目錄：

一、競爭力營銷三運(yùn)作 Three runs of competitive marketing
目標(biāo)市場的需求何在？企業(yè)與市場真的是一種博弈關(guān)系嗎？大道至簡：要做、巧做、炒作。

二、競爭力營銷三為原理 Three regulations of competitive marketing
簡單需求、相同需求、個性化需求、感覺需求？無營銷、規(guī)模營銷、差異化營銷、整合營銷？“有所為，有所不為”。業(yè)績差是因?yàn)楹雎愿偁幷?？業(yè)績平平只是懂得拷貝？如何勝出競爭？如何成為引領(lǐng)競爭對手的贏家？……答案是：“ 以客戶為中心；以營銷為整體；以競爭為導(dǎo)向”。

三、競爭力營銷變革之舞 The change of competitive marketing
“變是唯一的不變”。優(yōu)質(zhì)客戶是蛋糕中的奶油，對手的激烈競爭即意味稀缺資源的變數(shù)。如何取得優(yōu)質(zhì)客戶的忠誠度？因地、因情、因勢？不因循守舊，隨市而動只是營銷變革的起點(diǎn)而不是終點(diǎn)！
四、競爭力營銷三知原理 To know yourself, your enemy and to know abandon
“ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；分析自己、了解對手、取舍有度。營銷成功不僅在于充分發(fā)揮主觀能動性，而更多的是要結(jié)合客觀實(shí)際、整合優(yōu)勢資源參與市場競爭。

五、營銷革命引爆之道 The way to detonate the revolution of marketing
“成敗有道，借勢發(fā)展；隨機(jī)應(yīng)變，團(tuán)結(jié)力量”。最有效的營銷才是最好的營銷，“道、勢、情”——引爆營銷革命的三字法則。

六、競爭力營銷三維度 Three channels of competitive marketing
“渠道為王，終端制勝”。優(yōu)勝劣汰，做大做強(qiáng)才能贏得競爭對手的尊重。營銷渠道扁平化，又該如何以分銷、促銷、直銷來應(yīng)對競爭？

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