銷售業(yè)績管理表格
表133 銷售預測表 |銷售預測 |月份 |月份 |月份 |總計 | | |估計值|實際值|估計值|實際值|估計值|實際值|估計值|實際值| |產品|期間 | | | | | |： | | | | | | |實際銷 |對比±%|銷售指|實際銷 |對比±%|銷售指| | | | |售 | |標 |售 | |標 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 填表人： 負責人： 工作年月： 年 月 B、總結與建議 1. 本月樓盤廣告、人員培訓、會議等工作總結 2. 競爭對手樓盤價格、促銷、廣告等信息： 3. 本地顧客對本公司及競爭者樓盤的反饋意見和消費行為： 4. 本地經(jīng)濟發(fā)展及相關政策： 5. 工作建議及要求： 6. 下月要作計劃（大綱） 表135 客戶名冊登記表 |序號 |姓名 |電話 |住址 |來電來訪日期|看好單 |客戶追 |跟進情 | | | | | | |位 |蹤 |況 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表136 客戶地域分布表 |編號 |客戶房號 |客戶姓名 |原居住地址|成交日期 |備注 | | | | | | | | | | | | | | | 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表137 客戶地域分布統(tǒng)計表 |地域 |清河區(qū) |清浦區(qū)|淮陰區(qū)|開發(fā)區(qū) |外銷 |其它 | |人數(shù) | | | | | | | |百分比 | | | | | | | 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表138 客戶職業(yè)統(tǒng)計表 |職業(yè) |個體戶 |私企職員 |國企職 |外企職員 |行政事業(yè)單位職員 | | | | |員 | | | |人數(shù) | | | | | | | |百分比 | | | | | | | 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表139 客戶年齡統(tǒng)計表 |年齡段 |20歲以下 |20-24歲|25-29歲|46-49歲 |50歲以上 |其它 | |人數(shù) | | | | | | | |百分比 | | | | | | | 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表140 客戶學歷統(tǒng)計表 |學歷 |小學 |初中 |高中 |中專 |大專 |本科 |碩士及以上| |人數(shù) | | | | | | | | |百分比 | | | | | | | | 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表141 客戶付款方式統(tǒng)計表 |付款方 |一次性|分期付 |按 揭 | |式 |付款 |款 | | | | | |輕松按揭 |十年按 |十五年 |二十年 |三十年 | | | | | |揭 |按揭 |按揭 |按揭 | |人數(shù) | | | | | | | | |百分比 | | | | | | | | 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表142 客戶家庭月收入統(tǒng)計表 |家庭月收入（ |2000|2001-300|3001-400|4001-500|5001-8000|8000以上 | |元） |以下|0 |0 |0 | | | |人數(shù) | | | | | | | |百分比 | | | | | | | 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表143 成交客戶檔案表 |編號 |姓名 |性別 |年齡 |家庭結|現(xiàn)住地|職業(yè) |行業(yè) |車輛 | | | | | |構 |址 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表145 成交客戶看房頻次統(tǒng)計表 |序號 |房號 |客戶姓 |第一次看房|成交日期 |看房記 |銷售代 |備注 | | | |名 |日期 | |錄 |表 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表146 客戶滿意項目調查表 |編號 |姓名 |電話 |滿意項目 | | | | |規(guī)劃 |設計 |價格 |環(huán)境 |交通 |配套 | |人數(shù) | | | | | | | | | |百分比 | | | | | | | | | 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表148 未成交客戶基本情況統(tǒng)計表 |房號|姓名 |性別 |年齡 |電話 |現(xiàn)住地址 |職業(yè) |首次來訪| | | | | | | | | | | | | | | | | | | 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表150 退訂客戶原因分析表 |編號|姓名 |電話 |落訂時 |退訂時 |退訂原因 |銷售代 |備注| | | | |間 |間 | |表 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表151 意向客戶統(tǒng)計表 |編號 |日期 | |意向購房客戶 | | |實際與意向客戶比 | | |率 | | 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表154 客戶獲取本樓盤信息渠道統(tǒng)計表 信息渠道 |廣州日報 |羊城晚報 |其他報紙 |戶外廣告 |電視 |電臺 |熟人介紹 |宣傳資料 |路過現(xiàn)場 |其他 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |制表人： 填表日期 ： 年 月 日
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