《業(yè)績?yōu)橥?新商業(yè)思維及銷售實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)》（2天）

  培訓(xùn)講師：盧孟媛

講師背景：
盧孟媛講師資歷：瑞言能量學(xué)院合伙人賽友管理學(xué)院院長、首席顧問美國職業(yè)協(xié)會注冊國際高級職業(yè)培訓(xùn)師美國職業(yè)協(xié)會注冊國際高級課程設(shè)計師北京職業(yè)協(xié)會培訓(xùn)師專委會委員雛鷹大學(xué)生創(chuàng)業(yè)研究院首席講師、副院長廣東省茶文化促進(jìn)會特聘講師、特聘營銷專家職業(yè)經(jīng)歷 詳細(xì)>>

盧孟媛
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《業(yè)績?yōu)橥?新商業(yè)思維及銷售實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)》（2天）詳細(xì)內(nèi)容

《業(yè)績?yōu)橥?新商業(yè)思維及銷售實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)》（2天）

課程簡介
課程背景
在我們念叨“傳統(tǒng)行業(yè)不好做”“競爭太大沒利潤”的時候，一批企業(yè)主已經(jīng)更換了賽道，升級了思維，改變了商業(yè)模式，繼續(xù)過著多現(xiàn)金流，高利潤，開門紅的好日子，時代的快速發(fā)展猶如在跑步機(jī)上走路，拼命奔跑才能做到原地踏步。
“微商時代”的來臨，“圈人經(jīng)濟(jì)”“個人IP”的趨勢，越多行業(yè)從“暴力期”進(jìn)入“微利期”甚至“無利期”，社會在變，模式在變，思維在變，但產(chǎn)品（服務(wù)）的銷售是永恒的話題，如何在慘烈的商戰(zhàn)中找到新的生機(jī)？如何緊跟趨勢享受市場紅利？如何借力平臺借風(fēng)起飛？
本課程以國際知名零售權(quán)威哈利·費(fèi)利德曼（Harry J·Friedman）的高績效銷售訓(xùn)練理論，總結(jié)營銷精英的經(jīng)驗(yàn)和研究，結(jié)合最新市場趨勢，緊貼市場需求，助力中小企業(yè)了解最新商業(yè)思維及模式，制定匹配的市場策略，掌握實(shí)戰(zhàn)銷售技能，超額達(dá)成業(yè)績目標(biāo)！
授課對象
店長、督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理、營銷經(jīng)理、營銷負(fù)責(zé)人
授課方式
理論講授(30%)+案例分析(30%)、小組研討(20%)+行動作業(yè)(20%)
課程目標(biāo)
領(lǐng)悟：互聯(lián)網(wǎng)3.0時代給傳統(tǒng)行業(yè)商業(yè)模式帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
洞悉：顧客消費(fèi)動機(jī)和心理，學(xué)會不同類型的顧客不同的溝通技巧。
理解：“新商業(yè)思維”的概念、本質(zhì)、內(nèi)涵；
引領(lǐng)：營銷創(chuàng)新，開創(chuàng)傳統(tǒng)行業(yè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。
創(chuàng)造：新產(chǎn)品模式、新品牌模式、新營銷模式；
掌握：業(yè)績倍增的流程、目標(biāo)、行動計劃。
課程時長
2天，6小時/天
課程綱要
課程導(dǎo)入：銷售四問與業(yè)績自檢
[本講重點(diǎn)]
銷售四問（銷售過程中，你有明確的目標(biāo)嗎？你開發(fā)客戶的能力如何？銷售過程中，你有自信能說服客戶嗎？你經(jīng)常與客戶保持聯(lián)系嗎？）
業(yè)績自檢（單筆成交的最高金額？月度最高銷售額？最多客戶數(shù)量？客戶的回頭率？客戶的轉(zhuǎn)介紹率？）
第一講：新商業(yè)思維（戰(zhàn)略）
[本講重點(diǎn)]
商業(yè)模式更迭的五個時代
新商業(yè)思維
-新零售的概念、本質(zhì)、內(nèi)涵、機(jī)會
-行業(yè)定位和劃分（經(jīng)營區(qū)域、營銷方式）
-中小企業(yè)未來發(fā)展方向分析
-生態(tài)布局，業(yè)務(wù)多元的新模式
新產(chǎn)品思維
-設(shè)計爆款、拳頭、高利潤產(chǎn)品
-產(chǎn)品組合設(shè)計
-產(chǎn)品整體解決方案（不是賣產(chǎn)品而是讓客戶生活更好的整體解決方案）
新品牌思維
-賣產(chǎn)品還是賣品牌
-如何設(shè)計品牌故事
-品牌營銷的三大方法
新營銷思維
-微商四個時代分析（造勢微商、實(shí)體微商、平臺微商、集團(tuán)生態(tài)化微商）
-借力微商交易模型及方式
-圈人經(jīng)濟(jì)、IP概念
-非顧客與準(zhǔn)顧客的營銷思維
-微信營銷技巧
第二講：業(yè)績倍增的技巧與設(shè)計（打法）
[本講重點(diǎn)]
商業(yè)世界里的20/80原則
找到銷售制勝的關(guān)鍵
-明確的業(yè)績目標(biāo)
-開發(fā)客戶（客戶在哪？誰是我的客戶？）
-專業(yè)知識（如何精準(zhǔn)有效介紹產(chǎn)品）
-客戶需求（客戶要什么而不是你賣什么）
業(yè)績倍增的方法
業(yè)績長紅要做好的四件事
渠道拓展-企業(yè)的最大財富
第三講：實(shí)戰(zhàn)銷售系統(tǒng)（行動）
[本講重點(diǎn)]
80%強(qiáng)者心態(tài)+20%技巧=100%成功
高績效銷售全流程
-制定目標(biāo)→開發(fā)客戶→接觸面談→建立信任→匹配需求→達(dá)成合作→總結(jié)分析→調(diào)整計劃
設(shè)定業(yè)績考核的重點(diǎn)
-確定企業(yè)銷售目標(biāo)的核心（客戶數(shù)？現(xiàn)金量？利潤率？）
新拓客思維
-人以群分的精準(zhǔn)客戶開發(fā)
目標(biāo)設(shè)定與行動計劃
-2019年企業(yè)（店面）業(yè)績目標(biāo)設(shè)定
-任務(wù)分解及行動計劃
-客戶畫像及營銷策略
情境化演練、案例實(shí)操分析、總結(jié)（復(fù)盤）

 

盧孟媛老師的其它課程

課程簡介1.課程背景市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是公平交易下的自由競爭，競爭就是用結(jié)果說話。從這個意義上講，我們處在一個“用結(jié)果說話”的時代。領(lǐng)導(dǎo)個人執(zhí)行只是神話，全員執(zhí)行才是關(guān)鍵;讓員工給你想要的結(jié)果，打造真正的全員執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，就是把公司的經(jīng)營計劃變成財務(wù)結(jié)果的組織能力。職場的競爭表面上是知識、能力、職位、業(yè)績、關(guān)系的競爭，實(shí)質(zhì)上卻是職業(yè)心態(tài)和職業(yè)技能的競爭；

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課程簡介課程背景為什么銷售員說的口干舌燥，客戶卻無動于衷？我的客戶是什么類型？他們最關(guān)注的是什么？如何才能贏得客戶信任？如何才能引導(dǎo)客戶成交？如何讀懂客戶的內(nèi)心戲？如何分析客戶的真實(shí)需求？針對不同性格客戶采用一成不變的銷售方式？我們每天不是在成交/被成交，就是在成交/被成交的路上。有的時候逛商場，我們經(jīng)常對殷勤的銷售員說：“不用，我只是隨便看看！”。又有很多

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課程簡介課程背景銷售是一項(xiàng)考驗(yàn)各方面綜合能力的職業(yè)，入行門檻低，從業(yè)者非常多，但是能堅持下來并且取得一定的銷售業(yè)績，需要從業(yè)人員掌握更多元豐富的知識和良好的職業(yè)素養(yǎng)。同時，有很多銷售人員勤勤勉勉卻收獲甚微，究其原因缺乏正確的銷售技巧和情商能力。本課程旨在通過職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)化能力的提升，輔以職業(yè)規(guī)劃引導(dǎo)和銷售情商訓(xùn)練，讓銷售人員提升自我綜合素質(zhì)，明確個人職業(yè)規(guī)

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課程簡介課程背景古云有曰“不學(xué)禮，無以立”，崇尚禮儀是中華民族的傳統(tǒng)美德，現(xiàn)代社會，禮儀形象更是被稱為商務(wù)人士的第一張名片。專業(yè)的形象氣質(zhì)以及在商務(wù)場合中體現(xiàn)的商務(wù)禮儀已成為當(dāng)今職場取得成功的重要手段，良好的商務(wù)禮儀在人際交往中會給人一種親和力，增進(jìn)吸引和情感交流，增強(qiáng)信任和了解，尤其對于銷售人員來說還是人際關(guān)系的潤滑劑，可以大大促進(jìn)業(yè)務(wù)的成交。學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀

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課程簡介1.課程背景清晰、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，細(xì)致、可行的年度經(jīng)營計劃，和全面預(yù)算、績效考核一起，組成了企業(yè)經(jīng)營管理的“方向感”。也是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建立核心競爭能力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。本課程幫助學(xué)員掌握制定戰(zhàn)略規(guī)劃的思路、方法與工具；理解戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃的內(nèi)在關(guān)聯(lián)和實(shí)質(zhì)，進(jìn)行過程監(jiān)控以保障戰(zhàn)略結(jié)果。通過實(shí)戰(zhàn)案例剖析，拓展中高層管理者的戰(zhàn)略思維廣

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課程簡介課程背景根據(jù)客戶的培訓(xùn)需求調(diào)研，了解到本批學(xué)員目前存在的問題有：工作不積極、不投入、不承擔(dān)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力差，人際關(guān)系緊張工作態(tài)度消極，配合度差，管理成本太高抗拒制度、鄙視義務(wù)、漠視責(zé)任、超級自我缺乏清晰思路和堅定的認(rèn)識，職業(yè)化綜合水平不高綜上問題，推薦《職業(yè)化綜合素養(yǎng)提升》課程，本課程主要針對企業(yè)儲備干部、骨干員工、未經(jīng)系統(tǒng)培訓(xùn)管理者等人群，通過管理者角

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課程簡介課程背景為什么銷售員說的口干舌燥，客戶卻無動于衷？針對不同性格客戶采用一成不變的銷售方式？我的客戶是什么類型？他們最關(guān)注的是什么？如何讀懂客戶的內(nèi)心戲？如何分析客戶的真實(shí)需求？如何才能贏得客戶信任？如何才能引導(dǎo)客戶成交？銷售是一項(xiàng)考驗(yàn)各方面綜合能力的職業(yè)，需要從業(yè)人員掌握豐富的知識和技巧、超高的情商、良好的職業(yè)素養(yǎng)。本課程旨在通過銷售的“軟、硬技巧”

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課程簡介課程背景年輕干部和儲備管理人員是企業(yè)快速發(fā)展的中流砥柱，在企業(yè)中扮演著生產(chǎn)組織者、參與者、執(zhí)行者的多重角色，是公司各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。他們不僅承擔(dān)著一線工作的重要任務(wù)，還要上下溝通協(xié)調(diào)，管理好團(tuán)隊(duì)，需要有較高的管理能力與溝通能力，讓這部分員工快速成長起來，掌握科學(xué)規(guī)范的管理技能和溝通技巧，會讓團(tuán)隊(duì)績效顯著提高。本課程通過管理者角色認(rèn)知、有效溝通表達(dá)、

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課程簡介學(xué)員收益培養(yǎng)創(chuàng)新意識，應(yīng)用創(chuàng)新技巧解決問題；開發(fā)潛能，激發(fā)創(chuàng)意；轉(zhuǎn)變消極想法為積極有價值的創(chuàng)意；將新創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為可實(shí)施的解決方案；課程時長2天，6小時/天課程綱要案例分析：消費(fèi)+積分+優(yōu)惠+推廣營銷的底層邏輯案例分析：私人銀行+藝術(shù)品鑒的跨界營銷分析案例分析：私人銀行+直升機(jī)+黑卡申請的跨界營銷分析案例分析：地產(chǎn)生態(tài)商圈+科技+金融+地產(chǎn)的創(chuàng)新方式案例

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課程簡介課程背景作為一個管理人員，您是否會常常感到迷惑：為什么我每天都陷身于具體事務(wù)而忙累不堪？為什么我的下屬總是不能勝任工作？為什么我總是扮演消防員的角色，到處救火，分身乏術(shù)？為什么我投入了那么多的時間精力，仍然達(dá)不到預(yù)期的績效目標(biāo)？為什么我的下屬的工作滿意度很低，積極性很低，缺乏沖勁？今天的管理者，正承受著前所未有的壓力，上級希望自己執(zhí)行到位，下級希望自

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