崔偉 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
崔偉老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
崔偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱： 一、定義渠道如何抓住渠道營銷之本？ 渠道的特征、原則和導(dǎo)向 如何充分渠道的六項(xiàng)作用和利益？ 運(yùn)作渠道必須要解決的難題 二、渠道識別選擇用什么方式把東西賣出去適合？ 識別各類渠道銷售結(jié)構(gòu)和特點(diǎn) 規(guī)劃和組合渠道的導(dǎo)向 顧客采購特點(diǎn)和渠道選擇 渠道的經(jīng)濟(jì)驅(qū)使力：廠家、分銷商、代理商、零售商獲利模式 衡量和評估渠道的先決、常規(guī)和終指標(biāo) 三、渠道組織我們內(nèi)部如何協(xié)調(diào)和分工 多數(shù)企業(yè)渠道虛弱的原因和內(nèi)部協(xié)調(diào) 渠道營銷的必要條件和部門職責(zé) 渠道經(jīng)理的工作要求和增加銷售的主要任務(wù) 四、渠道政策內(nèi)容和實(shí)例分享運(yùn)行渠道的規(guī)則 渠道層級管理
講師：崔偉查看詳情
課程大綱： 一、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)基業(yè)長青 對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的誤區(qū) 核心能力的內(nèi)容與總經(jīng)理的角色 價(jià)值傳遞與實(shí)現(xiàn)的過程 以大市場和營銷網(wǎng)絡(luò)取勝的新動(dòng)向 麥肯錫7S模型與企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定與運(yùn)作圖示 二、營銷戰(zhàn)略的制定流程和方法 步、內(nèi)部狀況分析 企業(yè)的愿景和使命的意義 典型企業(yè)的愿景和使命描述 定義業(yè)務(wù)和企業(yè)宗旨 分析與評估業(yè)務(wù)增長機(jī)會 組織文化的意義及評估 確定企業(yè)3-5年的經(jīng)營目標(biāo) 第二步、外部市場環(huán)境分析 做外部環(huán)境分析的目的 宏觀與微觀環(huán)境分析：PEST及波特的價(jià)值鏈 分析商機(jī)和不同的細(xì)分市場（如行業(yè)或地域） 工具：安
講師：崔偉查看詳情
課程大綱： 一、提高銷售效率的要素 大額和小額采購與銷售模式的差異 什么性格的銷售員適合做大客戶 銷售周期和銷售漏斗的三高指標(biāo) 主動(dòng)銷售與被動(dòng)銷售對結(jié)果的影響 銷售技能三級模型和收益的關(guān)系 二、如何深入地理解客戶 如何理解客戶內(nèi)部變革的步驟 客戶高層潛在的痛有哪些 協(xié)助客戶開源節(jié)流的杠桿模型 增值模式對客戶的現(xiàn)實(shí)意義 方案陳述模板 三、顧問式銷售接觸 銷售顧問和推銷員的行為差異 SPIN的原理和新的演進(jìn)用法 提問的步驟與提問練習(xí) 分析客戶的肢體語言 銷售輔助工具 制作拜訪計(jì)劃和實(shí)際客戶拜訪角色扮演練習(xí) 四、關(guān)系式
講師：崔偉查看詳情
課程大綱： 《區(qū)域市場開發(fā)與管理》 一、區(qū)域市場概念 1、區(qū)域市場中的地理概念 2、區(qū)域市場中的產(chǎn)品概念 3、區(qū)域市場業(yè)務(wù)方式轉(zhuǎn)型面面觀 4、采用何種區(qū)域業(yè)務(wù)模式的決定因素 5、區(qū)域營銷策略 二、區(qū)域市場開發(fā)的目的 三、區(qū)域市場的策略步驟 1、市場背景分析 ①消費(fèi)者狀況分析 ②競爭狀況分析 ③行業(yè)分析 ④企業(yè)自身資源分析 2、區(qū)域目標(biāo)規(guī)劃 ①顯性指標(biāo) ②潛性指標(biāo) ③區(qū)域定位 ④攻防定位 3、營銷策略規(guī)劃 ①產(chǎn)品組合策略 ②價(jià)格策略 ③渠道策略 ④營銷傳播策略 ⑤案例：“野狗生存法則”-雅客益牙木糖醇生存淺談 4、整體部署區(qū)域市場 5、有效進(jìn)入?yún)^(qū)域市場 ①“造勢”進(jìn)入 ②“攻勢”進(jìn)入 ③“順勢”
講師：崔偉查看詳情
營銷計(jì)劃的重要性 營銷計(jì)劃的好處和缺點(diǎn) 制定營銷計(jì)劃的內(nèi)容 制定年度營銷計(jì)劃所需的條件 營銷計(jì)劃人員的責(zé)任 營銷計(jì)劃的重要性 營銷計(jì)劃與組織 遠(yuǎn)景、使命及實(shí)現(xiàn)的步驟 實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的行動(dòng)基石 管理模型和組織計(jì)劃營銷計(jì)劃的制定和實(shí)施 營銷管理者的職責(zé) 目標(biāo)市場細(xì)分和設(shè)定的方法 市場覆蓋的基本策略和方法 產(chǎn)品定位和市場覆蓋 制定銷售戰(zhàn)術(shù) 銷售計(jì)劃擬定及組織分配程序 計(jì)劃的執(zhí)行和控制 建立日常活動(dòng)計(jì)劃管理報(bào)告制度 計(jì)劃執(zhí)行中的定期回顧 營銷計(jì)劃的成功要素...
講師：崔偉查看詳情
顧客的角色 渠道的基本內(nèi)容及與4P關(guān)系 渠道的導(dǎo)向 渠道必須要考慮的因素 渠道營銷的特點(diǎn) 渠道的作用和利益 渠道營銷的哲學(xué) 管理渠道要解決的問題渠道選擇 渠道識別和渠道流程圖 各種類型的渠道特點(diǎn) 顧客、市場周期、時(shí)機(jī)和渠道 渠道組合的基本和深入導(dǎo)向 如何分析客戶購買過程？ 全線產(chǎn)品行銷戰(zhàn)略 渠道選擇要點(diǎn) 衡量渠道的先決、常規(guī)和終指標(biāo) 渠道伙伴的選擇步驟 選擇渠道的工具：模版渠道經(jīng)濟(jì)利益模式 分銷商盈利模式 經(jīng)銷商如何賺錢 零售商利潤模型 廠家管理渠道的成本趨勢組織問題 渠道營銷的必要條件 渠道營銷部門做