如何做好銷售計(jì)劃(ppt)
如何做好銷售計(jì)劃
制定銷售計(jì)劃原理
裝箱原理
科學(xué)利用有限資源
做正確的事 — 效能
Do the things right
把事做正確
Do the right things
制定銷售計(jì)劃技巧
計(jì)劃—管理工作的基礎(chǔ)
管理職能
計(jì)劃— 管理工作的基礎(chǔ)，是為企業(yè)及其組成部分選擇目標(biāo)、策略、方針、政策及實(shí)現(xiàn)它們的過(guò)程。
組織— 落實(shí)計(jì)劃提出具體任務(wù)的過(guò)程。
領(lǐng)導(dǎo)— 管理者激勵(lì)下屬完成組織目標(biāo)的過(guò)程。
控制— 測(cè)定、矯正屬下的活動(dòng)，以達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的活動(dòng)，工作內(nèi)容因計(jì)劃而定。
制定銷售計(jì)劃應(yīng)具備的能力
應(yīng)具有的工作能力
A 溝通組織目標(biāo)的能力
將組織目標(biāo)明確化、具體化、并將目標(biāo)納入年度計(jì)劃中，通過(guò)不斷檢驗(yàn)實(shí)際工效，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力。
B 設(shè)定組織目標(biāo)的能力
在溝通目標(biāo)的基礎(chǔ)上，設(shè)定目標(biāo)。

制定銷售計(jì)劃應(yīng)具備的能力
C 環(huán)境分析能力
管理者應(yīng)對(duì)企業(yè)所處的周圍環(huán)境有分析能力，從而掌握市場(chǎng)、社會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等多方面的信息。
D 整體規(guī)劃能力
管理者將自己放在一個(gè)大背景中，縱觀全局，作整體把握，以便將行動(dòng)方案完善地制作出來(lái)。
制定銷售計(jì)劃應(yīng)具備的能力
E 人際關(guān)系能力
帶好屬下，激發(fā)員工整體工作精神，協(xié)調(diào)內(nèi)
外人際關(guān)系。
培養(yǎng)員工更系統(tǒng)地思考問(wèn)題。
區(qū)域分工得以協(xié)調(diào)。
績(jī)效考核具有量化標(biāo)準(zhǔn)。
為公司整體計(jì)劃提供基礎(chǔ)依據(jù)。
明確目標(biāo)，明白該做什么，怎么做。
沒(méi)有銷售計(jì)劃的危害
盲目性大如同瞎子摸象
難以做到資源合理使用
成功率低
地區(qū)銷售計(jì)劃摘要
地區(qū)經(jīng)理摘要— 計(jì)劃目的、內(nèi)容要點(diǎn)
當(dāng)前營(yíng)銷狀況— 市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷、環(huán)境
目標(biāo)— 銷售、財(cái)務(wù)、增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)
SWOT分析
費(fèi)用預(yù)算
行動(dòng)計(jì)劃
制定銷售計(jì)劃的原則
CSMART原則
Challenging—有挑戰(zhàn)性的
Specific—明確的
Measurable—可量化的
Attainable—可達(dá)到的
Relevant—相應(yīng)的
Timetable—時(shí)間表
制定銷售計(jì)劃的原則
目標(biāo)一致性
計(jì)劃先于活動(dòng)
計(jì)劃與控制相結(jié)合
計(jì)劃—實(shí)施—反饋—控制—分析—計(jì)劃
區(qū)域計(jì)劃分解
區(qū)域分級(jí)—區(qū)域目標(biāo)—區(qū)域活動(dòng)—區(qū)域費(fèi)用
醫(yī)院分級(jí)—醫(yī)院、科室、目標(biāo)醫(yī)生—醫(yī)院活動(dòng)—
醫(yī)院費(fèi)用
時(shí)間目標(biāo)—月、季、年
代表目標(biāo)（任務(wù)的平均分配等于沒(méi)有計(jì)劃）
啟動(dòng)期目標(biāo)—成長(zhǎng)期目標(biāo)—成熟期目標(biāo)
計(jì)劃分級(jí)

A. B . C.

如何做好銷售計(jì)劃(ppt)