朱志明 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) 經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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朱志明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講（3小時(shí)）銷(xiāo)售回款的六力修煉 問(wèn)題： 1、思考力：任務(wù)完不成，回款搞不定，客戶(hù)真難纏，你思考過(guò)為什么嗎？銷(xiāo)售與回款雖然需要掌握一些技能、方法、手段，但更離不開(kāi)縝密思考，把握關(guān)鍵點(diǎn)，少走彎路！ 2、傾聽(tīng)力：有人說(shuō)銷(xiāo)售是靠的“鐵齒銅牙兩片嘴”，賣(mài)弄嘴皮子搞定客戶(hù)。但為什么那些“貌似豬相，心中明亮”的善于傾聽(tīng)的人反而成為銷(xiāo)售高手呢？ 3、說(shuō)服力：為什么同樣的客戶(hù)你不能搞定，別人卻能夠使之成為核心客戶(hù)，同樣的客戶(hù)你拿不到回款，別人卻能夠輕松搞定回款呢？ 4、培訓(xùn)力：客戶(hù)也有薄弱點(diǎn)，客戶(hù)也需要提升？更需求培訓(xùn)，但是客戶(hù)培訓(xùn)需求你清楚嗎？采取何種方式才能更加有效呢？如何培訓(xùn)直接有效提升銷(xiāo)售、增加回
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一、經(jīng)銷(xiāo)商為頭痛的三大癥狀 1、頭大：缺少思路 #61656;盈利模式單一 #61656;生存之道狹窄 #61656;買(mǎi)賣(mài)同質(zhì)化嚴(yán)重 2、腰疼：資源不足 #61656;產(chǎn)品管道窄 #61656;人才缺失重 #61656;資金瓶頸多 3、腳輕：管理混亂 #61656;散、亂、差 4、解決經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展現(xiàn)狀中面臨的問(wèn)題呢？ #61656;內(nèi)部企業(yè)化 #61656;外部品牌化 二、經(jīng)銷(xiāo)商頭疼的問(wèn)題列舉 #61656;經(jīng)銷(xiāo)商為頭痛六個(gè)大問(wèn)題，30個(gè)小問(wèn)題列舉 三、經(jīng)銷(xiāo)商有效贏(yíng)利的16種模式 1、贏(yíng)利模式的由來(lái) 2、有效產(chǎn)品組合贏(yíng)利 #61656;產(chǎn)品“互補(bǔ)”，渠道合理利用； #61656;
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業(yè)務(wù)員六種內(nèi)力修煉培訓(xùn)1、思考力修煉 #61656;什么是思考力？ 知識(shí)只能告訴你事情是什么？思考卻告訴你事情該怎么做？#61656;客戶(hù)不喜歡的兩類(lèi)銷(xiāo)售人員#61656;每天思考一點(diǎn)點(diǎn)，我們也會(huì)佛法無(wú)邊#61656;怎么提高我們的思考力呢？2、傾聽(tīng)力（Hearing) #61656;什么是傾聽(tīng)力#61656;銷(xiāo)售員傾聽(tīng)的目的#61656;傾聽(tīng)三大注意事項(xiàng)#61656;傾聽(tīng)的四個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作3、説服力（Persuading) #61656;溝通三大特征：#61656;溝程的三大弊病#61656;溝通的三大法則#61656;贊美的七個(gè)方法4、培訓(xùn)力 #61656;什么是培訓(xùn)力？#61656;提高培訓(xùn)
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、 區(qū)域市場(chǎng)格局分析的6種法則2、 區(qū)域市場(chǎng)診斷的5力模型3、 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的4個(gè)步驟4、 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)8大誤區(qū)5、 區(qū)域市場(chǎng)管理的7大方面6、 區(qū)域市場(chǎng)提升的5大要素7、 區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)管理3個(gè)核心8、 區(qū)域主管技能提升8大要求...
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一、產(chǎn)品“升”贏(yíng)法則1、如何利用產(chǎn)品的市場(chǎng)布局提升銷(xiāo)量2、如何利用產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)整合提升銷(xiāo)量3、如何利用新品上市提升銷(xiāo)量二、價(jià)格“提”贏(yíng)法則1、如何把握提價(jià)策略提升銷(xiāo)量2、如何降價(jià)策略提升銷(xiāo)量3、如何控價(jià)策略提升銷(xiāo)量三、渠道“驅(qū)”贏(yíng)法則 1、如何渠道布局提升銷(xiāo)量2、如何渠道驅(qū)動(dòng)提升銷(xiāo)量3、如何渠道效能提升銷(xiāo)量四、品牌“激”贏(yíng)法則 1、如何利用品牌規(guī)則提升銷(xiāo)量2、如何利用促銷(xiāo)推廣提升銷(xiāo)量3、如何利用傳播精準(zhǔn)提升銷(xiāo)量五、系統(tǒng)“高”贏(yíng)法則 1、如何利用后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)提升銷(xiāo)量2、如何利用前方終端系統(tǒng)提升銷(xiāo)量3、如何利用中樞渠道系統(tǒng)提升銷(xiāo)量六、資源“聚“贏(yíng)法則1、如何利用下游市場(chǎng)資源提升銷(xiāo)量2、如何利用內(nèi)部人