談判是矛，是您刺向?qū)κ值膹?qiáng)有力的武器；談判是盾，是您抵御對(duì)手的堅(jiān)實(shí)屏障；風(fēng)云變幻的談判桌前如何把握時(shí)局，搶占先機(jī)；唇槍舌戰(zhàn)，你來(lái)我往，何時(shí)亮出自己的底牌？

　　讓我們?yōu)槟议_(kāi)談判的神秘面紗，帶您進(jìn)入談判的藝術(shù)殿堂……

　　* 內(nèi)容：依據(jù)客戶不同的生意及管理需求，生動(dòng)地講解了如何客戶進(jìn)行雙贏談判。
　　* 形式：理論結(jié)合實(shí)際，采用專題介紹、案例分析、數(shù)據(jù)分析等方式，
　　* 結(jié)構(gòu)：四個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣、步步深入，形象生動(dòng)地講解雙贏談判的成功技巧。

　　提高對(duì)談判的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)談判時(shí)所需的自信及能力；
　　掌握多種談判技巧，提升自身整體的業(yè)務(wù)能力；
　　結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)增加強(qiáng)有力的談判籌碼，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值，達(dá)到雙贏的地步；

　　讀者對(duì)象：銷售人員、商務(wù)代表及上級(jí)各層管理人員

課程目錄

第一講　什么是成功的銷售談判
　　　　談判的基本概念
　　　　銷售談判的特點(diǎn)
　　　　雙贏的態(tài)度
　　　　何為成功的談判

　　第二講 銷售談判的八大要素
　　　　游戲：“紅與藍(lán)”的搏弈
　　　　談判的八大要素

　　第三講 銷售談判的準(zhǔn)備流程
　　　　談判過(guò)程的三步驟
　　　　談判的準(zhǔn)備

　　第四講 銷售談判的策略制定
　　　　尋找共同點(diǎn)
　　　　外部因素影響
　　　　談判的計(jì)劃階段：計(jì)劃在談判中使用的策略

　　第五講 RUSE銷售談判的實(shí)施模式
　　　　談判妙計(jì)——RUSE
　　　　談判的跟進(jìn)
　　
　　第六講 如何突破銷售談判的僵局
　　　　職業(yè)采購(gòu)的談判原則和采購(gòu)哲學(xué)
　　　　談判的四項(xiàng)法則
　　　　如何面對(duì)拒絕壓力
　　　　如何突破談判僵局

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