關(guān)志坤 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
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- 擅長領(lǐng)域：營銷團(tuán)隊 銷售技巧 大客戶營銷
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關(guān)志坤老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《高舉偉大旗幟 創(chuàng)造新的偉業(yè)——解讀黨的二十大報告》【課程背景】中國共產(chǎn)黨第二十次全國代表大會，是在全黨全國各族人民邁上全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程、向第二個百年奮斗目標(biāo)進(jìn)軍的關(guān)鍵時刻召開的一次十分重要的大會。習(xí)近平總書記所作的報告站位高遠(yuǎn)、催人奮進(jìn)，進(jìn)一步指明了黨和國家事業(yè)的前進(jìn)方向，是我們黨團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國各族人民全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家、全面推進(jìn)中華民族偉大復(fù)興的理論指南、政治宣言和行動綱領(lǐng)，讓人備受鼓舞、干勁倍增，。學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的二十大精神是當(dāng)前和今后一個時期的首要政治任務(wù)，要按照黨中央統(tǒng)一部署，精心組織安排，迅速掀起熱潮。在黨的旗幟下團(tuán)結(jié)成“一塊堅硬的鋼鐵”，心往一處想、勁往一處
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《近平總書記關(guān)于調(diào)查研究的相關(guān)論述》課程背景：調(diào)查研究是謀事之基、成事之道，是我們做好各項工作的基本功。黨的十八大以來，以習(xí)近平同志為核心的黨中央高度重視調(diào)查研究工作。習(xí)近平總書記不僅率先垂范、親力親為，調(diào)查研究的足跡遍布祖國的山山水水，為全黨做好調(diào)查研究工作樹立了光輝典范。習(xí)近平總書記關(guān)于調(diào)查研究的重要論述，高屋建瓴、思想深刻、考量深遠(yuǎn)，體現(xiàn)了傳承紅色血脈的高度自覺、解決矛盾問題的歷史主動、推動事業(yè)發(fā)展的使命擔(dān)當(dāng)，展現(xiàn)了馬克思主義政治家、思想家、戰(zhàn)略家的宏遠(yuǎn)志向、深邃智慧和博大情懷。課程大綱：一、調(diào)查研究的意義1、調(diào)查研究是我們黨的傳家寶2、是做好各項工作的基本功3、調(diào)查研究是馬克思主義者認(rèn)
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《營銷實務(wù)分析與銷售策略制定》課程介紹【課程背景】 眾所周知，三十多年來，營銷以突發(fā)猛進(jìn)的巨大進(jìn)步推動著中國企業(yè)的高速發(fā)展。在高速發(fā)展的過程中，應(yīng)該清醒認(rèn)識到，營銷的“量”有進(jìn)步，“質(zhì)”無飛躍。很多企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略和銷售策略時沒有經(jīng)過對內(nèi)外部環(huán)境分析，僅憑過往的經(jīng)驗或者是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者拍腦袋決定；只重視銷售目標(biāo)的達(dá)成情況，不重視銷售過程的分析。 正確的決策一定來自于正確的營銷分析。本課程按照營銷計劃書的格式來組織內(nèi)容框架，探討營銷決策過程中的營銷計劃分析。重點放在營銷關(guān)鍵因素的分析上?！菊n程收益】 ? 明確營銷關(guān)鍵因素 ? 掌握營
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“新時代·新營銷”系列課程之 《顧問式銷售技能創(chuàng)新》課程介紹【課程背景】 社會經(jīng)濟發(fā)展、生產(chǎn)力的提升，產(chǎn)品日趨豐富，市場力量發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，由過去的賣方市場變?yōu)橘I房市場，競爭日趨激烈，企業(yè)普遍感受壓力劇增。消費者受教育程度普遍提高，消費更趨于理性，呈現(xiàn)多元化、個性化趨勢。以說服、推銷產(chǎn)品的銷售方式難以打動消費者的心。銷售人員要以產(chǎn)品為中心向以消費者為中心轉(zhuǎn)變，要充當(dāng)產(chǎn)品專家問題解決者角色，充分了解消費者需求，為消費者提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，成為客戶的顧問?！菊n程收益】 通過該課程的培訓(xùn)，可
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《新時代·新營銷——企業(yè)營銷創(chuàng)新之道》課程介紹 【課程背景】 經(jīng)過四十年的改革開放，中國經(jīng)濟取得了巨大成就，成為世界第二大經(jīng)濟體。進(jìn)入新時代，中國宏觀經(jīng)濟呈現(xiàn)新常態(tài)，市場環(huán)境發(fā)生了根本性變化，市場不確性的特點更加明顯。在這種時代背景下，企業(yè)營銷遇到了新的挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：企業(yè)對市場發(fā)展趨勢和尋求市場機會的難度加大；理解和服務(wù)消費者的難度加大；動態(tài)條件下制定營銷戰(zhàn)略和營銷計劃的難度加大；內(nèi)部管理提出了更高的要求等。做好新時代營銷工作需要將營銷學(xué)的普遍原理和企業(yè)實際相結(jié)合，緊貼時代脈搏，需要在營銷理念、營銷戰(zhàn)略、營銷活動管理等方面進(jìn)行創(chuàng)新
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《大客戶開發(fā)與管理》課程介紹【課程背景】 根據(jù)二八原則，20的客戶為企業(yè)貢獻(xiàn)了80的銷售量，我們把這20的客戶成為大客戶或關(guān)鍵客戶。大客戶對企業(yè)有著如此重要的作用，是每個企業(yè)必爭資源。大客戶與普通客戶相比在購買決策過程時間較長，多個角色參與決策，對供應(yīng)商的要求也比較高。隨著市場競爭程度的加劇，市場力量的轉(zhuǎn)變，信息更加對等，大客戶的忠誠越來越低，流失率高，開發(fā)和維護(hù)大客戶的成本越來越高，難度越來越大?！菊n程收益】 ◆掌握大客戶分類方法 ◆了解大客戶采購流程 ◆掌握大客戶開發(fā)技能和工具的運用 ◆掌握大客戶銷售技能