銷 售 管 理 調(diào) 查 表（二）
銷 售 管 理 調(diào) 查 表（二） |區(qū)分 |調(diào) 查 項 目 |主 要 檢 討 事 項 |記 事 | |顧 |1．銷 售 網(wǎng) |銷售網(wǎng)的形是否適當(dāng) | | |　 | | | | |客 | | | | |　 | | | | |調(diào) | | | | |　 | | | | |查 | | | | | | |銷售網(wǎng)的維持與擴大方法如何 | | | |2．顧 客 |顧客的選定方法如何 | | | | |拜訪顧客狀況 | | | | |試用調(diào)查與實況調(diào)查 | | | | |顧客接受同業(yè)競爭的程度 | | | |3．交 易 方 式 |交易方式的效果 | | | | |交易積效與交易方式的關(guān)系 | | |價 |1．價 格 水 平 |價格如何決定 | | |　 | | | | |格 | | | | | | |與市場的比較 | | | | |各項產(chǎn)品的利潤 | | | |2．價格與銷售量 |價格下降對銷售量的影響 | | |銷 |1．外 托 工 廠 供 |外托工廠的意向如何 | | |　 |應(yīng) 時 | | | |售 | | | | |　 | | | | |推 | | | | |　 | | | | |廣 | | | | | | |顧客的要求如何 | | | | |不良品的退貨及付款情形 | | | | |增加主要顧客的分析 | | | |2．自 行 生 產(chǎn) 時 |廣告的程度 | | | | |市場調(diào)查與產(chǎn)品研究 | | | | |銷售網(wǎng)的利用情形 | | | | |同業(yè)競爭的重點 | | | | |有磁信件的保管 | | |銷 |1．信 件 表 單 的 |接受訂貨的來往信件的處理 | | |售 |處 理 | | | |業(yè) | | | | |務(wù) | | | | | | |訂貨資料的整理 | | | |2．事 務(wù) 管 制 |推銷員差旅報告 | | | | |辦公室內(nèi)的事務(wù)管制 | |
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