宿珊老師的內訓課程
引爆沸點——TTC超級賣手特訓營課程背景：服飾終端的競爭越來越激烈，產品和服務同質化也越來越嚴重，而人的因素在店鋪運營中的作用已經變得越來越重要，作為店鋪的核心人物，店長及導購能力的高低直接影響著整個店鋪的贏利水平；本次《引爆沸點——TTC超級賣手特訓營》將重點顧客識別、服飾搭配、連帶銷售、銷售技巧、管理和銷售職業(yè)心態(tài)出發(fā)，集案例、技巧、意識、心態(tài)、時尚理念、心靈體驗為一體，在最短時間內強化訓練，迅速提升導購、店長的綜合素質和銷售能力，從而倍增終端銷售業(yè)績！課程收益：獲得系統(tǒng)實用高效的銷售工具和方法避免終端銷售管理誤區(qū)和提高店長、導購綜合能力掌
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倍增業(yè)績之mdash;服飾續(xù)銷寶典一、 視覺吸引入店#61504; 讓你的產品會說話#61504; 店鋪陳列的吸引力法則二、 感覺決定購買#61504; 你是否讓顧客覺得你很專業(yè)？#61504; 你是否會使用服裝的專業(yè)術語？#61504; 你給的建議是否專業(yè)？#61504; 你給顧客的搭配方案是否專業(yè)？#61504; 專業(yè)導購具備的8大專業(yè)能力三、 顧客的DNA分析#61504; 顧客色彩搭配分析#61504; 顧客的身體線條與服裝線條分析#61504; 顧客風格類型分析四、 顧客TPO著裝需求五、 形成衣櫥銷售概念#61504; 為顧客建立衣櫥計劃#61504; 建立有效衣櫥計劃的核心要點#
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培訓目的： 服飾終端的競爭越來越激烈，產品和服務同質化也越來越嚴重，而人的因素在店鋪運營中的作用已經變得越來越重要，面對顧客對產品產生異議時，我們的導購人員的專業(yè)術語及專業(yè)引導甚少，我們賣場的顏色從陳列到推薦給顧客 如何搭配更出彩？面對顧客對成交猶豫或挑剔時，我們是否能用專業(yè)的眼光及知識去指導顧客根據自己身型選擇最適合的的服飾？如果我們每個終端導購都以專業(yè)形象顧問的形象出現(xiàn)在我們的顧客面前，我們的銷售業(yè)績又會如何？我們的VIP顧客忠誠度又將如何？本課程在最短時間內強化訓練，迅速提升前線銷售人員及終端管理人員的專業(yè)能力，從而倍增終端銷售業(yè)績！培訓人員：導購、店長、督導、自營/區(qū)域經理、陳列師、設
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視覺制勝mdash;商品陳列與設計第一模塊：視覺制勝之mdash;mdash;陳列色彩規(guī)劃1. 認識色彩2. 視覺吸引入店3. 感覺決定購買4. 色彩特性及對人心理、生理的影響5. 色彩的運用及搭配法則6. 賣場陳列的色彩規(guī)劃7. 提升店鋪商品關注率的色彩誘目性與識別性8. 賣場陳列中支配色秩序在陳列設計中的應用方法9. 漸變色秩序在陳列中的應用方法：彩虹色、冷暖、輕重、有彩色與無彩色10. 重復色秩序在陳列中的應用方法：11. 隔離色秩序（左右對稱結構）在陳列中的應用方法：12. 人模色彩搭配規(guī)律（２組、３組、４組、５組．．．．．．）13. 側掛間隔色彩陳列規(guī)律14. 櫥窗、展臺、人模、正掛
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業(yè)績倍增之：揚長避短穿衣法則一、 認識型#61504; 影響型的視覺印象的三要素#61504; 服裝型的分類#61504; 體型的分類#61504; 體型的測量方法二、 型的視錯#61504; 身體的輪廓#61504; 服裝的輪廓#61504; 體型與服裝輪廓#61504; 體型與服裝的松緊視錯#61504; 松緊視錯，揚長避短三、 面部分析：#61504; 五官分析mdash;面部曲直度#61504; 面部曲直與領型的選擇#61504; 面部曲直與配飾的選擇#61504; 面部曲直與上裝設計細節(jié)#61504; 面部量感大小對領型的選擇#61504; 面部量感與配飾的選擇#61504; 面部量