《金融產(chǎn)品銷售技術(shù)》培訓(xùn)光盤內(nèi)容簡(jiǎn)介


王時(shí)成 中國(guó)生產(chǎn)力中心項(xiàng)目講師、政治大學(xué)金融系項(xiàng)目講師、臺(tái)灣金融研訓(xùn)院講師(12年)、臺(tái)北金融研究院講師，臺(tái)灣金融教育界知名的銀行行銷學(xué)、金融商品銷售學(xué)、行長(zhǎng)創(chuàng)新管理、銀行顧客服務(wù)策略規(guī)劃、金融商務(wù)談判學(xué)的實(shí)務(wù)培訓(xùn)專家；王時(shí)成曾擔(dān)任臺(tái)灣銀行、第一商業(yè)銀行、高雄銀行等機(jī)構(gòu)的企業(yè)再造咨詢顧問(wèn)師，以及合作金庫(kù)、華南銀行、上海銀行、臺(tái)新銀行、中國(guó)信托銀行、聯(lián)邦銀行、萬(wàn)通銀行、遠(yuǎn)東銀行、中興銀行、華僑銀行、中國(guó)國(guó)際商銀、臺(tái)北國(guó)際商銀、華信銀行、中華開(kāi)發(fā)銀行、中央信托局等30多家金融機(jī)構(gòu)的咨詢顧問(wèn)師及專題培訓(xùn)講師。
課程意義： 隨著中國(guó)加入WT0，金融市場(chǎng)開(kāi)始逐步開(kāi)放，中國(guó)金融企業(yè)面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。如何在激烈的金i黷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)，已成為了許多商業(yè)銀行面臨的難題。本課程引入西方金融商品推銷理念，剖析國(guó)際經(jīng)典案例，洋為中用，中西結(jié)合，理論講授與實(shí)戰(zhàn)技巧相結(jié)合，幫助您打造一支金牌金融商品銷售團(tuán)隊(duì)，并建立適合國(guó)內(nèi)銀行的營(yíng)銷策略。
課程對(duì)象： 總行人力資源主管
省分行行長(zhǎng)及行員訓(xùn)練中心主管
支行行長(zhǎng)及企金、個(gè)金業(yè)務(wù)主管
全體銀行職員
課程目標(biāo)： 掌握如何建立高績(jī)效的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
掌握金牌金融業(yè)務(wù)員的銷售六大技術(shù)
掌握現(xiàn)場(chǎng)訪談推銷十部曲




《金融產(chǎn)品銷售技術(shù)》培訓(xùn)教材課程目錄

第一講　業(yè)務(wù)成功學(xué)（一）
　　1．前言
　　2．營(yíng)銷導(dǎo)向的組織管理
　　3．管理技術(shù)的重點(diǎn)(上)
第二講　業(yè)務(wù)成功學(xué)（二）
　　1．管理技術(shù)的重點(diǎn)(下)
　　2．金牌業(yè)務(wù)員的魅力

第三講　業(yè)務(wù)高手
　　1．市場(chǎng)管理概念
　　2．業(yè)務(wù)計(jì)劃能
　　3．目標(biāo)管理能力
　　4．金融商品專家
　　5．業(yè)務(wù)拓展能力
　　6．業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理
　　
第四講　公關(guān)力與溝通力
　　1．商談?wù)归_(kāi)策略
　　2．商談溝通技巧

第五講　初級(jí)銷售技術(shù)
　　1．消費(fèi)者采購(gòu)心理曲線
　　2．推銷4P技巧
　　3．推銷商品——FDB基本技術(shù)
　　4．商品特性的策略運(yùn)用
　　
第六講　高級(jí)銷售技術(shù)
　　1．切身利益推銷法
　　2．?dāng)U大利益推銷法
　　3．量身裁衣推銷法
　　4．觀念指導(dǎo)推銷{去
　　
第七講　金融產(chǎn)品銷售實(shí)務(wù)（一）
　　1．房屋貸款銷售技巧
　　2．個(gè)人金融銷售技巧
　　
第八講　金融產(chǎn)品銷售實(shí)務(wù)（二）
　　1．企業(yè)金融銷售技巧
　　2．金融理財(cái)銷售技巧

第九講　金融產(chǎn)品銷售實(shí)務(wù)（三）
　　1．保險(xiǎn)代理銷售技巧
　　2．顧客拒絕處理技巧
　　
第十講　金融產(chǎn)品銷售實(shí)務(wù)（四）
　　1．顧客拒絕處理技巧：應(yīng)變技術(shù)
　　2．顧客拒絕處理技巧：追蹤技巧
　　
第十一講　金融產(chǎn)品銷售實(shí)務(wù)（五）
　　1．銷售締結(jié)技巧：締結(jié)理論
　　2．銷售締結(jié)技巧：成功締結(jié)法

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