簡(jiǎn)評(píng)：

營(yíng)銷方法的金鑰匙--消費(fèi)者行為學(xué)！

如果企業(yè)了解了客戶的思維模式和消費(fèi)習(xí)慣，就會(huì)比較容易得找到有效的營(yíng)銷手段，靈活的運(yùn)用現(xiàn)有資源。本課程通過對(duì)大量實(shí)際案例的分析，幫助您了解消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣的營(yíng)銷方法和工具，為您開啟新的營(yíng)銷思路，從而讓您的營(yíng)銷工作得心應(yīng)手，開創(chuàng)營(yíng)銷佳績(jī)。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

主講：王瀚駿
曾任職百事（中國(guó)）公司的市場(chǎng)總監(jiān)、美國(guó)美林投資集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)。具有十多年豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是寶潔公司認(rèn)證的資深市場(chǎng)研究主持人。王瀚駿目前兼任北京大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)客座教授、北大培訓(xùn)中心職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)培訓(xùn)課程主講人、上海交大營(yíng)銷課程導(dǎo)師以及PLC營(yíng)銷學(xué)院特聘經(jīng)理人講師；以量化營(yíng)銷管理思想幫助企業(yè)分析及決策企業(yè)面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷問題。曾對(duì)200多家企業(yè)進(jìn)行過培訓(xùn)，在30家企業(yè)擔(dān)任顧問工作，服務(wù)過的客戶有愛普生、伊萊克斯、太陽神、江中集團(tuán)、巨能集團(tuán)、哈慈藥業(yè)、西安楊森等。

學(xué)習(xí)對(duì)象：營(yíng)銷管理人員；企劃部管理人員；市場(chǎng)部人員

學(xué)習(xí)目標(biāo)：
了解營(yíng)銷與行為學(xué)的基本理論
明確消費(fèi)者行為的基本原理
學(xué)會(huì)探尋消費(fèi)者的行為動(dòng)機(jī)
掌握解讀消費(fèi)者行為習(xí)慣的方法
學(xué)會(huì)不同營(yíng)銷手段的使用時(shí)機(jī)

目錄：

第一講 營(yíng)銷與行為學(xué)
1.引言
2.行為學(xué)闡述
3.營(yíng)銷與行為學(xué)的關(guān)系
4.困擾我們營(yíng)銷的主要問題

第二講 行為學(xué)是營(yíng)銷的基礎(chǔ)
1.行為學(xué)的兩種透視
2.消費(fèi)行為總圖

第三講 行為學(xué)與營(yíng)銷實(shí)踐（上）
1.自我概念與生活方式
2.心理行為分析工具圖

第四講 行為學(xué)與營(yíng)銷實(shí)踐（下）
1.行為學(xué)與產(chǎn)品二維分析
2.行為學(xué)與市場(chǎng)細(xì)分

第五講 動(dòng)機(jī)挖掘與概念生成（上）
1.什么是概念
2.概念與動(dòng)機(jī)

第六講 動(dòng)機(jī)挖掘與概念生成（下）
1.挖掘消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)
2.動(dòng)機(jī)與概念開發(fā)

第七講 行為學(xué)與廣告
1.需求與產(chǎn)品的關(guān)系
2.行為學(xué)中對(duì)廣告的理解

第八講 廣告與消費(fèi)者態(tài)度
1.廣告與態(tài)度的關(guān)系
2.消費(fèi)者的感知與認(rèn)知

第九講 行為學(xué)與媒介
1.記憶的過程與特點(diǎn)
2.如何使消費(fèi)者記牢

第十講 行為學(xué)與營(yíng)銷的其他形式
1.平面設(shè)計(jì)與行為符號(hào)
2.終端促銷與行為

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