和諧銷售

  音像名稱:和諧銷售

  主講老師:黃久凌

  出版公司:國家行政學(xué)院音像出版社

  市場價格:320元

  本站特價:320

  包含盤數(shù):VCD 7盤

  贈送積分:320 積分

和諧銷售

產(chǎn)品介紹

北京卡耐基學(xué)校校長 黃久凌 主講
和諧是銷售的第一大步驟,也是銷售的終極目的
吉拉威瑪是華爾街上的股票推銷員,他賺的錢比誰都多,華爾街上賣股票的人沒有一個比得上他,可是他看起來并不像做業(yè)務(wù)的,因為十年來從沒有人見過他跑去向誰推銷……
50年前,波西懷汀先生在心理學(xué)的基礎(chǔ)上從實踐中科學(xué)而系統(tǒng)的總結(jié)出了銷售中從售前準(zhǔn)備到最后成交的五大法則,至今此套方案一直被譽為全美最具實效的銷售訓(xùn)練!而現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)人員缺乏對銷售方法的概念,只是通過經(jīng)驗從事著銷售工作,犯錯誤卻不自知,天天在錯誤中努力,疲憊不堪卻收效甚微。基于這種情況我社邀請有關(guān)專家,結(jié)合自身的經(jīng)驗,錄制了關(guān)于《和諧銷售》的教學(xué)VCD光盤。本課程共計7張光盤,內(nèi)附精美訓(xùn)練手冊一本。采用課堂講解、學(xué)員參與討論、課后實踐的“教學(xué)做合一”的教學(xué)形式,既生動有趣又富有實效,主講人結(jié)合國外先進(jìn)的銷售理論,通過數(shù)十個生動的案例,幫助廣大讀者從學(xué)習(xí)和實踐中最大限度地少走彎路,在最短時間內(nèi)掌握銷售中必須熟悉的法則與技巧,在與客戶建立和諧關(guān)系的同時也讓業(yè)務(wù)簡單有效,確保傭金的高收入。

銷售工作并不是要征服顧客,而是要羸得對方的合作。
  ——IBM公司副總裁尼可
近代銷售最重要的進(jìn)展,就是發(fā)現(xiàn)銷售的價值并不在產(chǎn)品本身,而是使用的益處。
  ——林思·桑諾
兩三個實例所造成的效果,往往勝過上千個理論。
  ——愛蒙斯
銷售并不是說服,銷售是幫助他人“看見”使用產(chǎn)品之后的結(jié)果與種種好處的技術(shù)。
  ——華盛頓成子工業(yè)學(xué)院
假如銷售人員的目的是在協(xié)助客,要想銷售產(chǎn)品便不太難。
  —— 《美國商業(yè)雜志》




《和諧銷售》培訓(xùn)教材課程目錄

一、成功銷售的基礎(chǔ)
二、銷售的五大步驟
 ?。ㄒ唬┙⒑椭C
 ?。ǘ┮l(fā)興趣
 ?。ㄈ┊a(chǎn)品說明
  (四)引發(fā)動機
 ?。ㄎ澹┩瓿山灰?
三、如何答復(fù)反對意見


 經(jīng)營管理,市場營銷發(fā)布人:中國管理資源網(wǎng)

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