金超 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 商業(yè)模式
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
金超老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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金超老師的內(nèi)訓(xùn)課程
引言：1、營(yíng)銷挑戰(zhàn)：從哪兒著手討論: 行業(yè)豐收時(shí)，王氏兄弟如何把豐收的豆子賣出去？2、營(yíng)銷創(chuàng)新打造核心競(jìng)爭(zhēng)力一、品牌認(rèn)知與營(yíng)銷創(chuàng)新 1、品牌認(rèn)知1-1 品牌內(nèi)涵1-2 品牌價(jià)值1-3 產(chǎn)品價(jià)值1-4 品牌利益1-5 品牌塑造方針:創(chuàng)新差異2、品牌定位與品牌規(guī)劃2-1 什么是定位案例：百事可樂、農(nóng)夫山泉的定位崛起2-2 定位的要求二、客戶分析與營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)1、消費(fèi)者分析與變遷1-1 消費(fèi)能力和消費(fèi)心態(tài)變化1-2 主流文化變化中的主流消費(fèi)觀：消費(fèi)新貴80后1-3 消費(fèi)區(qū)域差異：城市和農(nóng)村市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)案例：家樂福兵敗日本2、消費(fèi)者心理分析與營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)案例：水晶之戀的系列情感營(yíng)銷3、 營(yíng)
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A.效率與力量:品牌塑造與新經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)（5A—自身資源、消費(fèi)群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴、社會(huì)趨勢(shì)分析）1、任務(wù)和挑戰(zhàn) 1-1 問題：產(chǎn)品大國(guó)與品牌小國(guó)1-2 挑戰(zhàn)：從哪兒著手2、品牌認(rèn)知2-1 品牌內(nèi)涵2-2 品牌價(jià)值2-3 產(chǎn)品的價(jià)值2-4 品牌利益3、整合營(yíng)銷傳播3-1 整合營(yíng)銷傳播的終極追求：品牌關(guān)系3-2 整合營(yíng)銷傳播工具：從接觸點(diǎn)到促銷4、品牌塑造全過程：5A全方位分析B品牌塑造全方位分析一、凝聚：企業(yè)自身分析1、挑戰(zhàn)與方針1-1 討論: 行業(yè)豐收時(shí)，王氏兄弟如何把豐收的豆子賣出去？1-2 解決1-3 品牌塑造方針:創(chuàng)新差異2、品牌塑造出發(fā)點(diǎn):定位2-1 什么是定位2-2 定位的要求3
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、蓄勢(shì)待發(fā)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的春天 1-1 商機(jī)重重：3G崛起 1）3G時(shí)代新商務(wù)應(yīng)用 2）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn) 3）德法韓英美運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略 1-2 時(shí)代的名片：四大社會(huì)趨勢(shì) 1-3 科技與人文：WEB2.0 1-4 視野掃描：國(guó)內(nèi)外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 1）我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶研究 2）群雄逐鹿：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣泛競(jìng)爭(zhēng)者布 3）典型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、硬件軟件供應(yīng)和運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式 案例：3G在日本、消費(fèi)新貴80后、豆瓣、開心網(wǎng)、各女性手機(jī)；蘋果、諾基亞、谷歌、微軟、騰訊、UCWEB 、Opera 、MM、飛信等商業(yè)模式 主題思考：如何跨越第3、4、5傳媒——LAFASO的商城攻略
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成功的企業(yè)=規(guī)范管理amp;模式系統(tǒng) 一、產(chǎn)品篇（產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新模式）二、經(jīng)營(yíng)篇（盈利系統(tǒng)優(yōu)化模式）三、傳播篇（低成本營(yíng)銷模式）四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式）五、社會(huì)篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)模式）六、信息篇（新經(jīng)濟(jì)應(yīng)用模式）一、什么是商業(yè)模式？ 1、商業(yè)模式系統(tǒng)1-1看不見的手：商業(yè)模式1-2商業(yè)模式的涵義與特征2、商業(yè)模式與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)二、商業(yè)模式：盈利 1、商業(yè)模式盈利點(diǎn)設(shè)計(jì)與重組1-1 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式：盈利點(diǎn)轉(zhuǎn)移1-2 混業(yè)創(chuàng)新模式：盈利點(diǎn)創(chuàng)新1-3 利潤(rùn)乘數(shù)模式：盈利點(diǎn)放大1-4 客戶解決方案模式：盈利點(diǎn)優(yōu)化1-5盈利點(diǎn)多元化：盈利點(diǎn)設(shè)計(jì)與重組2、你憑什么吸引我——商業(yè)模式與風(fēng)險(xiǎn)投資三、商業(yè)模
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一、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)新思維1、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維案例分享：有緣飯店、富士山賓館、懶人經(jīng)濟(jì)2、思維枷鎖與突破2-1傳統(tǒng)思維的障礙1）慣性思維：心理設(shè)限、從眾枷鎖2）思考的絆腳石：輕信、拒絕相信2-2創(chuàng)新思維特征和方法1）特征：獨(dú)創(chuàng)性、破舊性、探索性、靈活性、求異性2）方法：逆向思維、縱向思維、聯(lián)想思維、系統(tǒng)思維、辯證思維、模仿思維、靈感思維案例分享：香港太古大廈——樓頂上的古樹花園、希爾頓酒店的通天圓柱二、價(jià)值塑造、項(xiàng)目定位與命名策劃1、營(yíng)銷挑戰(zhàn)與產(chǎn)品價(jià)值塑造1-1挑戰(zhàn)與方針1-2營(yíng)銷方針:差異化創(chuàng)新——“我時(shí)代”的解決方案2、品牌認(rèn)知3、品牌塑造出發(fā)點(diǎn):定位3-1 什么是定位3-2 定位的要求3-
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一、 創(chuàng)業(yè)基石：商業(yè)模式緣何是企業(yè)的靈魂和核心1、聚焦商業(yè)模式 1-1 歷史的選擇：商業(yè)模式體系產(chǎn)生1-2直面困惑：從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略到商業(yè)模式2、產(chǎn)業(yè)走勢(shì)分析 2-1 創(chuàng)業(yè)板“2高6新”之“新模式”指導(dǎo)2-2 2011“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)走勢(shì)分析2-3 新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析3、商業(yè)模式的分析與定位 3-1看不見的手：商業(yè)模式左右未來3-2 商業(yè)模式的內(nèi)涵與特征 3-3自發(fā)與自覺：商業(yè)模式演變與競(jìng)爭(zhēng)3-4 競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展：商業(yè)模式解析與定位部分案例：《美麗俏佳人》的商城戰(zhàn)略、匯源崛起、DELL與類相關(guān)企業(yè)的模式創(chuàng)新等二、直面挑戰(zhàn)：中小企業(yè)如何設(shè)計(jì)和優(yōu)化商業(yè)模式1、商業(yè)（贏利）模式設(shè)計(jì)