《超級sales簽單秘笈》培訓(xùn)光盤內(nèi)容簡介

為什么學(xué)習(xí)本課程：
您想成為銷售精英嗎？您想增加您公司的利潤嗎？您想過一個企業(yè)最大的成本就是沒有接受過培訓(xùn)的員工嗎？《超級sales簽單秘笈》來源于著名實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家尚豐先生多年銷售一線市場開拓與管理經(jīng)驗(yàn)，來源于尚豐先生對電信、IT、保健品、快速消費(fèi)品等多個行業(yè)近170位銷售精英的訪談，來源于尚豐老師對消費(fèi)者、企業(yè)客戶心理的深入研究。

什么人需要學(xué)習(xí)本課程：
希望提升電話銷售能力與談判技能的一線銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理

通過本課程可以學(xué)到什么：
1.如何每天滿懷信心地銷售!
2.怎樣快速準(zhǔn)確找到有需求的客戶!
3.電話營銷一矢中的的絕妙話術(shù)!
4.怎樣與客戶面談時如何讓他喜愛你本人及你的產(chǎn)品!
5.使客戶充滿異議時如何輕松化解!
6.怎樣讓更多的客戶心甘情愿掏錢!
7.讓客戶買了我的東西之后都能成為我的朋友!

【老師介紹】
著名實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家——尚豐
◎國家注冊咨詢師
◎國內(nèi)近30家專業(yè)營銷網(wǎng)站與主流雜志專欄作家、特約撰稿人
◎國內(nèi)多家企業(yè)營銷顧問公司特聘營銷講師
◎清華、北大等多所大學(xué)與管理學(xué)院營銷管理研修班特聘講師
◎10余年一線市場推廣與營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)
◎跨國外資公司銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷
◎內(nèi)資公司重點(diǎn)客戶部總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)歷
◎多次被英特爾總部、三星總部等跨國公司聘為營銷培訓(xùn)講師


《超級sales簽單秘笈》培訓(xùn)教材課程目錄

第一部分 銷售認(rèn)知與自我定位
超級sales應(yīng)該具有的三個心態(tài)
超級sales提升個人魅力的七項(xiàng)指標(biāo)
想成為超級sales之前要先成為客戶的問題終結(jié)者

第二部分 客戶開發(fā)策略
開發(fā)有效客戶的8條經(jīng)典方案
快速準(zhǔn)確找到有需求的客戶
決不放過任何有可能認(rèn)識客戶的機(jī)會

第三部分 有效面談與異議處理技巧
面談中經(jīng)典“五口結(jié)緣法”
聽與問的學(xué)問——如何探詢客戶“首頁”背后的秘密
解決“不能解決之問題”的原則與8大技巧
熱點(diǎn)問題實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典解決話術(shù)全解析

第四部分 合理促成技巧
如何創(chuàng)造讓客戶難以拒絕的“誘惑”
有效促成技巧之“降龍十八掌”

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