《最佳營業(yè)員的成功利器》內容簡介
光盤一《介紹產品吸引買主注意的十種方法》
一、相關原理
1、動態(tài)東西易引起人們注意
2、對比度大的東西易引起注意
3、與常規(guī)相反的言行
4、夸張（新奇）的東西易引人注目

二、十種吸引注意力的方法
1、語言介紹
2、用產品開路
3、點明買主的利益
4、誘發(fā)好奇心
5、引起驚恐
6、提問
7、小禮品吸引
8、市場調查
9、恭維
10、演戲

三、禁語
1、生意如何
2、財運亨通、買賣興隆
3、我路過，順便來看看

光盤二《贊揚的藝術》
一、"贊揚"與"拍馬"的區(qū)別

二、增強贊揚效果的方法
1、贊揚具體化
2、贊揚時口頭語言與肢體語言一致
3、贊揚大優(yōu)點時伴隨著小缺點
4、引入他人，增強真實感
5、用寫信（發(fā)短信）的方式表達淋漓盡致的贊揚，以避免尷尬
6、遞進式贊揚

三、贊揚的誤區(qū)
1、創(chuàng)造優(yōu)點，胡亂贊揚
2、贊揚用語籠統(tǒng)抽象

四、贊揚的倫理
1、人的滿足程度的提高是社會進步的標志
2、渴望被賞識是人的天性
3、贊揚性社會更幸福

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