梁輝老師的內(nèi)訓課程
360deg;大客戶銷售新思維【課程目標】sup2; 掌握情景式營銷的核心理念和相關(guān)實用技巧sup2; 學會在銷售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案sup2; 學會引導駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問的轉(zhuǎn)變sup2; 掌握良好的談判/議價能力，運用各種談判技巧以獲取己方更大的利益sup2; 掌握組織客戶銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉(zhuǎn)換【課程綱要】第一講：組織客戶的銷售分析1、組織客戶銷售特征2、組織客戶的一般采購流程3、組織客戶購買決策過程sup2; 購買決定自行產(chǎn)生（使用過程產(chǎn)生或者政策性因素）sup2; 購買決定由銷售人員引導產(chǎn)生4、達成購買的5大要素第二講