課程對(duì)象
　　 ——誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程
☆　銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管
☆　一線(xiàn)銷(xiāo)售人員及相關(guān)工作人員

課程目標(biāo)
　　 ——通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，您將能夠：
☆　了解什么是以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售方式
☆　掌握銷(xiāo)售計(jì)劃的準(zhǔn)備技巧以及如何接近客戶(hù)
☆　學(xué)會(huì)如何擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
☆　掌握自我管理的方法
☆　挖掘自身潛力，充分發(fā)揮自己的特別優(yōu)勢(shì)
☆　熟悉和實(shí)踐銷(xiāo)售的“雙十二法則”



課程提綱
　　 ——通過(guò)本課程，您能學(xué)到什么？
　　
第一講 以客戶(hù)為中心進(jìn)行銷(xiāo)售
1.你也可以成為成功的推銷(xiāo)員
2.向傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式告別
3.推銷(xiāo)員：不賣(mài)產(chǎn)品和服務(wù)
第二講 精心準(zhǔn)備你的銷(xiāo)售計(jì)劃
1.新客戶(hù)無(wú)處不在
2.差別源于準(zhǔn)備

 

第三講 接近客戶(hù)——提問(wèn)與傾聽(tīng)
1.如何接近客戶(hù)
2.銷(xiāo)售中的提問(wèn)技巧
3.銷(xiāo)售中的傾聽(tīng)技巧

第四講 提供解決方案 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售
1.銷(xiāo)售解決方案，而不是產(chǎn)品
2.讓拒絕成為過(guò)去
3.達(dá)成一致與銷(xiāo)售回訪(fǎng)

第五講 擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
1.怎樣獲得引薦
2.建立你的社交網(wǎng)絡(luò)
3.如何獲得關(guān)注

第六講 自我管理 超越平凡
1.保持熱情
2.設(shè)置目標(biāo)
3.時(shí)間管理

第七講 發(fā)揮特別優(yōu)勢(shì)
1.注意著裝
2.正確地尋找決策者
3.宴請(qǐng)與公關(guān)
4. E時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式

第八講 雙十二法則
1.營(yíng)銷(xiāo)中的12個(gè)失誤
2.營(yíng)銷(xiāo)中的12個(gè)關(guān)鍵要素

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