銷 售 管 理 調(diào) 查 表（一）
銷 售 管 理 調(diào) 查 表（一） |區(qū)分 |調(diào) 查 項 目 |主 要 檢 討 事 項 |記 事 | |銷 |產(chǎn)品種類及 |產(chǎn)品種類的選定方針 | | |　 |商品化計劃 | | | |售 | | | | |　 | | | | |政 | | | | |　 | | | | |策 | | | | | | |現(xiàn)行產(chǎn)品銷售方針與市場的合適性 | | | | |產(chǎn)品的增加或減少 | | | | |商標(biāo)的注冊 | | | |2．銷 售 方 針 |銷售計劃方法 | | | | |與生產(chǎn)計劃的關(guān)系 | | | | |應(yīng)付需要量變化的方法 | | | | |是否確立銷售預(yù)算 | | | |3．應(yīng) 收 帳 款 |應(yīng)收帳款的收回情況 | | | | |應(yīng)收帳款的收回對策 | | | | |顧客信用程度調(diào)查 | | |銷 |1．編 制 |銷售部門組織的確定 | | |售 | | | | |組 | | | | |織 | | | | | | |各人分擔(dān)責(zé)任范圍的確定 | | | |2．能 力 |推銷員的能力是否適當(dāng) | | | | |推銷員的教育與訓(xùn)練 | | | |3．控 制 |如何控制推銷員 | | | | |各人的負擔(dān)量是否適當(dāng) | | |銷 |1．銷售量變動 |每月銷量量變動的原因何在 | | |售 | | | | |計 | | | | |劃 | | | | | | |季節(jié)與經(jīng)濟變動情形如何 | | | | |應(yīng)付變動的方法是否適當(dāng) | | | |2．與生產(chǎn)的關(guān)系 |生產(chǎn)能力及銷售量的配合情形 | | | | |交貨期及數(shù)量的考慮 | | | |3．銷 售 配 額 |推銷員與代理商的配額 | | | | |與積效的比較分析 | |
銷 售 管 理 調(diào) 查 表（一）