林皇瑾 老師
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- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：海外市場戰(zhàn)略規(guī)劃 大客戶開發(fā) 大客戶銷售
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林皇瑾老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《突破技術(shù)銷售瓶頸，實現(xiàn)精準(zhǔn)成交》技術(shù)型產(chǎn)品的銷售策略與技術(shù)方案解析主講：林皇瑾【課程背景】隨著市場競爭的日益激烈，技術(shù)型企業(yè)在推廣復(fù)雜技術(shù)產(chǎn)品時面臨諸多挑戰(zhàn)?？蛻敉狈Ξa(chǎn)品技術(shù)的全面理解，銷售團隊難以在短時間內(nèi)向客戶清晰傳達產(chǎn)品的獨特價值，同時還需應(yīng)對客戶不斷變化的需求和嚴(yán)格的預(yù)算限制。具體問題包括：1.技術(shù)傳遞難度大技術(shù)型產(chǎn)品往往涉及復(fù)雜的專業(yè)知識和多維度的技術(shù)特點，銷售人員需要將這些技術(shù)細(xì)節(jié)轉(zhuǎn)化為客戶能夠快速理解的語言。然而，許多銷售人員過于專注于技術(shù)本身，忽視了客戶的背景知識和關(guān)注點，導(dǎo)致客戶對產(chǎn)品優(yōu)勢難以形成清晰認(rèn)知。這種信息傳遞上的障礙，不僅增加了溝通成本，還可能導(dǎo)致客戶對產(chǎn)品
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《銷售談判與合同簽約技巧》訓(xùn)練談判能力，突破價格異議并成功簽約主講：林皇瑾【課程背景】在企業(yè)對企業(yè)（B2B）的銷售過程中，談判環(huán)節(jié)往往被視為整個項目推進中的關(guān)鍵節(jié)點之一，尤其在項目即將接近簽約階段時，其重要性尤為突出。作為一項充滿博弈與技巧的過程，談判不僅需要銷售人員對客戶需求有深刻的理解，還要求他們能夠靈活應(yīng)對復(fù)雜的場景和潛在的價格異議，從而確保項目能夠順利落地。然而，B2B銷售的談判過程通常面臨多重挑戰(zhàn)，包括復(fù)雜的決策鏈、預(yù)算限制、時間表壓力以及競爭對手的介入，這些都可能對銷售結(jié)果造成深遠(yuǎn)影響。銷售人員面臨的主要問題：1.價格異議：客戶在談判過程中經(jīng)常提出價格相關(guān)的問題，這可能基于其預(yù)算受
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《B2B大客戶銷售策略：掌握長周期項目的成交秘訣》針對企業(yè)客戶的銷售技巧與長周期項目管理策略主講：林皇瑾老師【課程背景】B2B銷售項目周期長，涉及決策鏈復(fù)雜，需求挖掘與推進難度大?？蛻舨少徚鞒淌茴A(yù)算、時間表、競爭對手等多重因素影響，如何精準(zhǔn)推進是銷售人員的核心難題。 本課程旨在解決大客戶銷售中的“開發(fā)難、談判難、推進難”三大問題。當(dāng)前企業(yè)在大客戶銷售過程中面臨諸多實際痛點，這些痛點不僅直接影響銷售業(yè)績，還對整體業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。尤其是在B2B銷售領(lǐng)域，項目周期普遍較長，銷售過程涉及多方?jīng)Q策者和復(fù)雜的決策鏈條。銷售人員在面對客戶時，往往需要深入挖掘客戶需求，并協(xié)調(diào)多方資源以推動項目進展，但