、勞動(dòng)關(guān)系管理制度不完善 2、勞資糾紛案件大幅增長(zhǎng) 3、勞動(dòng)法律事務(wù)備愛(ài)關(guān)注二、目前高發(fā)的勞動(dòng)關(guān)系爭(zhēng)議 1、違紀(jì)員工辭退和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償 2、不勝任工作員工解除與經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償 3、培訓(xùn)費(fèi)及加班費(fèi)追索 4、勞務(wù)派遣產(chǎn)生連帶責(zé)任爭(zhēng)議 5、無(wú)固定期合同簽署爭(zhēng)議三、《勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁法》相關(guān)規(guī)定 1、舉證

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