課程價(jià)值:
　　計(jì)劃是任何事情成敗的關(guān)鍵因素之一，營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。年度營(yíng)銷計(jì)劃區(qū)別于戰(zhàn)略規(guī)劃，是最貼近執(zhí)行層面的周詳?shù)慕谟?jì)劃，直接影響到當(dāng)年結(jié)果。許多企業(yè)目標(biāo)未達(dá)成的原因是年度計(jì)劃不切實(shí)際。本課程不僅協(xié)助您正確制定年度計(jì)劃，更進(jìn)一步細(xì)致指導(dǎo)有效實(shí)施的具體方法，以確保結(jié)果的達(dá)成。

課程目標(biāo)：
　　了解年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的全過程，學(xué)習(xí)有效實(shí)施計(jì)劃的管理方法，明白計(jì)劃，過程管理到結(jié)果達(dá)成全過程的關(guān)鍵要素。

課程對(duì)象：
　　負(fù)責(zé)營(yíng)銷戰(zhàn)略和規(guī)劃實(shí)施的管理人員，負(fù)責(zé)銷售管理和營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的相關(guān)經(jīng)理。

目錄：

·營(yíng)銷計(jì)劃的重要性
　營(yíng)銷計(jì)劃的好處和缺點(diǎn)
　制定營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
　制定年度營(yíng)銷計(jì)劃所需的條件
　營(yíng)銷計(jì)劃人員的責(zé)任
　營(yíng)銷計(jì)劃的重要性
·營(yíng)銷計(jì)劃與組織
　遠(yuǎn)景、使命及實(shí)現(xiàn)的步驟
　實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的行動(dòng)基石
　管理模型和組織計(jì)劃
·營(yíng)銷計(jì)劃的制定和實(shí)施
　營(yíng)銷管理者的職責(zé)
　目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和設(shè)定的方法
　市場(chǎng)覆蓋的基本策略和方法
　產(chǎn)品定位和市場(chǎng)覆蓋
　制定銷售戰(zhàn)術(shù)
　銷售計(jì)劃擬定及組織分配程序
　計(jì)劃的執(zhí)行和控制
　建立日常活動(dòng)計(jì)劃管理報(bào)告制度
　計(jì)劃執(zhí)行中的定期回顧
　營(yíng)銷計(jì)劃的成功要素

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