李文希老師的內訓課程
招標達人買中所想七步法 課程背景隨著《招標投標法》、《政府采購法》等相關招標采購的法律法規(guī)的不斷完善，無論是國有企業(yè)還是政府單位，常常遇到在招標采購中買非所想、買非所用等問題，“價低質次”、“偷空減料”等問題讓很多采購人頭疼不已，這甚至影響到整個項目的質量。但另一方面，相關部門的監(jiān)管力度又在不斷加大，招標人不得也不敢在招標采購活動中進行違規(guī)操作。兩方面的壓力使得招標人無時無刻不在思考著同一個問題：如何在合法合規(guī)的情況下，招到滿意的產品/服務（或供應商）。 課程收益全面了解買中所想七步法，并能結合相關法律法規(guī)和流程，提升招標達人技能。通過案例分析和實踐演練，學員將更好地應用所學知識，提高實際應用
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中標技能的四項修煉 課程背景對于頂尖營銷人員而言，發(fā)展客戶關系并非難事，但要最終拿下訂單，卻必然要經歷招投標流程。由于招投標比較強調公平、公正、公開的競爭環(huán)境，因此，許多頂尖營銷人員在客戶關系占優(yōu)的情況下，卻因為對招投標操作的不熟悉而痛失訂單。因此，對于所有頂尖營銷人員而言，下一個核心能力就是我們要具備將客戶關系優(yōu)勢轉化為中標通知書的能力，因此，迫切需要修煉中標的四項技能。 課程收益全面了解中標技能的四項修煉，掌握相關法律法規(guī)和流程，提高中標的機會和能力。通過案例分析和練習，參訓人員將更好地應用所學知識，提高實踐能力。 課程時間：2天，6小時/天授課對象：投標單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項目