目錄：

一、競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷三運(yùn)作 Three runs of competitive marketing
目標(biāo)市場(chǎng)的需求何在？企業(yè)與市場(chǎng)真的是一種博弈關(guān)系嗎？大道至簡(jiǎn)：要做、巧做、炒作。

二、競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷三為原理 Three regulations of competitive marketing
簡(jiǎn)單需求、相同需求、個(gè)性化需求、感覺(jué)需求？無(wú)營(yíng)銷、規(guī)模營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷、整合營(yíng)銷？“有所為，有所不為”。業(yè)績(jī)差是因?yàn)楹雎愿?jìng)爭(zhēng)者？業(yè)績(jī)平平只是懂得拷貝？如何勝出競(jìng)爭(zhēng)？如何成為引領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的贏家？……答案是：“ 以客戶為中心；以營(yíng)銷為整體；以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向”。

三、競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷變革之舞 The change of competitive marketing
“變是唯一的不變”。優(yōu)質(zhì)客戶是蛋糕中的奶油，對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)即意味稀缺資源的變數(shù)。如何取得優(yōu)質(zhì)客戶的忠誠(chéng)度？因地、因情、因勢(shì)？不因循守舊，隨市而動(dòng)只是營(yíng)銷變革的起點(diǎn)而不是終點(diǎn)！
四、競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷三知原理 To know yourself, your enemy and to know abandon
“ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；分析自己、了解對(duì)手、取舍有度。營(yíng)銷成功不僅在于充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，而更多的是要結(jié)合客觀實(shí)際、整合優(yōu)勢(shì)資源參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

五、營(yíng)銷革命引爆之道 The way to detonate the revolution of marketing
“成敗有道，借勢(shì)發(fā)展；隨機(jī)應(yīng)變，團(tuán)結(jié)力量”。最有效的營(yíng)銷才是最好的營(yíng)銷，“道、勢(shì)、情”——引爆營(yíng)銷革命的三字法則。

六、競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷三維度 Three channels of competitive marketing
“渠道為王，終端制勝”。優(yōu)勝劣汰，做大做強(qiáng)才能贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊重。營(yíng)銷渠道扁平化，又該如何以分銷、促銷、直銷來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？

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