第1把金鑰匙： 顧客是丈母娘
第2把金鑰匙： 市場(chǎng)是不能責(zé)備的 顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的
第3把金鑰匙： 短缺產(chǎn)生需求三大要素構(gòu)成需求
第4把金鑰匙： 顧客需要滿足或超過(guò)滿足
第5把金鑰匙： 顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理
第6把金鑰匙： 中國(guó)顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)
第7把金鑰匙： 看透女人心
第8把金鑰匙： 顧客手中拿著放大鏡
第9把金鑰匙： 華氏消費(fèi)模式：螞蟻絆大象
第10把金鑰匙：被消費(fèi)者引導(dǎo)
第11把金鑰匙：產(chǎn)品新生命周期
第12把金鑰匙：新定位論
第13把金鑰匙：變化從新開(kāi)始
第14把金鑰匙：賣概念
第15把金鑰匙：賣文化
第16把金鑰匙：賣希望
第17把金鑰匙：賣服務(wù)
第18把金鑰匙：賣個(gè)性化定制
第19把金鑰匙：在壺口飛黃
第20把金鑰匙：會(huì)中會(huì)招商
第21把金鑰匙：第三種力量 － 媒體
第22把金鑰匙：精確制導(dǎo)，定點(diǎn)清除
第23把金鑰匙：會(huì)務(wù)營(yíng)銷
第24把金鑰匙：美觀壓倒質(zhì)量 － 企業(yè)包裝
第25把金鑰匙：價(jià)高物必美
第26把金鑰匙：第三個(gè)渠道
第27把金鑰匙：最后的終端 － 家庭
第28把金鑰匙：裸價(jià)營(yíng)銷
第29把金鑰匙：口香糖原理
第30把金鑰匙：決勝軟終端
第31把金鑰匙：注重神經(jīng)末梢營(yíng)銷
第32把金鑰匙：偉大在于細(xì)節(jié)
第33把金鑰匙：借雞生蛋
第34把金鑰匙：人參的啟示
第35把金鑰匙：精耕細(xì)作
第36把金鑰匙：學(xué)會(huì)織蜘蛛網(wǎng)
第37把金鑰匙：省錢即賺錢
第38把金鑰匙：精確定位
第39把金鑰匙：“唯有情絲切不斷”
第40把金鑰匙：事件營(yíng)銷
第41把金鑰匙：澆地時(shí)要把地澆透
第42把金鑰匙：新聞炒作
第43把金鑰匙：公關(guān)第一，廣告第二
第44把金鑰匙：全新的營(yíng)銷：體驗(yàn)
第45把金鑰匙：揀媒介“垃圾”
第46把金鑰匙：創(chuàng)新就是出位
第47把金鑰匙：角色營(yíng)銷
第48把金鑰匙：定向制造消費(fèi)
第49把金鑰匙：保姆式銷售 － 人海戰(zhàn)術(shù)決勝終端
第50把金鑰匙：通路創(chuàng)新 － 改寫(xiě)渠道規(guī)則
第51把金鑰匙：時(shí)尚營(yíng)銷
第52把金鑰匙：中小城鎮(zhèn)市場(chǎng)致勝
第53把金鑰匙：中國(guó)企業(yè)西游記
第54把金鑰匙：1°理論 － 策劃為中國(guó)而戰(zhàn)




《實(shí)戰(zhàn)贏銷的54把金鑰匙》培訓(xùn)教材課程目錄


華紅兵---榮譽(yù)、理論、實(shí)踐、評(píng)論




榮譽(yù)：
1、 策劃金鑰匙。




西方有麥奎爾的金手指，指向哪里哪里就會(huì)成功。中國(guó)有華紅兵的金鑰匙。華紅兵是由CCTV、人民日?qǐng)?bào)海外版、中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合評(píng)選出的全國(guó)十大策劃專家，并被譽(yù)為“新一代策劃界的掌門(mén)人”，是目前中國(guó)唯一持有公認(rèn)的策劃金鑰匙的國(guó)家級(jí)專家。




2、 營(yíng)銷金鼎獎(jiǎng)




華紅兵先生是第三屆中國(guó)營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)——最佳杰出營(yíng)銷總經(jīng)理獎(jiǎng)的獲得者，這一獎(jiǎng)項(xiàng)是由營(yíng)銷界影響力最大的權(quán)威媒體《銷售與市場(chǎng)》雜志聯(lián)合CCTV等一百多家財(cái)經(jīng)類專業(yè)媒體共同評(píng)選的，被譽(yù)為中國(guó)營(yíng)銷界的“諾貝爾獎(jiǎng)”。




3、 華紅兵先生還是首屆國(guó)際營(yíng)銷節(jié)“中國(guó)十大杰出營(yíng)銷經(jīng)理人”、中國(guó)首屆培訓(xùn)師大會(huì)評(píng)選出的“中國(guó)十大培訓(xùn)師”、“中國(guó)酒業(yè)風(fēng)云人物”、“中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷第一人”等，行業(yè)贊譽(yù)紛至沓來(lái)?，F(xiàn)任北京華紅兵營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)




理論




華紅兵是業(yè)界普遍認(rèn)同的“中國(guó)第一理論倉(cāng)庫(kù)”。




1、 精信營(yíng)銷理論的奠基人
所謂精信營(yíng)銷是指精確策劃、精細(xì)營(yíng)銷與誠(chéng)信操作。該理論被天津天士力集團(tuán)總裁閻希軍、蒙牛乳業(yè)總裁牛根生、聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志等一百多家成功企業(yè)家普遍認(rèn)同。




2、 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷54把金鑰匙理論的創(chuàng)始人
集十五年理論創(chuàng)新成果與300家中國(guó)企業(yè)成功營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，終成一套完整的理論體系。從此中國(guó)營(yíng)銷界結(jié)束了照搬西方理論的歷史。54把金鑰匙是改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)第一套完整的營(yíng)銷理論體系，該理論體系沒(méi)有從4P、4C、或6P角度，而是從顧客、產(chǎn)品、渠道、競(jìng)爭(zhēng)、溝通和戰(zhàn)略等六大核心競(jìng)爭(zhēng)力的角度，全新演繹了中國(guó)版的“菲利浦.科特勒”。該理論指導(dǎo)了當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)最紅火的百年品牌“王老吉藥業(yè)”、中國(guó)果汁大王“匯源果汁”等150多家中外成功品牌。




3、 著作《全天候營(yíng)銷》、《反向營(yíng)銷》、《強(qiáng)勢(shì)品牌與強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷》等10多部理論專著，強(qiáng)烈的震撼了傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論界。2004年年初，北京大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、廣州大學(xué)等知名高等學(xué)府組建了“華紅兵營(yíng)銷理論科研小組”，開(kāi)始了對(duì)這一套全新而又實(shí)用的理論的學(xué)術(shù)研究。



實(shí)踐




理論根植于實(shí)實(shí)在在的每一次市場(chǎng)實(shí)踐。華紅兵曾任匯源果汁總裁特別助理、企劃總監(jiān)、摩托羅拉北方區(qū)廣告總策劃，廣東王老吉藥業(yè)策劃總顧問(wèn)、天津天士力集團(tuán)企劃總監(jiān)、貴州赤水河酒業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理、貴州金士力酒業(yè)策劃總監(jiān)、山西中遠(yuǎn)威藥業(yè)總策劃、通絡(luò)藥業(yè)銷售總經(jīng)理等三十多家中外知名企業(yè)的實(shí)職，從1994年至今每年市場(chǎng)上最紅火的一批品牌幾乎都與他有關(guān)。




當(dāng)華紅兵策劃操作任何一個(gè)品牌時(shí)，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者都不敢松懈，急于研究華紅兵的營(yíng)銷策略。難怪2003年華紅兵被國(guó)內(nèi)外一百多家專業(yè)媒體譽(yù)為“中國(guó)當(dāng)紅策劃人”。策劃匯源果汁成為中國(guó)第一。在匯源果汁的創(chuàng)業(yè)階段，華紅兵與匯源果汁總裁朱新禮一起演繹了一個(gè)現(xiàn)代神話，使匯源果汁從一個(gè)北京地區(qū)的品牌用一年時(shí)間爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)銷量第一。




策劃天士力集團(tuán)現(xiàn)代白酒。在上市公司天士力集團(tuán)發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，華紅兵與天士力集團(tuán)總裁閻希軍共同策劃了用現(xiàn)代中藥技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用的現(xiàn)代白酒金士力酒，成為2003年中國(guó)酒業(yè)最亮的新星。策劃廣東王老吉藥業(yè)。2004年產(chǎn)品知名度飆升最快的要算百年老字號(hào)王老吉藥業(yè)。一句“怕上火，就喝王老吉”廣告語(yǔ)響徹大江南北。




2004年又擔(dān)任茅宴紅酒業(yè)總策劃。華紅兵再一次發(fā)動(dòng)中國(guó)酒水第三次革命浪潮。





誰(shuí)是營(yíng)銷NO.1
華紅兵的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策劃案例講不完，用他常講的一句話是：“只跟第一名合作”！
前國(guó)務(wù)院稽查特派員劉吉先生說(shuō)：“華紅兵是追求創(chuàng)新者的楷模”。
世界營(yíng)銷之父菲利浦.科特勒說(shuō)：“華紅兵是我來(lái)中國(guó)最想見(jiàn)到的營(yíng)銷專家”。
人民日?qǐng)?bào)海外版主任孫德祿說(shuō)：“華紅兵是中國(guó)營(yíng)銷策劃第一人”。
匯源果汁總裁朱新禮說(shuō)：“華紅兵是不可多得的人才”。
天士力集團(tuán)總裁閻希軍說(shuō)：“我們不能用正常人的眼光看華紅兵，他是一個(gè)非常人，中國(guó)企業(yè)恰恰缺少他這樣的思路和辦法”。
廣東王老吉藥業(yè)董事長(zhǎng)施少斌說(shuō)：“350萬(wàn)請(qǐng)華紅兵搞策劃，賺回來(lái)的是3.5個(gè)億”。





第三角度創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維



（10把金鑰匙）
1、 什么企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)？
2、 什么產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)？
3、 為什么反對(duì)經(jīng)驗(yàn)主義？
4、 為什么反對(duì)理論權(quán)威？
5、 國(guó)外的4P、5C理論適合中國(guó)市場(chǎng)嗎？
6、 持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)模式有嗎？
7、 什么是第一生產(chǎn)力？是產(chǎn)品嗎？
8、 什么是第一競(jìng)爭(zhēng)力？是科技嗎？
9、 什么是全天候營(yíng)銷、新整合營(yíng)銷、快樂(lè)體驗(yàn)營(yíng)銷？
10、 找到新思維模式就找到了決策模式和管理模式。




新整合營(yíng)銷成功樹(shù)



（34把金鑰匙）
1、 費(fèi)與消費(fèi)者
2、 費(fèi)者導(dǎo)向
3、 消費(fèi)者潛在導(dǎo)向
4、 產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新
5、 產(chǎn)品概念創(chuàng)新
6、 產(chǎn)品包裝創(chuàng)新
7、 定位與再定位
8、 誰(shuí)來(lái)給市場(chǎng)定價(jià)
9、 制定什么樣的政策
10、 再造市場(chǎng)戰(zhàn)略
11、 重新添加市場(chǎng)策略
12、 戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)化傳達(dá)法
13、 廣告與廣告方向再思考
14、 反思我們慣用的廣告手段
15、 廣告含金量與單位畝產(chǎn)量
16、 文化營(yíng)銷與水的哲學(xué)
17、 新時(shí)代的新文化運(yùn)功
18、 企業(yè)不炒做就是木乃伊
19、 事件營(yíng)銷創(chuàng)造性應(yīng)用
20、 新聞宣傳是播種機(jī)
21、 市場(chǎng)中的野草原理
22、 廣告戰(zhàn)中“1+1”等于幾？
23、 渠道策略優(yōu)先法則
24、 招商成功的十條定律
25、 終端鋪貨的六種模式
26、 終端攔截的八大策略
27、 大型活動(dòng)的設(shè)計(jì)原則
28、 小型活動(dòng)的組織原理
29、 給誰(shuí)服務(wù)？
30、 要什么給什么的新服務(wù)觀
31、 危機(jī)處理
32、 能不花錢使產(chǎn)品進(jìn)店嗎？
33、 中國(guó)有哪些不花錢的廣告手法？
34、 省錢即賺錢的水庫(kù)原理




快樂(lè)營(yíng)銷體驗(yàn)之旅



（10把金鑰匙）
1、 與企業(yè)的財(cái)富是什么？
2、 什么你不能輕松“贏”銷？
3、 消費(fèi)者消費(fèi)的是產(chǎn)品體驗(yàn)
4、 營(yíng)銷人營(yíng)銷的是消費(fèi)體驗(yàn)
5、 管理者管理的是資源體驗(yàn)
6、 快樂(lè)體驗(yàn)創(chuàng)造財(cái)富
7、 體驗(yàn)營(yíng)銷的理念、方法
8、 財(cái)富是策劃出來(lái)的
9、 市場(chǎng)是創(chuàng)造快樂(lè)體驗(yàn)的大賣場(chǎng)
10、 營(yíng)銷有了策劃才有了力量









營(yíng)銷在中國(guó)：意義與承諾

中國(guó)企業(yè)總裁究竟要學(xué)什么？中國(guó)企業(yè)面臨的實(shí)際問(wèn)題是什么？中國(guó)企業(yè)老板最擔(dān)心的問(wèn)題是什么？中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人要用80％的精力去做什么？你能證明你的企業(yè)成功的證據(jù)是什么？
不是別的，正是營(yíng)銷。

相似教材1

音像名稱：總裁微營(yíng)銷兵法
主講老師：李強(qiáng)
出版公司：北京高教電子音像出版社
市場(chǎng)價(jià)格：1680元 本站特價(jià)：1512元

現(xiàn)在購(gòu)買贈(zèng)送：1680 積分詳細(xì)信息

---

音像名稱：銷出好業(yè)績(jī)
主講老師：林偉賢
出版公司：吉林音像出版社
市場(chǎng)價(jià)格：1680元 本站特價(jià)：1512元

現(xiàn)在購(gòu)買贈(zèng)送：1680 積分詳細(xì)信息

---

音像名稱：如何提升銷售業(yè)績(jī)
主講老師：臧其超
出版公司：吉林音像出版社
市場(chǎng)價(jià)格：1680元 本站特價(jià)：1512元

現(xiàn)在購(gòu)買贈(zèng)送：1680 積分詳細(xì)信息

---

音像名稱：做第一名的銷售員
主講老師：臧其超
出版公司：吉林音像出版社
市場(chǎng)價(jià)格：1680元 本站特價(jià)：1512元

現(xiàn)在購(gòu)買贈(zèng)送：1680 積分詳細(xì)信息

---

音像名稱：稻盛和夫的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)-六項(xiàng)精進(jìn)
主講老師：稻盛和夫
出版公司：北京高教音像出版社
市場(chǎng)價(jià)格：1680元 本站特價(jià)：1512元

現(xiàn)在購(gòu)買贈(zèng)送：1680 積分詳細(xì)信息

---