姚嵐 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶(hù)銷(xiāo)售 外資銷(xiāo)售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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姚嵐老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《需要滔滔不絕嗎？ 不健談的銷(xiāo)售王者》 中國(guó)式SPIN重塑民企銷(xiāo)售 打造匠師 姚嵐老師【課程背景】 一直以來(lái)，銷(xiāo)售給人的印象首先是很能說(shuō)，能把平凡之物說(shuō)成天下僅有，令眾多客戶(hù)欲罷不能，瞬間下單。但隨著時(shí)代的進(jìn)步，企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)追求也越來(lái)越實(shí)際和客觀理性，不太容易依靠口才引導(dǎo)客戶(hù)下單。理性和客觀的采購(gòu)判斷，很容易讓大家聯(lián)想到西方的市場(chǎng)風(fēng)格，一百多年來(lái)西方的采購(gòu)行為往往是買(mǎi)賣(mài)雙方充分理解清楚供需細(xì)節(jié)后，做出的理智選擇，由此西方銷(xiāo)售管理學(xué)專(zhuān)門(mén)總結(jié)出一
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《巨人肩膀 創(chuàng)我成功路碑》 大客戶(hù)銷(xiāo)售模式打造民企戰(zhàn)力 打造匠師 姚嵐老師【課程背景】 為什么企業(yè)對(duì)大客戶(hù)如此重視，這是由大客戶(hù)對(duì)企業(yè)所貢獻(xiàn)的價(jià)值以及對(duì)企業(yè)的影響力決定的，大客戶(hù)極有可能成就一個(gè)品牌的開(kāi)端，成就大客戶(hù)業(yè)務(wù)是成就一個(gè)品牌的支點(diǎn)。大客戶(hù)的名氣信譽(yù)直接影響和帶動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)影響力，甚至是市場(chǎng)的開(kāi)拓發(fā)展，擁有大客戶(hù)就能相應(yīng)的提升企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值。 另外由于效仿作用，大客戶(hù)能夠很有力的帶動(dòng)小客戶(hù)的發(fā)展，尤其是在中國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣下
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《非語(yǔ)言力量 十倍說(shuō)服力》 提升肢體語(yǔ)言技能 打造說(shuō)服引導(dǎo)高手 打造匠師 姚嵐老師【課程背景】 一直以來(lái)，銷(xiāo)售給人的印象首先是很能說(shuō)，能把平凡之物說(shuō)成天下僅有，令眾多客戶(hù)欲罷不能，瞬間下單。其口才的水平,成為業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵王牌。當(dāng)大家都在關(guān)注口才制勝的時(shí)候，那些真正的銷(xiāo)售高手卻深深掩藏了他們的真實(shí)王牌，那就是他們十分精通且反復(fù)使用的非語(yǔ)言力量。那是語(yǔ)言以外的溝通能力，它不僅是輔助語(yǔ)言獲得成功說(shuō)服力的技巧，甚至在說(shuō)服引導(dǎo)過(guò)程中占據(jù)了無(wú)可替代
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《巨人肩膀 創(chuàng)我成功路碑》 大客戶(hù)銷(xiāo)售模式打造民企戰(zhàn)力 打造匠師 姚嵐老師【課程背景】 為什么企業(yè)對(duì)大客戶(hù)如此重視，這是由大客戶(hù)對(duì)企業(yè)所貢獻(xiàn)的價(jià)值以及對(duì)企業(yè)的影響力決定的，大客戶(hù)極有可能成就一個(gè)品牌的開(kāi)端，成就大客戶(hù)業(yè)務(wù)是成就一個(gè)品牌的支點(diǎn)。大客戶(hù)的名氣信譽(yù)直接影響和帶動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)影響力，甚至是市場(chǎng)的開(kāi)拓發(fā)展，擁有大客戶(hù)就能相應(yīng)的提升企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值。 另外由于效仿作用，大客戶(hù)能夠很有力的帶動(dòng)小客戶(hù)的發(fā)展，尤其是在中國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣下
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《口才好,未必銷(xiāo)售好》 突破話術(shù)局限 打造全能銷(xiāo)售 打造匠師 姚嵐老師【課程背景】 一直以來(lái)，銷(xiāo)售給人的印象首先是很能說(shuō)，能把平凡之物說(shuō)成天下僅有，令眾多客戶(hù)欲罷不能，瞬間下單。但隨著時(shí)代的進(jìn)步，企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)追求也越來(lái)越實(shí)際和客觀理性，不太容易依靠口才引導(dǎo)客戶(hù)下單。很多老牌銷(xiāo)售,那些之前依靠口才說(shuō)服客戶(hù)的”高手”,面對(duì)新的市場(chǎng)情形,需要扭轉(zhuǎn)原有的認(rèn)知,將新出現(xiàn)的能力短板補(bǔ)齊,才能成功引導(dǎo)客戶(hù),順利簽單。 但凡依靠口才的銷(xiāo)售，
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解決抗拒特性客戶(hù)-打造說(shuō)服引導(dǎo)高手 打造匠師 姚嵐老師【課程背景】 從來(lái)沒(méi)有一個(gè)銷(xiāo)售會(huì)說(shuō)他從來(lái)未遇到客戶(hù)的抗拒,能吹噓的可能也只是抗拒的程度有輕重.盡管眾多培訓(xùn)教材都刻意強(qiáng)調(diào)客戶(hù)的抗拒本身是很好的鍛煉以及反省的機(jī)會(huì),但不可否認(rèn),抗拒,意味著成交風(fēng)險(xiǎn),抗拒也代表你的銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)失誤和錯(cuò)漏,抗拒甚至是丟單的最明顯前奏。 那有沒(méi)有可能避開(kāi)客戶(hù)抗拒呢？經(jīng)過(guò)二十五年的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，姚老師通過(guò)大量案例研究，親身經(jīng)歷的無(wú)數(shù)次“被抗拒”體驗(yàn)，在失敗和成功之間的鋼絲繩上起舞了上百次，終于在心理學(xué)專(zhuān)家支持下