司海見老師的內訓課程
課程大綱： 章：銷售主管的角色與定位: 超級業(yè)務員”到“團隊教練”的五大思維轉變： ?。?、時間管理； ?。病⑹滓蝿?； ?。?、工作關系； ?。?、角色轉變； ?。怠⒐ぷ鞣秶? 一、銷售主管的工作分析銷售主管的主要工作應該是什么？ 二、銷售主管在公司的角色定位與上司、下屬關系定位. 1.銷售主管與下屬應該是什么關系？ 2.銷售主管與下屬能否成為真正的朋友？ 三、如何打造銷售主管的領導魅力？ 一、你為什么沒有領導氣場？ 1、堅定的信念 2、營造強大情緒感染力 3、形成領導氣場的十大要素 二、你為什么沒有領導角色魅力？ 銷售主管三大自我突破與
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課程大綱： 部分、發(fā)動成員 一面旗幟旗幟鮮明的精神 1、團隊精神再造 亮劍精神：狹路相逢勇者勝！ 天道、自然法則：物競天擇，優(yōu)勝劣汰，適者生存 2、人道 1）、唯有奮斗，才能成功 2）、思維模式x熱情x方法=成功 3）、公道自在人心，更在實力 4）、心有多大，人生的舞臺就有多大 5）、只有成為狼，才能與狼共舞 3、狼道 1）、絕對自信，勇者無敵 2）、鎖定目標，持之以恒 3）、搶做老大，勇于競爭 4、“狼戰(zhàn)隊”精神建設 狼戰(zhàn)隊的精神：咬定目標、使命必達！ 狼戰(zhàn)隊宣言 精神文化藝術 二、一個目標——清晰明確的目標
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課程大綱： 講：銷售員的素質、禮儀與形象 銷售員應具備的十大素質 商務禮儀（適合聽眾的部分） 銷售人員的專業(yè)形象 第二講：以客戶為中心的銷售理念 市場營銷觀念變遷給我們的啟示 客戶消費心理的AIDMAS 客戶采購流程 以客戶為中心的銷售觀念與流程 第三講：大客戶基本的概念和定義 1）Pareto（80/20）原則 2）大客戶采購的特征和類型 第四講：大客戶銷售技巧6步法 步：拜訪準備 1）優(yōu)秀銷售顧問具備的條件 2）訪前準備拜訪目的、資料道具、檢查儀表 第二步：成功的開場白 1）成功的啟動的三步驟 2）打開話題的技巧
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課程大綱： 章、優(yōu)秀的電話銷售人員素質訓練 （一）、凡事正面積極 （二）、凡事顛峰狀態(tài) ?。ㄈ?、凡事主動出擊 （四）、凡事全力以赴 ?。ㄎ澹?、感恩心態(tài) （六）、態(tài)度VS能力 （七）、個人英雄VS團隊精神 （八）、奉獻VS索取 ?。ň牛⑼钢еRVS邊干邊學 ?。ㄊ?、老板心態(tài) 第二章、電話營銷準備工作 一、態(tài)度、情緒、信心 （一）、情緒調整五大技巧； ?。ǘ?、自我激勵五大技巧； 二、客戶資料收集的方法訓練 三、與前臺打交道的三十技巧 四、如何找到決策人 五、如何與決策人打交道 如何設置具有吸引力的開場白,讓客戶不掛斷電話