很多人不相信，也沒有搞明白，一瓶小小的大寶SOD蜜到底靠什么熱賣了十多年；一袋小小的牛奶也能成就蒙牛、伊利等一大批百億級企業(yè)；一瓶小小的礦泉水、一杯小小的奶茶也竟然能讓農(nóng)夫山泉、香飄飄賺得樂開花；像江中健胃消食片這樣一個小小的助消化藥，在國內(nèi)也能做到十個多億；一粒小小的瓜子也能讓洽洽變成大象；隆力奇僅憑一條蛇也能成為日化行業(yè)的巨人。

更少有人相信，至今仍然不明白，為何王老吉憑借一瓶所謂的涼茶，就能夠從火鍋店撈到幾十億；為何妙士就能用一罐毫無特色的牛奶，也能在酒店做到十幾個億；為何中國勁酒僅靠星羅棋布的小飯館，也能創(chuàng)出奇跡來呢？

全贏之道，一成百成

有人說成功等于99%的汗水加1%的靈感，可是如果沒有靈感這個“1”，那么，總和的“1”00就會歸零，許多企業(yè)家也開始夸大努力做事的重要性，他們最重視的也就是執(zhí)行力了，這是國內(nèi)很多企業(yè)走到一定階段就徘徊不前的根本原因，卻不知國外的很多成功企業(yè)的企業(yè)家恰恰相反，其將日常執(zhí)行的權(quán)力大多下放給了職業(yè)經(jīng)理人，將自己的時間用到市場考察、閱讀、思考、交流上了。我常說，做咨詢就是給老板找個能夠?qū)υ挼娜耍谖曳?wù)客戶的時候，八成以上的時間也基本上是用在與企業(yè)一把手的反復(fù)溝通和交流上了。

曾經(jīng)的中國首富李曉華完全是聚焦做1%的事情，到世界上找最好的專利，買斷之，然后找最好的生產(chǎn)加工廠代工，再尋找最好的通路將產(chǎn)品賣出去。步步高的總裁段永平更是在研究如何花錢。放大99%的危害是把很多人阻止在成功之門外，實際上，只有一墻之隔的，當(dāng)別人說不要妄想的時候，你只需要大膽地越雷池一步，就把那層窗戶紙捅破了，進門才明白真相，原來那些喊成功真難的人，目的只是為了將很多跟進者嚇退而已。這個也有證明的，那就是如果成功真的需要高深的學(xué)識和深厚的背景，那為什么許多小學(xué)畢業(yè)、農(nóng)民出身的人卻成功了呢？只因為他們敢做而已。他們將自己僅有的1%，化成了100分！

有位知名的民營企業(yè)家看了我的有關(guān)論述后，誠摯地發(fā)來信函，要求我為其解惑，如何成為一名民營企業(yè)的最高管理者，我告訴他，真?zhèn)饕痪湓挘賯魅f卷書，看看幸福的企業(yè)的老板在干什么就知道了，譬如盛大總裁陳天橋，將唐俊請來了；分眾傳媒總裁江南春號稱要挖盡傳媒行業(yè)的最優(yōu)秀的人才；世界老大GE之所以能成功實施多元化戰(zhàn)略，與其將經(jīng)營人才作為核心關(guān)系重大，新貴GOOGLE更是把李開復(fù)從微軟挖過去了；新華都用10億元將唐俊購入，僅僅紫金礦業(yè)發(fā)行前300多家媒體對唐俊的采訪造勢一役，就已經(jīng)超值了。為此，我只為這位企業(yè)家提供了一條思路，那就是經(jīng)營人才，而經(jīng)營人才的根本是經(jīng)贏人心，并為其提供了比爾蓋茨本次訪華期間有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)力的講演稿作為證據(jù)。正是，英雄所見略同，真理往往就是那么簡單，只是能夠悟到、做到的卻奇少！

你距離十億，僅一招之遙

蒙牛乳業(yè)集團董事長牛根生一句話點醒夢中人，“中國本身就是一塊肥肉，我們?yōu)槭裁匆艞壏嗜舛泄穷^”。轉(zhuǎn)身看中國，最大的市場就在自己的眼皮底下，跨國公司大批將總部轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，就是看好中國這個世界上最大的市場。是啊，中國市場的誘人之處就是巨大的市場容量，小產(chǎn)品也可帶來巨額利潤，小小的創(chuàng)新就可能引爆市場！

實現(xiàn)突破真的沒有許多企業(yè)想的那樣難的，也未必一定要有大的投入，其實，有時只要動些小小的地方，就會產(chǎn)生很大的效益的。有人專門干將滯銷的圖書變成暢銷書的商業(yè)游戲，這個游戲很簡單，那就是換書名，書的內(nèi)容保持不變，起個能抓住眼球、打動人心的新名字，就從滯銷書變成了暢銷書。

真正有效的模式是簡單的模式，但簡單不代表容易，堪稱中國老大的國美，不過是把家電集成起來賣罷了；如家不過是把閑置的房子整合起來做經(jīng)濟型商務(wù)酒店罷了；分眾不過是把人們等電梯的那點時間利用上而已了；神州不過是針對目標(biāo)消費群，將電腦做了些加加減減的工作而已；播客傳媒不過是在美容美發(fā)廳的鏡子上和櫥窗上裝了個電子顯示屏而已；征途游戲不過是對網(wǎng)游的盈利模式做了簡單的調(diào)整而已；但真正相信簡單的力量，能夠?qū)⒑唵芜M行到底的人卻是太少見了。

為此，我根據(jù)多年的咨詢和營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，開創(chuàng)了適合本土企業(yè)的低成本、零風(fēng)險、高利潤的新咨詢模式，很多情況下，并沒有增加企業(yè)多少費用，更無需企業(yè)忍痛燒錢；僅僅通過簡單的換序、重組、增減、異構(gòu)、轉(zhuǎn)化、升級，就能把困擾一些行業(yè)和企業(yè)看似無法解決、無法突破的問題簡單解決掉。

曾經(jīng)沒有人相信雞蛋真的能立在桌子上，但哥倫布做到了；曾經(jīng)沒有人相信真的能計算出皇冠的密度，但是阿基米德做到了；曾經(jīng)無人相信地球圍著太陽轉(zhuǎn)，但是布魯諾堅信。

十億增量，僅需打個倒立

有次出游，在我到一家小酒店吃早餐的時候，發(fā)現(xiàn)該店的易拉罐裝啤酒、飲料都是倒置放在柜臺上的，我很好奇，問道：“這是為什么”。店員告訴我，倒置的目的是為了防止灰塵沉積在易拉罐杯口，這樣給客人的感覺很衛(wèi)生。人們對于易拉罐裝的產(chǎn)品，已經(jīng)養(yǎng)成了拉開即飲的習(xí)慣，很少會像瓶裝品一樣倒入杯中飲用。如果杯口沉積很多灰塵，在直接飲用時，肯定會有一些灰塵進入口內(nèi)，不衛(wèi)生的問題是顯而易見的。娃哈哈八寶粥就想到了這一點，在罐子上多加了一個塑料蓋子！為什么啤酒、可樂、涼茶等易拉罐裝企業(yè)沒有想到解決這個問題呢？消費者不在乎嗎？如果行業(yè)內(nèi)有一家率先解決這個問題，會不會引起消費者的關(guān)注，是不是更具人性，更能打動消費者的心，更具銷售力呢？第一個站出來的，肯定是大贏家！我敢斷言，誰率先將自己的易拉罐倒過來，誰就能增加十個億，更何況增量豈止僅僅十個億啊。

如果從減少成本和環(huán)保的角度考慮，也可以免去附加的塑料蓋，那么，能否提示經(jīng)銷商都將自己的產(chǎn)品倒置呢？這樣在幾乎沒有增加任何投入的情況下，不但可以使其成為企業(yè)品牌的一個有效的責(zé)任識別，更可體現(xiàn)對消費者的關(guān)愛。其實，最近我在走訪的時候，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有多家小超市在自動自發(fā)這樣做了，而很多企業(yè)竟然還是無動于衷，我真的很為中國企業(yè)的營銷現(xiàn)狀汗顏??！

有的企業(yè)會說了，倒著放不美觀。那么，有沒有好的解決辦法，能否化不能為可能呢？有一種圖片形式值得研究，本來正向看是一個老太太的頭像，但是如果倒過來看的話，卻變成了一個美女，憑空為易拉罐增加了一個有效的記憶點，也為產(chǎn)品增加了一些娛樂價值。大家可能還會記得娃哈哈推出礦泉水的時候，就曾經(jīng)讓形象代言人王力宏拿著瓶子玩了個高難動作，一時許多年輕消費者開始跟風(fēng)買來跟著學(xué)了，產(chǎn)品銷售的目的達到了。不過是為產(chǎn)品增加一個新的元素，增加一種新的體驗，就將產(chǎn)品激活了，產(chǎn)品本身的銷售力無形中增強了。這也是可口可樂的常規(guī)做法了，什么油炸可樂、什么爆炸可樂，甚至還讓人拿罐裝可樂來玩平衡旋轉(zhuǎn)游戲，總之，只要你來玩，我的銷售目的就達成了。單純賣產(chǎn)品的思維定勢，隨著同質(zhì)化時代的到來已經(jīng)到了變通的時候了，中國企業(yè)家應(yīng)該考慮為自己的產(chǎn)品和營銷做些小小的創(chuàng)新了，千萬不要誤以為我在引誘你出錢找我做咨詢啊，其實，我拿的不過是一個零頭，大錢可是都在你的口袋里裝著呢，與我合作過的任何一個企業(yè)老板看到這里都心里有數(shù)。

十億增量，只因一個選擇

我們常以為耐克發(fā)的是鞋子財，卻不知耐克更多利潤來自選明星，耐克在老虎伍茲還不太紅的時候，就簽下了；在劉翔還沒有火的時候，就用一個超低價簽下了。一個靠明星驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)，最大的成本就是代言人了，最大的盈利也是來自選對了代言人。

曾經(jīng)，浙江香飄飄奶茶品牌形象代言人的第一候選人是劉若英，廠家很堅持，其堅持的理由非常簡單，因為劉若英的呢稱是“奶茶”，但是當(dāng)時劉若英正爆紅，身價倍增，這又令廠家很頭痛。為了幫助廠家解決這個心頭之患，最好的辦法就是為其找一個放棄的理由。當(dāng)時，劉若英正在代言一個女士衛(wèi)生巾的品牌，現(xiàn)在的衛(wèi)生巾的廣告畫面幾乎都千篇一律的做注水試驗，為了證明衛(wèi)生巾的吸收率好。我們找到的理由是：如果我們也請劉若英來代言奶茶，那么，當(dāng)消費者在飲用奶茶時，就有可能聯(lián)想到衛(wèi)生巾和那杯水，那會是一種什么感受！

第二候選人是新星“劉亦菲”，雖然是新星，但是身價也已經(jīng)比剛出道時增長了幾倍。綜合考量，這個價格還是比較符合香飄飄當(dāng)時的實力的。但是，最后，我們還是否決了，因為香飄飄雖然實力還不強，但是已經(jīng)基本完成了資本積累，而且企業(yè)一直穩(wěn)步發(fā)展，在沒有一分貸款的情況下，仍然有充沛的現(xiàn)金流，資金不是很大的問題，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展才是第一位的。香飄飄選用品牌形象代言人的目的是為了快速提高品牌知名度，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位和形象，這就要求我們必須借用當(dāng)紅大牌明星的勢能，才能一舉突破。顯然，劉亦婷仍然離我們的要求還差很多。

第三個候選人就是陳好了。其實我們在初定的六個品牌形象代言人中甄選的時候，陳好并沒有被我們看好，因為其妖艷讓我們感覺不舒服。但是，畢竟我們的目標(biāo)消費群大多是80后一代，我們不喜歡的，不代表她們也有同感。為此，我們找來了一群大學(xué)生來做測試，結(jié)果恰恰相反，陳好是她們最喜歡的。并且，陳好的呢稱是“萬人迷”，與香飄飄的品牌調(diào)性和市場目標(biāo)又不謀而合，我們用這些客觀的結(jié)論最終說服了自己。事實證明，陳好確實為香飄飄的騰飛插上了翅膀，從2005年總銷售額不足300萬元，僅用了一年多的時間，單在浙江省就已經(jīng)可以輕松完成兩個億的銷售額了。

明星代言，除了要提防“艷照門”之類的不可測危險，更要小心別鬧出笑話。現(xiàn)在的情況是哪一位明星正當(dāng)紅，有實力的企業(yè)就會一擁而上，這樣就很容易搞出許多笑話?，F(xiàn)在正當(dāng)紅的男星非劉翔莫屬了，一口氣代言了白沙、中國郵政、EMS，后來有一次我突然在商場里又看到了劉翔，不過這次沒有飛，而是全身裹著西裝，再仔細一看，代言的是國內(nèi)某著名西裝品牌。劉翔代言白沙、中國郵政、EMS，讓人聯(lián)想到了飛翔、快速，與品牌形象非常吻合。而劉翔代言西裝，讓人能聯(lián)想到什么？穿上這個牌子的西裝就能飛起來，還是能跑得更快？還是這家著名服裝品牌要推出運動裝？


十億增量解決方案，助你全贏

可口可樂已經(jīng)成為垃圾食品的代名詞，在北美的銷量大幅下滑，在中國的銷量也日漸萎縮，那么，誰還能讓其銷量翻一翻呢？我能！如果你知道，中國最大的視頻交友網(wǎng)站總裁龐升東先生與我研討如何向可口可樂推銷廣告的時候，我告訴他只要打入娛樂圈，把少男少女鎖定，可口可樂會主動找上門來，無需推銷，今年春節(jié)我看到可口可樂都已經(jīng)在他的博客上安家，我比他還興奮。如果一個小小的曲別針都能換來一棟別墅，我想解決一瓶可樂的問題要簡單的多。

青島啤酒已經(jīng)開始象海爾一樣闊步走向海外市場，在國內(nèi)某著名媒體拿 以下是引用片段：
這個主題對我采訪的時候，我直言青啤更應(yīng)該加固國內(nèi)市場，那么，誰還能讓青啤的國內(nèi)市場實現(xiàn)一個爆炸性增長呢？我能！如果僅僅是把牙膏口擴大一毫米就能獲得幾十萬美金的獎勵，我也應(yīng)該能站到冠軍領(lǐng)獎臺上。

白酒行業(yè)好像已經(jīng)成了鐵板一塊，好像新興的白酒品牌只有在部分區(qū)域和利基市場喝湯的份了，那么，中國白酒市場是否只有金六福和水井坊才能叱咤風(fēng)云，其他小品牌就沒有機會了呢？誰還能讓鐵板上發(fā)出新芽，生出奇花來呢？我能！如果是在去年以前，我確實也沒有什么良方了，但今年大機會已經(jīng)來了，絕對與奧運無關(guān)，而是白酒市場結(jié)構(gòu)性變遷導(dǎo)致的機會出現(xiàn)了。

娃哈哈曾經(jīng)在童裝一戰(zhàn)中，大敗而歸、無功而返；那么，童裝市場真的沒有機會嗎？我想這個趨勢不言自明，自問一下，你家里購買的特侖蘇都給誰喝了？你家里購買的藍瓶的都給誰用了？但是，現(xiàn)在整個童裝市場仍然不溫不火，那么，誰能解決童裝市場的這個困局？我能！既然余世維大師僅僅通過縮小每家的廁所沖水量，就能解決臺灣的水荒問題，我想我也能解決。

日化行業(yè)的本土品牌除了隆力奇還能令人側(cè)目外，幾乎是哀聲一片了；本土的高端品牌“名門閨秀”也已深陷困局，那么，誰還能在日化行業(yè)培養(yǎng)出一匹黑馬呢？我能！如果你知道，我曾經(jīng)在大學(xué)期間，就指導(dǎo)一個潔士苗條霜的經(jīng)銷商成功打入大學(xué)市場，你應(yīng)該可以放心了。

家紡行業(yè)諸多企業(yè)都在尋求類似PPG的輕資產(chǎn)模式，祈望一舉超越羅萊家紡，從與這些企業(yè)的交流中，我發(fā)現(xiàn)他們正在犯常識性的可笑錯誤，那么，誰能解決家紡行業(yè)輕資產(chǎn)運營的諸多難題呢？我能！如果世界銀行的一個小職員，通過自己的精心策劃都能成為世界首富的女婿，我想化不可能為可能，化腐朽為神奇，就是我的份內(nèi)之事了。

鞋類市場競爭已經(jīng)到了白熱化的程度，奧康和康奈都在發(fā)力聚攻男鞋市場，在更具市場潛能的女鞋市場，則幾乎是百麗和達芙妮的天下了，誰還能幫助后來者開創(chuàng)女鞋增量奇跡呢？我能！如果你知道當(dāng)年火爆非常的健妮健瘦鞋，是我暗地里發(fā)動的，你應(yīng)該不會有什么顧慮了吧？

曾經(jīng)創(chuàng)造無數(shù)傳奇的保健品行業(yè)已經(jīng)集體遭遇信任危機，很多保健品企業(yè)已經(jīng)大轉(zhuǎn)型，“剩者為王”成為行業(yè)的關(guān)鍵詞，那么，誰還能讓保健品行業(yè)重展雄風(fēng)呢？我能！如果你同意大家有錢了，會希望生活品質(zhì)更高些，希望壽命更長久些，只要這個大趨勢沒有逆轉(zhuǎn)，重塑輝煌只是策略和方法的問題了。

如家快捷經(jīng)濟型酒店的成功，引發(fā)了一場新的圈地運動，各種定位和各種模式的酒店連鎖模式層出，緊隨其后，只是到現(xiàn)在也沒有見到一個讓人眼前一亮的，那么，是否真的有超越如家的新模式呢？我有！只是到現(xiàn)在還沒有找到能夠?qū)⑦@種模式運營成功的高才，精明的人很多，真聰明的將才難尋！

房地產(chǎn)的拐點已經(jīng)來了，是否代表大家的日子都難過了呢？內(nèi)衣行業(yè)很多品牌產(chǎn)品的利潤已經(jīng)歸零，甚至成為負(fù)數(shù)，是否代表內(nèi)衣行業(yè)就徹底下沉了嗎？新生的有機食品行業(yè)，在暴利和未來美好前景的誘惑下，已經(jīng)有多家大型投資集團介入，那么，如何避免成為炮灰呢？最危險的地方最安全，只有夕陽的企業(yè)，沒有夕陽的行業(yè)，360行任何時候都會有新的冠軍冒出來，但愿是你！

如果你以為我在賣“點”子也可，因為即使你搬出系統(tǒng)戰(zhàn)來也免不了單“點”突破，沒有突破，系統(tǒng)就是一桶腐朽的死水。“助最貴者更貴，助敢贏者大贏”是我的座右銘，也是我今生的使命，更是我無可推卸的責(zé)任，正如美爾雅的廣告，是男人，就去戰(zhàn)斗，我還要借用日加滿的一句廣告，加滿精神，全能贏；去戰(zhàn)斗是為了贏，只有全贏才是最暢快的贏！

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